昨天寫了很多關(guān)于產(chǎn)品與市場的一些看法與分析,今天接著分享,其實對于一些云裂變說.你并不是產(chǎn)品的制造者,所以在產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)是無法駕馭的,你唯一能做的就在選擇一款好的產(chǎn)品,
那對于云裂變說怎么樣的一個產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品呢?當(dāng)然你要考慮的首先是賣相與功能,然后是賣點與品質(zhì),接著是利潤與購買頻率,最后是后續(xù)服務(wù)于利潤延伸..
當(dāng)你確定做一個產(chǎn)品后,前面說了對于產(chǎn)品本身你是沒有駕馭能力的,也無法做到能多的讓利空間和營銷搭配,那你只有根據(jù)你自身的優(yōu)勢來盡一切可能的做好展示以及營銷策略,下面就說幾個營銷的關(guān)鍵點.
第一是展示: 要想賣好產(chǎn)品首先是展示,就像你去實體商場一樣,進(jìn)去是不是會看著所有的店家都是裝修精美.產(chǎn)品擺設(shè)都是精心設(shè)計,超市都是貨滿堆山.整齊劃一呢?
因為你的空間也就是一個小小的屏幕,那怎么在這個小小的屏幕里展示出你產(chǎn)品的魅力那就要花很多功夫了.照片是不是清晰,角度是不是獨特,背景是不是搭配得當(dāng).這些都要仔細(xì)推敲.
如果是賣服裝的,那么模特是不是有氣質(zhì).如果是做吃的,那么拍攝產(chǎn)品會不會讓看客食欲大開.這些都是攝影師的功能了.
第二是細(xì)節(jié): 這里的細(xì)節(jié)也是對產(chǎn)品功能的更進(jìn)一步的展示與說明.例如賣吃的你的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中是不是都干凈放心.另外在是不是通過你的這些細(xì)節(jié)展示也讓客戶學(xué)到一些新的知識或全新感受.
甚至有時候你都要展示你客戶常常遇到的疑問和解答,這些細(xì)節(jié)主要是針對信任度這個總前提來進(jìn)行,你做得越細(xì)致.客戶的信任度就會越高.細(xì)節(jié)的展示最好的是用視頻來表達(dá).
例如賣化妝品的,如果能用視頻記錄著使用前與使用后的對比.以及細(xì)節(jié)變化來說明你產(chǎn)品的品質(zhì),做特產(chǎn)的最好用視頻跟蹤展示生產(chǎn)的過程.做水果的能用視頻監(jiān)控著生長的過程等等,
不要小看這些視頻記錄,客戶既對生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及制造過程感興趣,還會產(chǎn)生信任,即使你不生產(chǎn)產(chǎn)品,那也要用視頻記錄你使用產(chǎn)品.這個一定能提高銷量,
第三是文案: 以前有句老話說酒好不怕巷子深,更多是說口碑.的確口碑是很重要.但你單純的以為只要質(zhì)量好別人一定會自動上門的話那就不太實際了.在這個互聯(lián)時代比的就是會吆喝.
你看小米的粉絲互動.你看蘋果的新品發(fā)布會.再看看肯德基的廣告轟炸.避孕套的見縫插針你就知道他們的營銷和文案是多么的厲害了.
那你自己的產(chǎn)品怎么文案呢?其實也不要把文案看成登天.首先你要分析自己的優(yōu)勢,然后利用自己的風(fēng)格和對產(chǎn)品的理解來用心的展示就行了.例如旅游的文案.產(chǎn)品的額外優(yōu)點等等都是展示的亮點.
你的生活的精彩部分,你對某些熱點發(fā)表自己的看法,你的產(chǎn)品的某些幻想都是可以寫的,很多細(xì)節(jié)是可以發(fā)揮想象的,關(guān)鍵看怎么用心去理解.去體會.去嘗試.這個就是最基本的訣竅.
第四是貼心的服務(wù): 因為你開始做的時候肯定客戶不多,那你應(yīng)該有時間考慮客戶需要什么樣的服務(wù).所謂服務(wù)不僅僅是微笑面對.熱情開朗,更應(yīng)該是能解決客戶的困難或困惑.
記得一句很經(jīng)典的話:哪里有困難哪里就有商機(jī).解決了客戶的困難你就基本打開了財富的大門,例如為狗狗洗澡和美容.以前哪有人給狗做這些呢?因為人一有錢就會享受了.也沒有時間來做這些事了.
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷成長,制造行業(yè)的過剩.那么服務(wù)行業(yè)就是未來的經(jīng)濟(jì)和就業(yè)的支撐,這個在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)是一個不爭的事實,那服務(wù)行業(yè)是什么?不就是精細(xì)化分工.創(chuàng)造性需求嗎?
第五是額外價值: 額外價值這個方向很寬.可以是一句祝福.一段故事分享,一點經(jīng)驗之談,一點價值貢獻(xiàn).一點愛心捐贈,一份驚喜小禮物等等都算是額外價值吧,但這個額外要在銷售完成后才賦予客戶的.
因為你需要和客戶做更久的合作,那么這個環(huán)節(jié)就必不可少.雖然送的是額外禮物,但千萬不要馬虎.既然是做走心的商人,那就把這個最后環(huán)節(jié)也做好吧,禮物不一定要貴.但一定要有心.客戶一定能感受到.
今天所說的這些一定會有效果,一定會鞏固和客戶的關(guān)系.但更多是細(xì)節(jié)需要用心的發(fā)現(xiàn)與思考.祝愿微商們財源廣進(jìn)!萬事如意!二零一六不要將就!
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