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作者: 日期:2016-03-13 人氣:196
每天拿出一分鐘來學(xué)習(xí),你的生命會更加精彩,我是洪雨。
洪雨不做微商,知道微商教程多,洪雨作為一名營銷師,想聊點不一樣的,方法是死的,人是活的,希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。
在聊怎樣找客源之前,洪雨先牢騷一句題外話。
有一部分做微商的人太傻了。
現(xiàn)在有一大部分底層微商,教程看了很多只學(xué)到一些表層功夫,像“怎么在自己朋友圈炫富”,“怎樣使用收入假截圖工具”等。
動動腦子好不好,自己的好友就那么幾個,咱是不是也應(yīng)該加點新的好友進來?
好的,我們開始講今天的主題,新手做微商怎么找精準客源?
這里我們要分開看這兩個詞,一個是“精準”,一個是“客源”,要想生意好做,這兩個點都要做好。
流量的真理——“上善若水,積水成淵”
在洪雨的營銷理念里,流量就像水一樣,總是喜歡匯聚。如果你要取水,是要尋找大水庫,還是要一滴一滴的接雨水?
很明顯,當(dāng)然要找大水庫啦。
水會因為一個低洼地而匯聚一起,人也是,人們愿為一個共同的目標湊到一起。
最初的“BBS留言板”就是這樣應(yīng)運而生的。
要想找到“精準”的“客源”,那我們就要找到這些匯聚點。
QQ群是一個非常好的選擇
回想一下,我們?yōu)槭裁匆尤隥Q群?當(dāng)然是因為有共同的目標啦。
比如我加入了一個微商討論群,那么我肯定是對微商感興趣,想要進群學(xué)習(xí),討論,研究微商相關(guān)。
比如我要加入一個網(wǎng)頁設(shè)計群,那么我肯定是對網(wǎng)頁設(shè)計感興趣,如果我不感興趣我進去做什么?
哦,對了,還有一種人會進,那就是傻乎乎的廣告黨……
不過這種人留不住,很快會被踢掉。
所以說,QQ群是一個找精準客戶非常好的地方,他們天然匯聚精準的流量,省了很大的事,不需要我們“一滴一滴”的去接了。
我們只需要用QQ搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,就可以找到精準的QQ群。
如果在家?guī)Ш⒆拥膵寢屖悄愕木珳士驮?,那么你就?ldquo;寶媽”,“早教”,“幼兒園”這樣的關(guān)鍵詞,找到的群里面肯定都是一些媽媽們。
當(dāng)然了,進群直接發(fā)廣告一定會被踢,那我們就要使用一些手段了。(下面講)
QQ群是一個好地方,不僅僅只適合微商,做什么生意都一樣。微商從QQ群找精準客源永遠都不會過時。
那么還有哪些地方可以找到精準客源?
百度貼吧是很好的選擇,微商在貼吧找精準流量再好不過,現(xiàn)在上貼吧的人大部分都是用手機在上。
而且,貼吧分類詳細,這也是給流量精準分類。
像關(guān)注減肥吧的人,肯定是有減肥需求的人,一個骨瘦如柴的人會想去減肥嗎?
貼吧有一個好處是,廣告流量可以無限放大。一是因為廣告留存時間長,不像QQ群聊天,聊過去了就沒了。二是,除了吸引本貼吧的流量,還容易被百度收錄,從百度帶來搜索流量。
假如我們做減肥產(chǎn)品,那么精準客戶就是那些愛美的小姑娘。找減肥吧,韓劇吧,bl小說吧,都很精準。單獨把女孩子愛看的小說吧拿出來,就有數(shù)不清的貼吧可以做。
流量精準,客源充足。
微信加粉最好的萬能方法是……
俗話說我的地盤聽我的。當(dāng)然在別人的地盤就要聽別人的了。
就拿QQ群為例,你要想在別人的QQ群里發(fā)廣告,最好的辦法就是和群主搞好關(guān)系,征得他的允許,或者直接讓群主幫你發(fā)。
只要你愿意聊,這一切皆有可能。但最直接的方法還是給群主好處,比如發(fā)個紅包,或者贈送東西啥的。
群主幫你發(fā)廣告的效果頂你好幾倍,因為整個群的人都認識群主,都信任群主,但他們都不認識你。群主發(fā)廣告,可信度要高的多,效果當(dāng)然就好。
無論是貼吧,還是其他平臺道理都是這樣。
但是,效率最高的方法還是……
一切的方法都不如合作雙贏來的高效!
比如你是新手微商,你是做面膜生意的,你的好友都被你“玩遍了”,已經(jīng)玩不出單了。那么你可以找做其他美容產(chǎn)品的微商,你們互換一下好友。
你們的產(chǎn)品是互補的,不沖突。你們面向的精準客戶群是一樣的,都是那些愛美的女性朋友。
同一批人,面膜賣不出去了,可能換成美白霜,就又會有人買,再換個爽膚水,他們可能又會買。
就是這么簡單的道理,做微商的人千千萬,你可以跟一個人互推,也可以和100個人互推。大家都愿意做這件事,因為是雙贏!
一個人有100個好友,你找100個人互推,那么你的產(chǎn)品就瞬間展示在10000個人面前。
而且最關(guān)鍵的是“互推“,而不是你向陌生人推銷,信任感有了效果可想而知。
洪雨最后再廢話一句,一切的成績都是做出來的,不是想出來的。空想誰都會,真正賺錢的,還是腳踏實地勤奮肯干的人。
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