我從前是專門做品牌策劃的，做了十多年。今天的課程是在我品牌研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出來的幾個原則和方向——包括了三個定律，一個原則，五種思維，簡稱“315法則”。在這里，重點說明的是，“315法則”不僅僅適用于微電商，也適合店商，及傳統(tǒng)商業(yè)。

首先，成功微商的“315法則”的第一條就是要做“不一樣”。“不一樣”與“差異化”有相同之處，是“差異化”的最高階，更具生活場景，也更符合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。我們都知道，奶加水是假貨，而水加奶就是新產(chǎn)品，所以微商產(chǎn)品一定是做把普通產(chǎn)品變成新鮮的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品才會暢銷。

如果說產(chǎn)品或者服務(wù)明明和別人不一樣，而消費者覺得是一樣的，那么我們的產(chǎn)品和服務(wù)就失敗了；當(dāng)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，與別人不一樣，消費者覺得也是不一樣的，產(chǎn)品和服務(wù)就走在成功的路上；第三種是特別牛逼的，這種產(chǎn)品具有微商的特征，產(chǎn)品和服務(wù)與別人一樣，消費者卻覺得是不一樣的，那么我們這個產(chǎn)品就成功了。2013下半年，微商元年，或者說早兩年前的面膜就是這樣，還有去年所謂的文胸，明明產(chǎn)品和別人是一樣的，但是很多消費者，尤其是朋友圈的消費者買了覺得就不一樣，那么這個產(chǎn)品就適合做微商產(chǎn)品。

微商產(chǎn)品讓別人覺得“不一樣”，具體操作起來，一定是“不簡單”的。但是，我們微商要成功，要做一款成功的微商產(chǎn)品，一定要找到它“不一樣”的地方，有的是在外觀上“不一樣”，有的是功能上“不一樣”，有的是文化上“不一樣”，有的是傳播上“不一樣”，有的是產(chǎn)品賣點“不一樣”，等等，不一而足，但是一定要找到它的“不一樣”，找到了“不一樣”，那么就意味著“成功”。

2022年的微商相對來說比較難做，還是因為很難找到一款“不一樣”的產(chǎn)品，現(xiàn)在的產(chǎn)品大多數(shù)是大同小異的，基本上找不到“不一樣”的產(chǎn)品?，F(xiàn)在的社會有兩大過剩，第一個：產(chǎn)品嚴(yán)重過剩；第二個：信息嚴(yán)重過剩。要想找到一款不一樣的產(chǎn)品是有難度的，想快速成功，必須找到自己的一款不一樣的產(chǎn)品。

不一樣的產(chǎn)品，難道真的很難找嗎？要找還是可以找得到的，那么我們就要了解“315法則”的第二個法則，那就是“大轉(zhuǎn)向”：轉(zhuǎn)向我們的消費群體。大家一定要知道“大轉(zhuǎn)向”，首先就要轉(zhuǎn)向我們的消費者，得消費者得天下，微商所說的得屌絲者得天下，其實這句話是錯誤的，我一直不認同“得屌絲者得天下”，應(yīng)該是得忠誠消費者得天下，事實上，屌絲者也是最不忠誠的，不斷變換著屬于他們的消費觀與價值觀，微商是很難予以把握他們的心智。

我們都知道外國的包子和中國的包子是“不一樣”的，中國的包子是封閉式的包子，就像慶豐包子鋪的包子，它賣不過外國人的包子，比如必勝客的比薩。外國的包子“比薩”是把它的餡敞開出來，讓消費者明明白白知道里面有什么東西。我們很多微商產(chǎn)品是沒有大轉(zhuǎn)向的，沒有轉(zhuǎn)向我們的消費者，就像慶豐包子，雖然它有我們的習(xí)大大做品牌背書，但是它的外觀，它的價格，它的品質(zhì)遠遠不及外國人的包子“比薩”，所以我們一定要有一個開放的心態(tài)，讓消費者“明明白白我的心”。

轉(zhuǎn)一個身很容易，而轉(zhuǎn)換一個立場是比較難的。我們要做一個成功的微商，就要不斷的轉(zhuǎn)換我們的角色，要有下面幾個轉(zhuǎn)向：第一轉(zhuǎn)向我們的客戶立場；第二轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品立場；第三轉(zhuǎn)向我們的服務(wù)立場；第四轉(zhuǎn)向我們的投資者立場；第五轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)立場；第六轉(zhuǎn)向投融資立場。

為什么很多人覺得微商很LOW呢？好像微商是一些沒有素質(zhì)、沒有修養(yǎng)的人在做微商，很多傳統(tǒng)的企業(yè)家都看不起微商。這就是數(shù)以萬計的微商沒有轉(zhuǎn)向我們的消費者。很多的微商產(chǎn)品價格虛高，比直銷產(chǎn)品還要高。很多微商人沒有真正的服務(wù)好我們的消費者，沒有讓消費者真正的獲利，以至于朋友圈的朋友都被“屏蔽”，值得我們深刻反省。

成功微商“315法則”的第三個法則就是我們不管做什么，一定要“做標(biāo)準(zhǔn)”。我一直認同這樣的說法，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。所以要做好微商也要做標(biāo)準(zhǔn)，微商產(chǎn)品要想真的成功，做一款有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是非常重要的。

很多人對我說，我自己的產(chǎn)品連銷售都成問題，還怎么去做標(biāo)準(zhǔn)呢？其實，誰定了標(biāo)準(zhǔn)，誰就是標(biāo)準(zhǔn)。打造一款牛逼的微商產(chǎn)品要符合兩個邏輯：要么把這款產(chǎn)品做成第一，要么就做成唯一，也就是說“要么第一，要么唯一”，而這其中又有6個特征，具備如下“6個特征”的產(chǎn)品或服務(wù)，就有可能成為一款“有標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品。

第一市場容量要大，能夠做長久；第二有機會成為第一，或者有機會成為唯一；第三品牌集中度低，基本上沒有形成競爭性品牌產(chǎn)品；第四需求量大，順應(yīng)社會發(fā)展大趨勢；第五傳播成本較低，容易形成口碑效應(yīng)；第六競爭對手不強，不容易出現(xiàn)替代品。只有符合這六大特征，這款產(chǎn)品才有可能成為第一，或者唯一，才有可能成為一款“有標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品。

我們要做一個成功的微商，一定要遵循“315法則”的以上“三大定律”。但是光有“三大定律”還是不夠的，還有一個原則，那就是：要善于發(fā)現(xiàn)“機會”。機會是給有準(zhǔn)備的人創(chuàng)造的，“發(fā)現(xiàn)一個機會”比“發(fā)現(xiàn)一個市場”更容易成功，但更需要智慧，甚至命運。只要你抓住了機會，機會就是我們的風(fēng)口。俗話說的好，時勢造英雄，而并不是英雄造時勢。

在目前的新經(jīng)濟背景下，在目前的雙創(chuàng)時代，機會遍地都是，這就要看你是否能很好的發(fā)現(xiàn)機會，抓住機會，然后馬上行動，那么這個微商時代，草根發(fā)展的最好時代，就有可能屬于我們的英雄時代。

我剛才講了三個定律，一個原則， 成功微商“315法則”后面的“5”，指的是“五種思維”

第一是“突破思維”，一定要具有突破自我的思維，這個突破一定是由內(nèi)而外的。我們知道一個雞蛋如果由內(nèi)而外的突破，那是一個生命的誕生，如果從外到里的突破，那是一種死亡的宣告。從內(nèi)心出發(fā)，回歸到內(nèi)心，只有這樣的突破，才具有成功的特質(zhì)。

第二種思維是我們要有“利他思維”?，F(xiàn)在的微商“利他思維”太少了，或者說基本沒有利他思維，身體力行者就更稀少了。馬云曾經(jīng)說過，未來的經(jīng)濟一定是利他主義的經(jīng)濟，我為人人，人人才能為我，道德上做到利他，經(jīng)濟上也能做到利他。“我喜歡微商，因為它能夠利他，所以我選擇了微商，創(chuàng)建世.品微團隊，給朋友帶來高性價比的護膚美容、保健養(yǎng)生產(chǎn)品，給消費者帶來美麗與幸福，幸福消費者，也快樂自己。我堅定相信，只有利他的微商，路才能走的遠，才能走的寬。”中國電子商務(wù)百強企業(yè)燕巢科技集團董事長娟子與我一起做客媒體訪談，她這樣認為“利他思維”是微商成為受人尊敬的核心思想。

沒有“利他思維”，在很大意義上就是沒有使命感。為什么中國的微商讓人有所不愉快，有所鄙視，甚至有所痛恨？就是因為他們?nèi)狈σ环N“利他主義”思維，所以說微商越走越難。我們必須要具有“利他主義”思想，只有“利他才能利我”，也就是大力弘揚，并且實施“人人為我，我為人人”的普世精神與行為。

第三是“快思維”?，F(xiàn)在，有個詞叫“迭代”，很大程度上就體現(xiàn)出一個快思維！我們要不斷地進行產(chǎn)品迭代，文化迭代，服務(wù)迭代，還有品牌的迭代，人才的迭代。

天下武功，唯快不破，只有用“快思維”，快速轉(zhuǎn)向消費者的所思所想，為消費者創(chuàng)造更好的購物體驗，這樣的產(chǎn)品才有可能成為消費者最喜歡的、最有忠誠度的產(chǎn)品。

第四是“匠人思維”。今年的兩會，李克強同志提出了匠人精神，匠人精神其實就是一種“極致”的思想。做微商一定要把任何事情都要做到極致，產(chǎn)品包裝要做到極致，產(chǎn)品功能要做到極致。只有這樣的產(chǎn)品，消費者才會喜歡。

微商產(chǎn)品最難的就是把你的產(chǎn)品，把你的服務(wù)做到極致。只要把服務(wù)、產(chǎn)品、營銷、傳播、形象、管理做到極致了，那么這款產(chǎn)品才是一款好產(chǎn)品，我希望能有這樣一款產(chǎn)品的出現(xiàn)，更呼吁中國微商出現(xiàn)更多“匠人”，成就微商“百年老店”。

第五要有“明星思維”。要想打造一個微品牌，它一定具有“明星思維”。因為這是一個粉絲的時代，是一個粉絲經(jīng)濟的時代，他的核心焦點就是明星。一定要打造自我的明星，一定要打造團隊的明星，一定要打造產(chǎn)品的明星，一定要打造企業(yè)家明星。只有把自己打造成明星，只有把產(chǎn)品打造成明星，只有把企業(yè)打造成明星，那么我們的傳播才能降低成本，才能創(chuàng)造出屬于你的粉絲圈層，那樣就有可能產(chǎn)生強大的粉絲經(jīng)濟。

今天就講到這里，感謝秒換網(wǎng)CEO炮哥的邀請。今天講了成功微商的“315法則”——“三個定律”是我們的方向，“一個原則”是我們的核心基礎(chǔ)，“五種思維”是我們的行為模式。我一直很自豪，因為在中國電商界、品牌界流傳著這樣的話——“馬云有淘品牌，蘭馬有微品牌”，我作為“微品牌”概念創(chuàng)始人，以及踐行者，其實，成功微商“315法則”就是如何打造“微品牌”的“九個”最關(guān)鍵的核心法則，要想做一名成功微商，他必須遵循成功微商“315法則”，那么他就會成為一個快樂而成功的新微商。