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作者： 日期：2016-03-18 人氣：172
前言
2014年微商旋風(fēng)席卷各類朋友圈，從一開始的大家覺得新鮮，到后來覺得厭惡，屏蔽朋友圈，甚至是刪除好友。很多人預(yù)測2015年微商將會迅速消亡。但事實呢？微商依然很火，火到了各種新聞都在播報，大部分都是不好的新聞，面膜假的毀容，辣條假的中毒等。隨著各類假冒偽劣的產(chǎn)品毒害市場的時候，有一些微商平臺站了出來，通過各種方式，保證真品，但效果并不顯著。本以為今年3.15晚會會說微商的事情，結(jié)果只說了說刷評論。其實刷評論和微商中的微分銷有著很多相似之處。
總論
我把微商分為兩大類，微分銷與微店面（這里的微分銷和微店面，都不特指某個軟件或某個企業(yè)）。
微分銷：是基于自媒體的營銷方式。他把商品通過個人傳播到其朋友圈，以達(dá)到快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道的目的。而自媒體人則可以通過銷售產(chǎn)品，得到傭金。我把其分為兩大類，中關(guān)村模式和安利模式。
微店面：主要是那些在社交網(wǎng)絡(luò)上自主運營的店面。他們自己進(jìn)貨，存貨，發(fā)貨，大多數(shù)也有自己的實體店，而微店面相當(dāng)于一個開在網(wǎng)上的實體店。我把這類微店面稱之為，小賣鋪模式。
中關(guān)村模式
中關(guān)村模式，顧名思義和中關(guān)村有關(guān)。中關(guān)村原來有幾個電腦設(shè)施設(shè)備大賣場，包括海龍，鼎好，E世界等。由于受到電商的沖擊，現(xiàn)在大多數(shù)都已經(jīng)關(guān)門了，但是他們的生存和生意模式依然存在。
我們拿海龍舉個例子，當(dāng)你走進(jìn)海龍電子商城的時候，門口會有很多的人跟你發(fā)宣傳單，問你要不要電腦，如果要，要什么樣的，如果不要，你還想買點兒什么。有的銷售人員甚至?xí)涯惚簧沧У剿麄兊臄偽磺?。他們攤位是賣筆記本電腦的，但你只想看一看單反相機(jī)。當(dāng)他們在你面前很熱情的問你需求的時候，你很不好意思說了一句：“對不起，我今天只想看看單反相機(jī)。”
接下來就是見證奇跡的時刻。
銷售人員會立馬說：“我家有啊，您想要那個品牌的？佳能、康佳、索尼的都有。”你可能聽的都有點兒懵圈了，明明是賣筆記本的，為什么會有單反相機(jī)呢？銷售人員會讓你跟他上樓看看，當(dāng)你跟他上樓，坐在了舒服的沙發(fā)上喝著水，這時你面前就會呈現(xiàn)出各種各樣的單反相機(jī)。要什么樣式有什么樣式，要什么配置有什么配置，服務(wù)極為周到。
其實別說買單反相機(jī)了，只要是IT產(chǎn)品，只要是中關(guān)村有的，銷售人員全能給你找來，因為他們有著強(qiáng)大的銷售體系。我們稱這個銷售人員為X先生，假如X先生為A公司銷售產(chǎn)品，但消費者可能想要B公司的產(chǎn)品，那X先生就會把消費者帶到B公司，如果消費者在B公司消費了，那X先生也會拿到傭金。而A公司也不會反對X先生做這種事情，因為整個中關(guān)村都是這么做的，大家能達(dá)到共贏。
在中關(guān)村模式下，最為極致的是攢機(jī)市場。當(dāng)你把想要的配置跟老板說了以后，老板會跟手下的人說，去A家拿主板，B家拿CPU，C家拿硬盤，D家拿內(nèi)存…M家拿機(jī)箱。幾乎沒有一件是他家自己的，全是在中關(guān)村里各個商家拿的。
說了這么多中關(guān)村模式，讓我們來看看微商是怎么做的。首先，要有個海龍電子商場也就是微商平臺，然后需要有A家拿主板，B家拿CPU，C家拿硬盤，D家拿內(nèi)存以及M家拿機(jī)箱，也就是入駐商家。跟中關(guān)村一樣，這些入駐商家都是經(jīng)過資質(zhì)審核的，也都能開發(fā)票。如果你買的任何產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，可以找平臺投訴，并要求合法權(quán)益。現(xiàn)在，我們需要招一些銷售人員為我們銷售產(chǎn)品了，也就是X先生。X先生被授權(quán)可以銷售任何一家的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的銷售拿到傭金。X先生就是微商平臺的分銷人員，他們并不被某個產(chǎn)品束縛，他們可以銷售平臺內(nèi)任何的產(chǎn)品。
中關(guān)村模式在微商體系中又分為平臺式和代購式。
平臺式微商。是現(xiàn)在較為火的微商模式，有贊、微店、萌店都是其中發(fā)展比較好的。微店是與個人商家，有贊和萌店是與企業(yè)商家簽訂入駐協(xié)議，上傳商品，訂制傭金。用戶可以根據(jù)自己的意愿，分享上面已有的商品到任何社交媒體，如銷售成功則可以提取傭金。
代購式微商。是現(xiàn)在朋友圈內(nèi)常見的模式。某位朋友或者朋友的朋友在國外生活，消費者則可以根據(jù)自己的需求，讓賣家為自己代購。比如B小姐懷孕了，國內(nèi)的嬰兒產(chǎn)品不放心，想買一些日本的。正好，她的好友C小姐在日本留學(xué)，她就托C小姐，在日本幫她買一些東西，物品清單有，退熱貼，奶瓶，馬桶蓋，手表等。于是C小姐就去藥店買了退熱貼，去超市買了奶瓶和馬桶蓋，去商場賣了手表，打包后給B小姐寄回中國。C小姐所示角色和X先生幾乎是一樣的，而市場則從中關(guān)村變成了日本。而C小姐和X先生不一樣的地方在于，C小姐需要先把商品買下來，然后發(fā)回中國。C相對X來說，她的資金壓力會更大，但是議價能力更強(qiáng)。
既然都叫中關(guān)村模式了，那中關(guān)村電子城所擁有的劣勢，這些模式會有嗎？答案是肯定的，有！中關(guān)村無論是海龍也好，鼎好也罷，都有翻新和假貨，而且是屢禁不止。這些電子城很想解決這些問題，也做出了很多努力，比如提高店鋪押金，如遇到假貨，直接用一部分押金返給消費者作為補(bǔ)償，如果情節(jié)惡劣的直接收回店鋪，逐出大廈。這和現(xiàn)在平臺式微商的做法很像，審核商家，提高押金，情節(jié)惡劣逐出平臺。但中關(guān)村告訴我們，這種方式杜絕不了假貨。
而代購式微商遇到假貨的關(guān)鍵點在于，代購方人品。如果代購方人品好，責(zé)任心強(qiáng)，去正規(guī)途徑買，假貨概率很低。但人品不好的話，就不好說了。
代購式還有一大風(fēng)險來自于買方的人品。有些不良買方，托代購買后，又不要了，這會導(dǎo)致代購方很大損失，因為他們需要先墊付資金；由于代購商品，從買到收貨時間較長，用外幣購買的話會牽扯匯率問題，有些買家付款時，糾結(jié)匯率問題，找個他們認(rèn)為最合適的匯率進(jìn)行付款，盡量少付。所以，代購式相對于平臺式是非常費心的。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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