首先自我介紹一下，我叫黃亦熙來自DM團隊，我給大家分享的是《在當前形式下我們?nèi)绾巫?a href="http://www.doeve.cn/list/24.html" target="_blank">微商？》。

第一大點：怎么選產(chǎn)品

很多微商小白在選擇產(chǎn)品，想加入微商他們很迷茫，不知道該怎么做？所以針對這個問題，我總結(jié)了一下。

1.產(chǎn)品的品質(zhì)

對于現(xiàn)在形勢下的微商，首先我們在選擇微商產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。只有在產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)的情況下，我們才有非常強大的信心，能把這個產(chǎn)品做好，這個微商做好，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，它只是一個短期的，因為在2022年到2022年這個期間有很多很多微商產(chǎn)品，因為產(chǎn)品的質(zhì)量問題已經(jīng)退出了微商行業(yè)，而且會影響到很多代理，所以產(chǎn)品的品質(zhì)是第一的。

2.產(chǎn)品的單一性

想要做微商，選擇產(chǎn)品的單一性是比較重要的，其實也就是做產(chǎn)品要做專一。

比如說我們要去買飛利浦的小家電，有兩個店面是挨著的，其中一家是電器批發(fā)，它這個店什么產(chǎn)品都有，有海爾的、美的的，也有咱們要買的飛利浦的產(chǎn)品，這個剃須刀可能要1000多塊錢，這是一家店鋪。

另外一家店鋪在隔壁，是飛利浦小家電的專營店。從這個店面的店招、LOGO、包括產(chǎn)品宣傳、擺放，包括服務(wù)人員的服裝、言談舉止，包括歡迎話語，都是經(jīng)過飛利浦專業(yè)培訓的，所有的都是統(tǒng)一的，那么當我們選購產(chǎn)品的時候，你會去哪一家呢？

如果是我，我會毫無置疑的去選擇專賣店，因為只有專賣店才會給人一個非常專業(yè)、認可的狀態(tài)。作為第一家的產(chǎn)品批發(fā)，雖然他也是賣電器的，但是它里面的產(chǎn)品太雜了，像個雜貨鋪，不會給人非常專業(yè)的感覺，然后從銷售人員到產(chǎn)品擺放到店面設(shè)計，他都有一種雜亂無章的感覺，這個時候用戶的認可程度就會降低。

我舉的這個例子，是在咱們現(xiàn)實生活中經(jīng)常遇見的，作為一個消費者來說，他選擇產(chǎn)品去專賣店的幾率更大。

那么說到微商也是一樣的，我們做微商也是跟傳統(tǒng)生意一樣，只是把店鋪搬到微信平臺，在朋友圈里做微商。身邊很多做微商的朋友，他們選擇產(chǎn)品是選擇幾家公司的產(chǎn)品，那么他發(fā)朋友圈的時候就會發(fā)幾個公司的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致他在用戶的印象中不夠?qū)I(yè)，而且對公司來說他是沒有忠誠度的。還有一些賣化妝品的，我有一個朋友，她的化妝品品類有上百種，每天需要不斷的刷屏，各種產(chǎn)品每樣發(fā)一個朋友圈，一天就需要發(fā)幾十條，不僅自己辛苦，給用戶的反應(yīng)也不是很好。

3.產(chǎn)品的重復(fù)消費性

很多微商小白在選擇產(chǎn)品是很茫然的，在選擇產(chǎn)品的時候，一定要選擇重復(fù)消費性的產(chǎn)品，比如吃的，用的。

打一個比方，我朋友圈有很多賣耐克鞋、賣服裝，還有童裝，這個產(chǎn)品他就不具備一個重復(fù)消費性。為什么呢？你比如說這個鞋，一個人一年可能也就買那么兩三雙，衣服也是，而且衣服、鞋鞋這種產(chǎn)品要在朋友圈不斷的刷，因為每一款有不同的樣子，不同的型號，不同的顏色，都要去刷，所以在這個朋友圈宣傳的時候就會有一個刷屏的感覺。

而且有很多產(chǎn)品是季節(jié)性的，我有一個代理他是賣童裝的，在冬天的時候他就找到我，他說張哥，我想代理你們的產(chǎn)品，想詳細了解一下，然后我就說“你不是做微商的嗎？”他說“我的產(chǎn)品是由季節(jié)性的，過了旺季，產(chǎn)品就不好賣了，所以我要再選擇一個產(chǎn)品，最好是能常年賣的。”

所以在當前形勢下，產(chǎn)品的重復(fù)消費性也是非常重要的。

4.產(chǎn)品的利潤點是不是足夠用

我認為做微商產(chǎn)品的利潤點也是非常重要的，雖然我們不至于暴利，但是也要賺取應(yīng)該賺的那部分利潤。

為什么這么說呢？其實微商微商，最重要的是在這個“商”字，我們都是在做生意，做生意呢無利不起早，沒有利潤的支撐，我們就沒有辦法存活。

比如說我之前所在的電腦行業(yè)，大家都知道在電腦行業(yè)里面那個配件的同質(zhì)化特別嚴重，很多產(chǎn)品都是在互相壓價，最終這個產(chǎn)品的利潤點只能達到百分之二到三，還是毛利，所以說這個利潤點不足以支撐各種人員費用、店面費用、物流費用等等，導(dǎo)致很多很多的電腦公司，沒有辦法繼續(xù)存活，像杭州的中關(guān)村、海龍大廈很多很多電腦公司都轉(zhuǎn)行。

說到微商也是一樣的，前段時間有一個做微商的跟我咨詢，在其他微商群里也說過這樣的問題，這個人他是賣水果罐頭的，他的總代一個月要銷售一千五百箱罐頭才能達標，每個月都有任務(wù)，他一箱的利潤是四元，那么一千五百箱的利潤只有六千塊錢，所以說這種產(chǎn)品的利潤不足以支撐他去把這個團隊壯大，支撐他的各種費用，最終這個團隊流失了很多很多代理，這也是他非常犯愁的事。

所以在微商行業(yè)中，一定要選擇產(chǎn)品利潤高的。在微商里面很多產(chǎn)品就跟傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品是一樣，你拿一個省代、市代、分銷一直到最終零售店的這個價格，他中間這個差值一定得足夠支持你團隊的各種費用。再說咱們做微商本來就是為了賺錢，那么你同樣辛苦同樣努力的去做這些工作，最終因為你產(chǎn)品的利潤不夠沒有賺到錢，可惜了。

5.產(chǎn)品的市場前景

因為我們做微商，既然已經(jīng)投入了，就不是小打小鬧，也不是一個短期的市場行為，如果我要長期做這個生意的話，不可能說我就做個短平快的產(chǎn)品，【短平快產(chǎn)品：短是指周轉(zhuǎn)周期短，流動性大；平是指價格比較適中，容易為大眾接受；快是指服務(wù)速度快，生產(chǎn)速度快及收效快?！咳缓笫袌龃蜷_了用戶認可了，卻沒有后續(xù)的產(chǎn)品跟著，是做不長遠的。所以我們要放眼未來，把眼光放遠一點，選擇一個有市場前景的產(chǎn)品。

那么什么樣的產(chǎn)品是有市場前景呢？我認為是能夠持續(xù)發(fā)展，受眾人體比較廣大這樣的產(chǎn)品才是有市場前景的。

第二大點：選擇一個非常好的團隊

1.團隊領(lǐng)頭羊的帶動性

對于一個微商小白，選擇一個團隊是非常非常重要的。

我想起電視劇《亮劍》里面，李云龍的部隊，他是獨立團，李云龍說過一句話：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，他帶出了一個嗷嗷叫的團隊，他的部隊戰(zhàn)斗力非常非常強，那么，這就是一個團隊的領(lǐng)頭羊的作用，它需要有帶動性、煽動性以及領(lǐng)導(dǎo)力。

經(jīng)歷過2022年到2022年這短短的兩三年當中，有很多很多的公司，最初因為微商可能是太好做了，很多人都在這里面做一個短平快的投資，團隊老大沒有一個長遠的公司規(guī)劃，現(xiàn)在就我了解到的有很多公司已經(jīng)走不下去了，因為沒有規(guī)劃后期的產(chǎn)品，導(dǎo)致目前的代理商的產(chǎn)品銷售不出去。產(chǎn)品的老化、市場的飽和、沒有新的產(chǎn)品注入。這些都導(dǎo)致很多代理都在流失。

所以說在現(xiàn)在這種情況下，選擇做微商，選擇一個好的團隊，領(lǐng)頭羊是非常重要的。

2.團隊的內(nèi)部學習

在座的都是大咖，內(nèi)部學習的重要性大家都知道，但對于微商小白來說可能會有點迷茫。比如說剛進來的代理很迷茫，不知道朋友圈該怎么發(fā)、不知道產(chǎn)品該怎么用，不知道該怎么做？我都會針對剛剛加入的代理做相應(yīng)的培訓。然后有人分享了，大家都去學習，相應(yīng)的有一些激勵制度。

3.團隊成員的積極性

有很多微商團隊做到一定程度就會有各種各樣的煩惱，比如沒有積極性。那我是怎么做的呢？

在我的團隊是有等級之分的，分為一營二營三營。比如說一營是剛剛加入的或者加入一段時間業(yè)績不是很好的初級代理，那我要怎么樣去激發(fā)他們呢？我把有成績的剛?cè)霑r間差不多的，作為他們的榜樣，今天我賣了什么貨發(fā)個紅包，明天我招個代理發(fā)個紅包，他就會想跟我同時加入的為什么別人做的那么好，而我自己卻一直這樣，那他肯定會去找自身的原因的。

同時一營二營三營有一個晉級制度。你在一營，作為一個低級別代理的時候，你通過自己的努力，非常積極，非常去執(zhí)行每次講課的內(nèi)容，效果就出來了，他就會有一個晉級的機會，這樣他的積極性就被激發(fā)了。

而且每一個營，從營長到下面士兵，每一個人都是非常積極的分享自己的經(jīng)歷，哪怕是一個最低級別的代理，他也會分享我今天零售了一盒，我是怎么跟別人談的，怎么做的，類似于這些。

同時我會不定期的開一些課程，比如魔鬼訓練營，我只招收十個人，讓他們積極去報名，那么這七天下來我給他們講的東西都不一樣，經(jīng)過之后業(yè)績會突飛猛進，別人就會看著很眼饞，那么下次他也會很積極的去報名，這樣把他們的積極性調(diào)動起來。

然后不定期的還會有一些講試班，就是培訓他們開口說話，每天去讀一些勵志的文章，然后把自己的這種積極性激發(fā)出來，開講試班，讓每個人去準備自己的軟文，激發(fā)他們講課的欲望，最終能上升一個級別，這樣他敢說敢講了，針對他去招代理、培訓代理都是非常有幫助的。

通過以上的一些方法，我也像李云龍一樣打造一個很棒的團隊。

我今天講的這些點，都曾經(jīng)成功的用在了招代理上。

通過我們這種群里的演講，可以成功的吸納一些其他團隊的人或者一些微商小白。怎么用呢？我就是讓代理去拉一些意向代理或者一些其他人，臨時組群，我去講課，講完之后有需要加入的就讓他們?nèi)フ依麄冞M群的人，可以幫助你下面的代理成交的。