云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2016-04-01 人氣:203
很多微商銷售都有這樣的疑問:“為什么每當(dāng)面對簽單時客戶會顯得猶豫不決呢?其實很簡單,因為客戶在下決心作出重大決定前,必須認(rèn)真地考慮風(fēng)險問題。
風(fēng)險主要包括
產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意;價格高出其他同類產(chǎn)品;使用效果不如宣傳預(yù)期的好;對購買結(jié)果不滿意,但是并不能得到補(bǔ)償?shù)取?/p>
在銷售過程中,客戶害怕上當(dāng)受騙的心理若不能消除,將會給銷售工作帶來很大的阻力。所以銷售人員一定要善于巧妙地化解客戶的顧慮,使客戶放心購買我們的產(chǎn)品。
1.外在形象要給予客戶安全感
銷售人員在與客戶交流溝通時就要樹立良好的外在形象,比如溝通中的語言,公司的介紹等給客戶留下美好的印象。要知道,語言展示出來的公司形象是贏得客戶信任感的最直接有效的手段,它能夠帶給我們意想不到的效果。
2.憑借專業(yè)、能力讓客戶放心
為了讓客戶有安全感,我們就必須加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力,使自己變得更專業(yè)。專業(yè)是質(zhì)量的保證,對產(chǎn)品了解得越深,對行業(yè)理解得越透徹,我們的信譽(yù)度和能力也就越高,客戶才能放心地從我們手中購買產(chǎn)品。
作為一個銷售人員,如果自己對產(chǎn)品都不是很了解,不能夠很清楚地解決客戶的問題,客戶又怎么能夠?qū)ξ覀儩M意、放心呢?所以,要做到讓客戶有安全感,就必須保證客戶不會對我們的能力產(chǎn)生懷疑。
例如你是搜客通軟件的銷售人員,你就必須將搜客通軟件了解透徹,你必須知道搜客通的各個功能:它可以在秒級的時間里搜索出客戶需要的客戶信息,也可以幫客戶管理客戶信息,還能整理、添加、跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展,以及發(fā)布商機(jī)、實施客戶懸賞等等。只有你將這些專業(yè)的信息了解透徹來,在面對客戶提問時你才能很快的解決,使客戶對我們的產(chǎn)品放心。
3.坦誠告知客戶產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險
銷售人員有時候擔(dān)心把產(chǎn)品介紹得太詳細(xì)會打消客戶的購買熱情,所以總是躲躲閃閃,希望客戶不要去注意產(chǎn)品中的問題。實際上,這樣的做法是非常愚蠢的,除非我們想撈一筆就跑。有的產(chǎn)品確實存在一定的風(fēng)險性。
所以,我們一定要跟客戶說明這些風(fēng)險,切實保證客戶的安全,讓客戶感受到:“原來你也在關(guān)心我的安全,而不是只想著我的錢。”坦誠告知客戶關(guān)于產(chǎn)品的一切,不僅是優(yōu)點,而且還包括可能出現(xiàn)的問題,并提醒客戶注意,這才是真正高明的銷售技巧。
4.給予客戶經(jīng)濟(jì)安全感
給予客戶一定的經(jīng)濟(jì)安全感,學(xué)會幫客戶做規(guī)劃,避免客戶對可能造成的損失而擔(dān)憂,使客戶和公司實現(xiàn)了雙贏。
5.給客戶吃定心丸
強(qiáng)有力的售后承諾函或與客戶簽定正式的合同是客戶的定心丸,它能夠幫助我們與客戶輕松簽單。銷售人員可以為客戶提供一份可靠的承諾函或者售后服務(wù)函,從而轉(zhuǎn)移客戶的風(fēng)險,使他們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品出現(xiàn)問題沒辦法解決。
對于客戶害怕上當(dāng)受騙的心理,銷售人員要給予理解,不能一味向客戶強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多么好,而是要拿出切實的質(zhì)量證明,讓客戶放心。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
一個人在專注工作時,假如你只關(guān)注事物本身的話,往往是難找到商業(yè)時機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你,首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上,所以任何一個品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上,那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺呢?收錄好的平臺,今天微商網(wǎng)小編
購物返利、微商分紅、消費分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術(shù)手段對以電商、微商、購物返利等形式進(jìn)行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團(tuán)購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
微商者在朋友圈賣藥,有見過嗎?那些在朋友圈賣的藥品能買嗎?真是天下之大無奇不有,今天就來和微商網(wǎng)小編一起來看一下吧!據(jù)相關(guān)統(tǒng)計調(diào)查,我國心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人,常
如何做好微信營銷?一.什么是微信營銷1. 微信營銷的定義微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。移動客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營銷,商家通過微信、微信小程序、微信公眾平臺,結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會員、微推送、微支付、微活動,已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。2. 微信營銷的特點1) 營銷成本較低廉2) 潛在客
新產(chǎn)品的上市,必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣,才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品,但是面對如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品,怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品,以面膜為例,一款新的面膜上市,但是同樣的市面上的面膜種類有很多,怎么讓消費者產(chǎn)生一個非這款產(chǎn)品不買的理由呢?云裂變跟大家分享幾點。影響消費者購買一個產(chǎn)品的因素有很多,比如對產(chǎn)品本身的認(rèn)知,購買習(xí)慣,購
今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán),將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前!昨天因為太急于忘記添加一些在線信息,今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個角度
最近,微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺灣女星張庭悄悄取消了9家公司,并有流言稱她已逃回臺灣,引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來,許多明星公司已經(jīng)注冊。不料,“百億富婆”也不例外。
在微商中,三級發(fā)行的概念即微商三級分銷系統(tǒng)是熱門炒作,那么最后這個三級分銷是什么呢? WeChat三級分銷是指組織者或運營商,將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購物中心二維碼,消費者只需通過二維碼掃描到商場購買自己的產(chǎn)品,商場將免費為賣家合格。三家分銷商沒有分銷,沒有庫存,不需要通過社交關(guān)系發(fā)送促銷店,刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力,使總部最大限度地發(fā)揮品
在公務(wù)員機(jī)關(guān),領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢?很多人說,應(yīng)該按級別排。確確實實,公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名,首先就應(yīng)該講究行政級別,級別高的領(lǐng)導(dǎo),肯定排在前面,級別低的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然就排在
微信分銷商城在現(xiàn)代色還會當(dāng)中所具有的作用可以說是非常的大的,對于很多的商家而言都是會借助這一個商城平臺來進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的,這一個商城自身所具有的意義和價值可以說是非常的大的,其所具有的核心價值也是非常的多的,下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實現(xiàn)全員分銷通過使用微信分銷商城能夠更好的實現(xiàn)
在分享經(jīng)濟(jì)的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應(yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號服務(wù)號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應(yīng)的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址,服務(wù)器是一種高性能計算機(jī)
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當(dāng)中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護(hù)工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來進(jìn)行維護(hù),以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
微信分銷商城在經(jīng)營過程當(dāng)中要想起到一個更好的經(jīng)營效果,那么是需要做好自己的營銷策略的,這是非常重要的。那么對于一個微信分銷商城而言究竟要如何來做好營銷策略呢?下面就來為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實現(xiàn)確定好品牌的,這樣對
聯(lián)系電話:15314649589
添加微信:feishangdaren
工作時間:9:00-18:00 (工作日)
意見建議:1415941@qq.com