云裂變私域營(yíng)銷(xiāo),解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng),全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題!
作者: 日期:2016-03-22 人氣:192
這個(gè)痛點(diǎn)我分兩步來(lái)講,一是廣告怎么發(fā),二是從什么產(chǎn)品開(kāi)始賣(mài)。
有5條,五個(gè)原則
1.自己體驗(yàn)
2.自己代言
3.真實(shí)感受
4.真人出鏡
5.持續(xù)影響
什么叫自己體驗(yàn)?
那就是你要自己用過(guò)了的產(chǎn)品才來(lái)賣(mài),這樣的話,別人看到的是你自己的體驗(yàn),是你自己的照片素材,它可信度就會(huì)提高。
在別人向你咨詢的時(shí)候,你才會(huì)更加有自信告訴別人這個(gè)是一個(gè)什么什么樣的產(chǎn)品,否則你自己沒(méi)有體驗(yàn)的話,別人問(wèn)你一個(gè)什么問(wèn)題。然后你在回答的時(shí)候,你自己心里都沒(méi)有底。
比如說(shuō):
這個(gè)黃桃罐頭它真的沒(méi)有添加劑嗎?它真的很新鮮嗎?真的很好吃嗎?
這個(gè)是最簡(jiǎn)單的吧。
你怎么回答,非常好吃,特別好吃。你安心這樣說(shuō)嗎?你自己一口都沒(méi)有吃過(guò),你好意思這樣說(shuō)嗎?
自己代言
這個(gè)自己代言,就是你自己要長(zhǎng)期使用。你不能說(shuō),你也體驗(yàn)了,你就用一次你就不用了。
比如說(shuō)樂(lè)顏莉斯膜發(fā)帽,是女性的粉刷匠的話,或者男性粉刷匠的老婆,用這個(gè)膜發(fā)帽用了一次以后挺好,發(fā)了朋友圈以后呢?之后就再也沒(méi)有在發(fā)自己的素材了。
那么這樣的話給你自己朋友圈里的感受是什么?
你自己也只是用了一次。你以后都不再用了,說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品你自己都不太認(rèn)可,然后在這里做虛假宣傳,忽悠我們?nèi)ベI(mǎi)。對(duì)吧,就是這樣的一個(gè)邏輯吧。
所以你要賣(mài)好產(chǎn)品,應(yīng)該是自己長(zhǎng)期使用它。前提也就是你自己真心的認(rèn)可了這個(gè)產(chǎn)品。
真實(shí)感受
真實(shí)感受就是你在發(fā)朋友圈的時(shí)候你要使用自己的語(yǔ)言,不要夸大其詞,不要使用那種比較書(shū)面的官方的那種語(yǔ)言。
你要用你自己比較生活化的語(yǔ)言,這樣去描述你自己心中的感受,客戶才會(huì)更加相信。
比如:
有時(shí)候那種比較官化的語(yǔ)言,其實(shí)大家一看就能看出來(lái),就是廣告語(yǔ),廣告語(yǔ)是為了營(yíng)銷(xiāo)的,天然就會(huì)有抵觸了。
但是如果你是很生活化的語(yǔ)言,告訴大家你是分享你的感受。這個(gè)效果就完全不一樣。這才叫社交營(yíng)銷(xiāo)。
最后給大家看一個(gè)小例子,這是我們團(tuán)隊(duì)粉刷匠他發(fā)的一條朋友圈,我今天課前我剛剛看的,他的這個(gè)語(yǔ)言大家可以閱讀一下,他沒(méi)有那種官方化的語(yǔ)言,都是生活化的語(yǔ)言,而且有一些很有趣味的情節(jié)。
如果你發(fā)這種廣告的話,肯定不會(huì)讓別人很反感的,首先是你自己出鏡了,這個(gè)9張圖前3張都是他自己。然后語(yǔ)言有他家里面的情景,也有他的兒子的場(chǎng)景,所以說(shuō)這種廣告就不會(huì)讓人煩。
真人出鏡
我覺(jué)得真人出鏡太重要了,是你自己在體驗(yàn)吧,是你出自真實(shí)感受去分享、去推薦這個(gè)產(chǎn)品。
所以一定要真人出鏡,什么照片,小視頻務(wù)必要露臉,不要只是去拍產(chǎn)品。
你自己的臉不露出來(lái),就是舍不得自己的臉去為這個(gè)產(chǎn)品代言。
另外小視頻最好是能夠發(fā)聲,另外包括我自己在內(nèi),發(fā)的這個(gè)小視頻里面是這個(gè)靜默的。沒(méi)有聲音,但是你浪費(fèi)了一個(gè)媒體。應(yīng)該是你自己說(shuō)幾句話,效果非常好,包括剛才我轉(zhuǎn)發(fā)的蘇菲的那個(gè)視頻里邊她自己說(shuō)話了,我覺(jué)得這個(gè)是非常有感染力的。
持續(xù)影響
這個(gè)持續(xù)影響就是你要長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā),發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。
如果說(shuō)你這個(gè)產(chǎn)品只是發(fā)了兩三天,然后你就不再發(fā)了。這個(gè)你成交的機(jī)會(huì)很少,有的人說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品剛一上架,就是有人買(mǎi),因?yàn)樾侣铩?/p>
但是對(duì)于那些潛在用戶而言,那些新的東西,你剛剛發(fā),他是不敢買(mǎi)的。他需要一個(gè)觀望期,成交需要一個(gè)觀望期。你自己要持之以恒去發(fā)。
比如我自己第一臺(tái)菜寶寶成交就是我持續(xù)發(fā)了可能有一周的時(shí)間,但是我每天堅(jiān)持發(fā)一條菜寶寶的小視頻,每天發(fā)一條,大概發(fā)了一周多。就有一個(gè)人跟我買(mǎi)了這個(gè)菜寶寶。
好了,這一塊我不講太多的道理了。都已經(jīng)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的事實(shí),沒(méi)必要去講太多。大家聽(tīng)了以后要信,以后就去執(zhí)行就行。
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