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農(nóng)特產(chǎn)微商之坑【四】鏈條之坑

作者: 日期:2016-02-12 人氣:164

度過前三個坑以后,所有的困難都只能是小“洼”了。因?yàn)槲覀兪禽p模式,面臨的所有問題可以迅速迭代調(diào)整。但對很多新農(nóng)人朋友而言,每一個問題都可能是一個大坑。為了更多分享我們遇到的問題,這篇文章我不再描述細(xì)節(jié),而是直接交流體會和教訓(xùn)。

一、品控

雖然上架的產(chǎn)品我們都經(jīng)過了各種品鑒和測試。但是品控這個問題還是會不斷出現(xiàn),有的是農(nóng)產(chǎn)品本身原因比如不一個地塊的果實(shí)甜度相差很大,有的是加工挑揀管理中可以把控而沒有做到的比如大小問題,有的是文案描繪太美造成實(shí)際體驗(yàn)的差異(這個問題值得重視),有的是農(nóng)民不按規(guī)則去執(zhí)行(比如廣西柳州融水香芋,農(nóng)民地里挖出芋頭帶泥土裝箱導(dǎo)致腐爛),還有的是自己為了上平臺給我們的樣品是最好的,但上平臺后發(fā)的是普通的貨(搬起石頭砸自己的腳,下平臺只是點(diǎn)一下鼠標(biāo)的事)。

最終消費(fèi)者的體驗(yàn)不好,無論什么原因造成的,都是影響很大的。微商是針對人的信任形成的購買,信任是個大問題。每個微商的終端消費(fèi)者是有限的,因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量問題而讓消費(fèi)者對他產(chǎn)生“信任”危機(jī),是很可怕的。從這個意義上說,所有沒有真正解決品控問題的一件代發(fā)沒有未來。

二、客服

一開始也把客服問題交給供應(yīng)商。因?yàn)楫a(chǎn)品問題、物流問題、賠付問題等等供貨商最容易解決。但這種供貨商客服進(jìn)群值班交流模式是不科學(xué)的。供貨商客服的素質(zhì)能力態(tài)度千差萬別,XXX網(wǎng)客服公開在我們?nèi)豪?a href="http://www.doeve.cn/list/47.html" target="_blank">招商就是直接的后果,另外各個公司的文化也不同,也容易造成思想上的混亂。所以自己的專職客服最妥帖。

三、售后問題

做農(nóng)特產(chǎn)微商一定會出現(xiàn)問題的,切記不要把售后問題放到群里去解決。康縣獼猴桃事件在群里解決售后,讓整個群變成了“地獄”。人的精神狀態(tài)和心情是特別容易相互影響的。大家在群里分享好的文案,好的經(jīng)驗(yàn),會讓更多人受益,反之,則越來越?jīng)]有信心。作為團(tuán)隊(duì)信心比黃金更重要。

四、多品種

定位是新農(nóng)人優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的展示銷售平臺,是農(nóng)特產(chǎn)微商的實(shí)踐平臺,也是消費(fèi)者身邊“安全美味營養(yǎng)健康”的網(wǎng)上商城。所以一直沒有太重視專而精的問題。但隨著經(jīng)營的推進(jìn),我們逐漸體會到,微商還是應(yīng)該走專而精的道路。不專不做,不精不做。每個單品都是頂呱呱的,每次到消費(fèi)者手上的包裹都是百分之一百。

五、公益

在公益活動上平臺這個問題上,#新農(nóng)聯(lián)之家# 多次受傷。經(jīng)過幾次折騰之后我終于醒悟,平臺是一個生命體,它也有自己的規(guī)則,平臺上的經(jīng)銷商他們也都是應(yīng)該得到尊重的,所有上#新農(nóng)聯(lián)之家# 的產(chǎn)品,必須是最終讓消費(fèi)者好體驗(yàn)感的產(chǎn)品,是可以給經(jīng)銷商帶來客戶和利潤的產(chǎn)品。如果有這樣的“公益”產(chǎn)品,當(dāng)然可以,否則不要拿自己的情懷強(qiáng)加于人。自己的情懷可以去自己的微博、微信、公眾號及個人網(wǎng)店的去吆喝。

 半年多的微商實(shí)踐還有無數(shù)的“坑洼”需要總結(jié),限于篇幅,有機(jī)會再分享吧。

農(nóng)特產(chǎn)微商的路雖坑洼不平。但因?yàn)槟J奖容^輕,所以調(diào)整比較快,發(fā)展迭代也非常迅速。2022年基地+綜合供應(yīng)鏈+社群社區(qū) 會是一個頗受關(guān)注的點(diǎn),但是更多的是百花齊放,不斷實(shí)踐中探索。只要你能夠給予客戶好的體驗(yàn)感的產(chǎn)品,一定有市場有機(jī)會,反之,淘汰。

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