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微商如何在1小時(shí)之內(nèi)與陌生人建立信任?

作者: 日期:2016-04-03 人氣:199

查戶口”是微商和微信里面好友交談中最被人詬病的問(wèn)題。

將心比心,一個(gè)月前的春節(jié),當(dāng)你去拜年的時(shí)候,被你的親戚劈頭蓋臉的問(wèn):你的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃??在哪讀書?找工作沒(méi)?月薪多少?有女朋友了嗎?生小孩了嗎?自己感受一下,是不是會(huì)不舒服。 

 我一直不提倡用什么溝通話術(shù)慣例,但是最近太多的代理問(wèn)我怎么聊天,這個(gè)怎么回復(fù),那個(gè)怎么回復(fù),那我只能放出我的大招了。

這個(gè)大招能夠讓你迅速與你的微信好友建立信任,解除對(duì)方的心理芥蒂,讓對(duì)方不會(huì)因?yàn)槟闶俏⑸潭行睦矸纻洹T挷欢嗾f(shuō),直接干貨。

兩種辦法:

1.陳述句引入

陳述+話題開(kāi)啟:先描述自己的狀態(tài)和想法,這樣的目的性不至于太強(qiáng),避免讓對(duì)方回答有太多的思考。

這么講你們可能不明了,我來(lái)舉一個(gè)例子:

我:哎那個(gè)我看你朋友圈,感覺(jué)你應(yīng)該不是北方人,你是......

好友甲:喔,我是上海的

我:喔上海的呀,我前陣子去過(guò)那邊,我一朋友結(jié)婚,我還在那吃了外婆家,在那邊很有名的吧(話題開(kāi)啟)

好友甲:balabalabala......

剛剛的對(duì)話是我在微信上主動(dòng)找潛在客戶時(shí)的原話,其實(shí)你們可以看到這樣的問(wèn)話方式對(duì)方是會(huì)有很高的安全感,

如果你直接問(wèn)你是哪里人會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你有意圖,所以說(shuō)話的方式很重要。 

2.破冰聊天三部曲

那第二種方式是什么呢?這就是今天的主題了,很多微商加了很多微信好友之后不知道如何進(jìn)行聊天的開(kāi)場(chǎng),這個(gè)問(wèn)題困擾著很多新手微商,那在我眼中只要三步就可以打開(kāi)一段聊天。

第一:測(cè)試動(dòng)力

第二:自我介紹

第三:丟下誘餌

1)測(cè)試動(dòng)力

在剛剛和陌生好友接觸的時(shí)候,彼此都不太了解,也無(wú)法確定對(duì)方愿不愿意跟我們聊下去,我們可以采取一種方式去測(cè)試對(duì)方的動(dòng)力,如果說(shuō)對(duì)方回應(yīng)還不錯(cuò),那么就可以進(jìn)行下一步。測(cè)試的動(dòng)力的方式有很多,常見(jiàn)的有三點(diǎn):

第一:禮貌性測(cè)試

例如:hi,很高興認(rèn)識(shí)你。

第二:表情(直接發(fā)一個(gè)表情過(guò)去)

第三:拉近關(guān)系的親切對(duì)話

例如:之前一個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友給我發(fā)的一段話:“謝謝你這么美還關(guān)注我!從此就是我的人了不準(zhǔn)離開(kāi)”,像這樣的話顧客都會(huì)覺(jué)得你很特別獨(dú)特,因?yàn)榇蟛糠值娜酥粫?huì)說(shuō)同樣的話,而你只要不一樣,別人就會(huì)對(duì)你感興趣,與此同時(shí)也打破不知說(shuō)什么的尷尬局面,加你的盆友也不會(huì)流失。

如果對(duì)方回復(fù)你了那就開(kāi)啟第二步,如果沒(méi)有回復(fù)你,你可以等等,不要急功近利,就把別人刪了,別人可能一時(shí)不在。 

2)自我介紹

自我介紹這是基本的禮貌,這也是聊天前期對(duì)方想了解你的東西,比如說(shuō)你的名字。不過(guò)千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的介紹,之前有個(gè)代理很傻的一上來(lái)直接說(shuō)自己是賣什么什么產(chǎn)品,兄弟,你這樣會(huì)把別人嚇跑的,也就是拉黑你。

一句話就好,不過(guò)需要真誠(chéng)大方主動(dòng)的說(shuō)出來(lái),不要等對(duì)方問(wèn)你了再講出來(lái)。既然對(duì)方對(duì)你有動(dòng)力了,那就主動(dòng)的聊下去吧。

比如:我叫XX,你怎么稱呼,那既然我們認(rèn)識(shí)了彼此介紹一下,你可以叫我XX,90后,創(chuàng)業(yè)青年一枚。(最好語(yǔ)音形式)語(yǔ)音的話會(huì)讓別人有一個(gè)真實(shí)的感覺(jué)。

真誠(chéng)大方有禮貌,哪一個(gè)人不喜歡。不要畏手畏腳,想好了就去做。

3)丟下誘餌

有很多新手微商在自我介紹之后,就不知道怎么聊下去了,這個(gè)時(shí)候當(dāng)然需要你去主動(dòng)引起話題。當(dāng)然你不能用理性的方式跟陌生好友聊天,而是丟下誘餌讓你的微信好友上鉤。

要記住在社交行為當(dāng)中,人永遠(yuǎn)關(guān)注的是自己,人們非常在意別人對(duì)自己的看法和感覺(jué),所以說(shuō)我們可以從對(duì)方的身上去引起話題。

比如說(shuō),你在他朋友圈看見(jiàn)他的照片,√你可以說(shuō):通過(guò)你的朋友圈我感覺(jué)你是一個(gè)生活豐富多彩的一個(gè)人,你經(jīng)常旅游嗎?或者說(shuō)你看見(jiàn)她的照片,你可以說(shuō):看你的照片感覺(jué)你氣質(zhì)萌萌的?;蛘哒f(shuō),我覺(jué)得你是一個(gè)特別會(huì)聊天特別會(huì)說(shuō)話特別熱情的女人。

當(dāng)你這么說(shuō)的時(shí)候,對(duì)方是非常樂(lè)意聽(tīng)的,她會(huì)覺(jué)得你有關(guān)注她,人永遠(yuǎn)不會(huì)討厭喜歡自己的人。這樣就一步一步打開(kāi)你和陌生好友的話題了。 

動(dòng)力有了,自我表達(dá)有了,真誠(chéng)的贊美也有了,你已經(jīng)成功在對(duì)方的心中建立了非常好的第一印象。

  不管是招代理也好,賣貨也好,不要立馬推銷你的產(chǎn)品或者你的代理政策,你需要通過(guò)你的朋友圈和聊天讓對(duì)方建立起信任。比如前幾天群里有一個(gè)賣零食的妹子加了我,其實(shí)她就是跟我聊聊天,然后我問(wèn)了她做微商的一些狀態(tài),順便再看了看她發(fā)的朋友圈,都非常的生活化,并和自己的產(chǎn)品宣傳結(jié)合的很好,我覺(jué)得她非常可愛(ài)有趣實(shí)在,然后就在她那里買了好多零食,為什么?因?yàn)槲倚湃伟 ?font color=""> 

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