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作者： 日期：2016-03-22 人氣：164
你也知道，做微商就是基于信任基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的銷售，而這種信任是能夠傳遞的。上次舉例張三買了你的東西感覺好吃，告訴了李四，李四告訴了王五，后來有一群人都知道你家的這個(gè)好吃。這就是信任的傳播。那么如何打造一個(gè)有信任度的微商呢？
首先說一下，一個(gè)微商的成長階段分為哪幾個(gè)？一般的說，微商從小白到一個(gè)專業(yè)的高手要經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：
1、小白階段：小白不是白癡的白，是指對(duì)微商一點(diǎn)不了解，甚至微信都不怎么玩的那部分人，是很多的。
2、糾結(jié)迷茫階段：初入微商，了解了一點(diǎn)知識(shí)但是不系統(tǒng)，不會(huì)綜合靈活運(yùn)用，很迷?？床坏角熬啊?/p>
3、質(zhì)疑考研階段：做了幾個(gè)月了，掌握了一定的技巧。但是面對(duì)周圍朋友的質(zhì)疑，不知道自己是否能堅(jiān)持。
4、平穩(wěn)、遇到瓶頸：受社交圈的營銷，還有自己能力的瓶頸，業(yè)績很難突破。
5、高手階段：對(duì)任何客戶都能應(yīng)付自如，團(tuán)隊(duì)管理也有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，微商業(yè)績翻番，名利雙收。
一般的講，一個(gè)微商的成長都要經(jīng)歷這幾個(gè)階段。如果你是微商，你目前處于哪個(gè)階段呢？
好了，重新說回主題。
我們知道，做銷售特別是微商，最終還是靠的專業(yè)知識(shí)和個(gè)人魅力。而個(gè)人魅力的打造，建立信任是第一步。我們?nèi)ヌ詫氋I東西，是不是很在乎看評(píng)論的數(shù)量呢？為什么呢？是不是想從別人的評(píng)論中得到對(duì)這個(gè)商家的一些判斷呢？
無論我們看淘寶的銷量也好，還是評(píng)分也好，還是排名也好。我們其實(shí)是在尋找答案：就是這個(gè)商家是否值得你信任！當(dāng)你認(rèn)為這個(gè)商家值得信賴的時(shí)候，你就會(huì)下單購買。
那么微商作為社交電商的雛形或者一種形式（為什么這么描述呢？我的觀點(diǎn)是基于平臺(tái)和某個(gè)APP來成交的微商更準(zhǔn)確的應(yīng)成為社交電商）。在這個(gè)銷售過程中，人就是主體，客戶買或者不買就是看你這個(gè)人是否靠譜。
因此 ，解決信任問題對(duì)社交電商來講就是重中之重的問題。
那么信任從何而來呢？我認(rèn)為無非一下幾點(diǎn)：
一是個(gè)人形象，你是否通過朋友圈把你的形象具體的展示給別人了，例如年齡、性別、工作狀況、家庭概況、你的喜好等。只要?jiǎng)e人從你這里獲取了足夠多的信息了，才會(huì)對(duì)你有信任感。否則信任從何談起？
其次，你做微商發(fā)布的內(nèi)容，是否真誠有個(gè)性，是否敢發(fā)表自己的觀點(diǎn)？如果只會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)別人的東西，或者只是一個(gè)雞湯的施舍者，我感覺你的信任很難建立。
再次，你是否經(jīng)常和別人溝通，是否對(duì)別人的觀點(diǎn)表示同意和不同意？對(duì)別人的某個(gè)事情是否表示同情、贊同或者反對(duì)？溝通是建立信任的必須途徑，當(dāng)然溝通的方式包括點(diǎn)贊、評(píng)論、私聊等。
最后，你是否找到足夠的信任代理來做你的信任背書？當(dāng)一個(gè)人自己告訴你的 事情未必相信，而你從第三個(gè)人哪里聽說的時(shí)候，你也許會(huì)相信。因此，一個(gè)微商必須通過足夠的互動(dòng)來和別人建立信任，找到更多的人來做你的信任代理。當(dāng)然，越是有影響力的人越能給你帶來更大的信任，所以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)交有影響力的圈子，讓自己變得更牛是很有必要的。
好了，今天就分享到這里，明天繼續(xù)下半部分的內(nèi)容。
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