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作者： 日期：2016-03-20 人氣：206
【微商】近兩年，別人給了他太多的帽子，“刷屏”“廣告”“傳銷”“坑朋友”“一夜暴富”“趨勢” 。
有人說微商將要顛覆淘寶，有人說微商是一陣風(fēng)，過去就沒了；
然而，這些人真的懂什么是微商嗎？到底什么是微商？
大部分人認為，微商是基于微信工具來賣貨，或者是拉代理；
還有一部分人認為，微商不僅僅是基于微信賣東西，而是基于微信、微博、QQ等工具來賣東西；
在這里，我想說的是，我對于微商的理解，和99%的人不同，不一定對，但是說法是有理有據(jù)的。
大部分人認為的微商，我認為并不能稱得上一種商業(yè)模式，所以不存在顛覆淘寶這么一說；
淘寶有完善的流量、咨詢、客服、售后、監(jiān)督、金融支付、購買等商業(yè)模式環(huán)節(jié)，是一個顛覆傳統(tǒng)賣貨的模式；
很多淘寶掌柜，利用微信公眾平臺、微信群等，促進了現(xiàn)有淘寶業(yè)務(wù)的發(fā)展；
那么有人問了，移動互聯(lián)網(wǎng)就是微信，淘寶是PC端，我說狗屁，你去看看手機淘寶的流量，
所以說，我認為微信和淘寶不是一個維度，是兩種不同的概念，
淘寶是一種全新的商業(yè)模式，而微信，是一種手機端的媒體工具，兩者不存在任何競爭關(guān)系。
在淘寶出來之前，存在的商業(yè)模式有門頭店鋪、連鎖店鋪、大型商場、B2C，淘寶的出現(xiàn)，讓這些生意的很多流量搬到了網(wǎng)上；而且淘寶有完善的全套購物系統(tǒng)金融支付系統(tǒng)，成為網(wǎng)絡(luò)購物的首選。
而微信、微博的出現(xiàn)，是在報紙、廣播、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告的基礎(chǔ)上，讓每一個人都能發(fā)表自己的觀點，都能建設(shè)自己的宣傳中心，不管你的觀點是否正確，都代表著個性，都是自己的自媒體。
原來，如果你想把產(chǎn)品放到報紙廣播電視做個廣告，是需要很大代價的，一般人和一般產(chǎn)品是沒有展示的機會的，但是，微信微博的出現(xiàn)，讓每個有想法的個人或者團體，有特色的產(chǎn)品都有了展示機會，而且這種機會的門檻是比較低的。
在微信微博時代，我們每個人相對來說是公平的，只要你有一技之長或者有一定經(jīng)驗，你就可以注冊個賬號，發(fā)表自己的觀點，吸引到自己的粉絲，有了用戶，自然而然，你的自媒體就建起來了，盈利也就來了。
這就是經(jīng)常說的“當(dāng)你的粉絲超過100人時，你就像是一本內(nèi)刊；超過1000人，你就像個布告欄；超過1萬人，你就好比一本雜志；超過10萬人，你就是一份都市報；超過1000萬人，你就成了一家電視臺。”這也是為什么很多草根創(chuàng)業(yè)者利用微信微博一年賺取幾百萬的原因了。
所以說，微商依托的平臺決定了，微商培養(yǎng)的并不是一種購物模式，而是媒體模式。如果你擅長音樂，你可以通過音樂吸引粉絲，從而銷售音樂產(chǎn)品，因為你已經(jīng)搭建了音樂粉絲的媒體；如果你喜歡旅游又是一名導(dǎo)游，你就可以通過旅游吸引粉絲，從而帶動旅行社的盈利。
微商和淘寶不是一個維度，何必強加對比，完全可以互相促進。如果你在淘寶開的是童裝店，你就可以通過云裂變吸引媽媽，培養(yǎng)成媽媽喜歡的個人媒體，最終促進你童裝的發(fā)展，如果你在淘寶開的是汽車用品，你就可以通過云裂變吸引男士，最終幫助淘寶店營收。
所以，我認為，微商不一定要賣貨，可以傳遞價值，可以建設(shè)自己的媒體，也就是自媒體。
個人做微商，通過微信微博來吸引了粉絲，最終可以出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，總體來說還是個人自媒體的力量。
企業(yè)做微商，通過微信微博來吸引了客戶，最終促進企業(yè)的發(fā)展。
所以說，微商我認為是一種媒體，去中心化不是針對淘寶，而是在未來，越來越多的信息并不一定來源于大的平臺，可以來源于每個小的微商個體，因為這些人都是一個個小的媒體，雖然目前來說，都是短淺的眼光，一上來就想賣貨，但是不能排除一些想做微商自媒體的人。
大家可以看看那些做的好的微商，其實都是先培養(yǎng)了用戶，輸送了價值，讓用戶認可了他這個小的媒體，從而產(chǎn)生了購買，然后，這些人即使不在微信朋友圈賣東西，也照樣是有人來通過他提供的其他渠道購買的。
微商目前的刷屏狀況，是極不健康，事實證明，目前也是舉步維艱了。
所以，我的觀點是，微商是一種自媒體，至于之后賣不賣貨在哪里賣貨，那都是這個媒體說的算。
而用通俗定義微商的話，我的觀點是：利用微信和你熟知的互聯(lián)網(wǎng)工具，把你、產(chǎn)品、服務(wù)通過一定的表現(xiàn)形式傳播到你的潛在客戶當(dāng)中，通過你的銷售話術(shù)和日常維護建立信任感，從而成交的一個過程！
微商不是像你想的那樣發(fā)個圖片就能成交，這也是一個生意，只不過地點由線下挪到線上了，該有的銷售流程不會少，建立信賴感，溝通，成交，發(fā)貨，售后所有環(huán)節(jié)都是一樣的，沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度！
而且，我認為，只要是個體，都有機會做自媒體，都有機會做微商，注意，我這里的微商絕對不是讓你去賣貨。
那么到底怎么做微商，怎么培養(yǎng)自己的自媒體，之后我會慢慢和大家說。
PS：建議那些微信好友或者微博粉絲幾千幾萬的人，好好珍惜，先做媒體，后做盈利，否則，你會感覺越來越難做！
總結(jié)，騰訊在創(chuàng)建微信公眾平臺時宣傳“再小的個體，也有自己的品牌”，是不是也是想的把微信、公眾號做成每個人的一種媒體工具，自媒體呢？
微商，從某種意義上講，是一種自媒體，移動端的自媒體！
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