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作者： 日期：2016-03-21 人氣：229
今天講述一下微信銷售的時間軸設計。這個也可以轉(zhuǎn)化為，新手微商步入的階段性分析。
1、首先，新人加入的前三天，我們應該怎么去做？
前三天不需要發(fā)圈，需要
1）了解團隊
2）了解團員
3）跟團員達成默契達成共識
4）了解產(chǎn)品知識
這三天的時間也是等待，從你發(fā)貨到他收到貨的過程，收到貨再發(fā)圈。
2、三到七天，新人應該怎樣去賣貨？
1）從不賣貨到賣貨的過度點，也就是昨天公眾號第二篇講述的產(chǎn)品線跟事業(yè)線的過度；
2）新人賣貨賣的是信任，賣的是安全。因為新加入的小白朋友圈都是他的朋友，他朋友想買他的產(chǎn)品，首先是得對她有信任感，對她有安全感，才會考慮買這款產(chǎn)品。這個時候要整理用戶，整理他朋友圈的痛點。她朋友圈有什么樣皮膚的問題，她朋友圈的人對這些事業(yè)有什么樣的問題，一個是從產(chǎn)品，一個是從事業(yè)，兩點相結(jié)合，然后針對朋友圈發(fā)圈。（產(chǎn)品功效一定要牢記?。。。?/p>
3、七到十四天的賣貨技巧。
1）賣團隊文化，賣上家。賣公司文化，賣我們的老板，對我的好處。把我們的公司，把我們的團隊，把我們的老板，把我們的上家，打造成非常神秘的人物，通過這個神秘的人物，我們來誘惑別人來加我們，誘惑別人來做我們的代理，這樣就可以跟我們的上家，跟我們的團隊來一個親密接觸。
你若盛開，蝴蝶自來。一個人的力量是渺小的，但是集合在一起變成一個團隊力量是非常大的，當團隊把這些資源吸引過來的時候，你再努力一點，有可能，這些資源都是你的。
2）賣幸福感，就是說這個團隊給你帶來的好處。
加入了這個團隊，你有了以前沒有的那種安全感，很多人關心你，沒有人把你當成什么都不會的人，很多人都會對你伸出援助之手，這個是以前上班感覺不到的。當一個比如說他人北漂了很久，肯定需要溫暖。有一句話：現(xiàn)實中的溫暖在網(wǎng)絡中找回。
有的人在外邊打工時間長了，他心里就會得不到滿足，但是你要在朋友圈表現(xiàn)出在我們團隊就會有這種滿足感，有這種安全感給你。
4、十四到二十一天，怎么發(fā)圈，怎么教代理賣貨
1）賣產(chǎn)品。一定要把產(chǎn)品的各種用法，功效，全部展示出來。
2）賣價值感。上面說的賣幸福感，賣的是團隊的，賣價值感賣的是產(chǎn)品。賣的產(chǎn)品給我們帶來的好處，給顧客帶來的好處。就是圍繞產(chǎn)品推，說它的功效，還有顧客反饋。第三方的評價，才是最真實的評價。
5、二十一天到三十一天的賣貨技巧
準備招代理，前面把公司文化，產(chǎn)品等等都摸清楚了，開始著手招代理。
1）小竅門：每當月末的時候告訴代理，建一個群，說只收10個市代，或者說只收10個官方，名額有限，這個是我一對一的培訓，一年只有一次，或者半年只有一次。然后，招商期為兩天，只有兩天的時間，我招10個代理培訓，全部都是我自己一對一培訓，每一個課件都是我自己親手去寫然后親自去講。
那么這個時候，經(jīng)常關注你的人，特別是微商，他們就會覺得他自己的上家沒有方法，但是現(xiàn)在又有這么好的機會，可以有這個團隊老大親自培訓，真的是挺牛的，那我要不要把握這個機會呢。
這個用專業(yè)術(shù)語叫賣機會。賣加入團隊的機會。只要你今天加入了，就會免費一對一的培訓，價值多少多少的培訓，連續(xù)多少天的培訓，絕對讓你在10天之內(nèi)，從小白變大咖。
比如參加獎勵活動，這個獎勵非常非常豐厚。但是這獎勵有一點，只要你做我的顧客，只要你做我的代理，你就有機會參加這個活動。一定要在朋友圈體現(xiàn)，機會只有咱們內(nèi)部人有！而且內(nèi)部人這個機會，只有一次，能不能把握住，就看這次能不能邁向成功。
這個就是在她猶豫的時候你推他一把。
2）賣雞血。發(fā)圈的時候可以發(fā)一些勵志的故事或者成功的經(jīng)驗。經(jīng)常有些人發(fā)一些自己的故事啊，從小白到大咖的故事，大家就會去推這個人，每天都會推不同的人。包括之前的微商逆襲，微商之前什么樣子，微商之后什么樣子。這就是賣勵志故事成功經(jīng)驗，你跟他一樣是寶媽嗎，但是他現(xiàn)在是月入十萬月入百萬，超級辣媽，而你還是一個上班族，或者你還是一個黃臉婆在家只能帶孩子。如果你想跟他一樣，馬上加入我的團隊。
3）賣存在感。 讓你的朋友感受到你陽光的心態(tài)，做微商的人都是非常外向的，而且都有一個非常陽光的心態(tài)。這一點是其他人其他行業(yè)很少有的。讓那些寶媽啊上班族啊，心里有一點點陰暗的人，感受到咱們的陽光的心態(tài)。你想改變你現(xiàn)在的生活，那么請你趕緊加入我的團隊。
以上就是微信銷售時間軸設計，賣幸福感，賣的是團隊，賣價值感，賣的是產(chǎn)品，賣產(chǎn)品賣的是給顧客帶來的好處。一步一步執(zhí)行下去，相信你早晚會成為一個賣貨高手。
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