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微信營銷的核心秘籍

作者: 日期:2016-02-06 人氣:407

我眼睜睜的看很多人玩微信營銷,從13年玩到了16年了,沒有一點(diǎn)成績、這類人都有個共性,那就是整天找技巧,整天想著如何去吸粉;最后研究了好久,學(xué)到的能用的招都過時了,自己還沒有把粉絲吸過來。

這些人的共性就是忽略了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的主次關(guān)系,我們不管做什么,戰(zhàn)略對了,戰(zhàn)術(shù)找有用的狠狠執(zhí)行就夠了,太多戰(zhàn)術(shù)了,整天把時間花在這上面得不償失。我把昨晚王通老師在通王商學(xué)院在線指導(dǎo)的部分內(nèi)容進(jìn)行概括分享出來,我們一起看看微信營銷的本質(zhì)。

 

我們每一人做微信營銷要按照這四個方面考慮,任何方法不管再好都是從這四點(diǎn)核心演化而來的,不要把大的框架忘記了,這是微信營銷的戰(zhàn)略核心:

微信營銷我們只需要核心做好以下四個環(huán)節(jié):

1、吸引粉絲

2、搞定成交

3、持續(xù)追銷

4、口碑傳播。

 

一、吸引粉絲:

(粉絲的定義:喜歡你,信任你的才是你的粉絲;如果只是在好友里面的,就不是粉絲。要想吸引粉絲,必須不斷貢獻(xiàn)價值)

1、設(shè)計誘惑:比如整理別人喜歡的資料,加好友索取才能拿到。

2、巧妙推廣:借力推廣是最快的手段,比如借力活動、牛人、軟文和自己的粉絲如何借力活動呢?

(1)借力活動

每次參加活動,我都會放出誘惑:關(guān)注我公眾號,送你三本神秘的電子書;分享的時候設(shè)計好三招,先分享兩招進(jìn)行誘惑,想學(xué)最經(jīng)典的可以關(guān)注我進(jìn)行索取。

(2)借力牛人

借力牛人更簡單,每一個牛人都有很多的粉絲。搞定他就好了。

搞定牛人有兩個方法:1用錢砸他2,積極主動出擊,因?yàn)槊恳粋€成功的人都喜歡幫助別人

(3)借力軟文

比如說你寫好了一篇軟文,在軟文后面放上誘惑,找一些流量大的網(wǎng)站去發(fā)。找一些自媒體網(wǎng)站去發(fā),可能一篇文章就可能招幾十個代理,我去年就幫很多的微商招了很多的代理。

(4)借力自己的粉絲

非常簡單,比如說你有500個粉絲,你設(shè)計好誘惑,讓粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā),就可以得到一些高價值的贈品,如果說每個粉絲有300粉絲,500個粉絲幫你轉(zhuǎn)發(fā)的話,力量非常大。

你比別人多花一點(diǎn)點(diǎn)心思,你的粉絲就不是問題。借力是最關(guān)鍵的!

二、接下來分享下如何搞定成交?

成交的核心就是價值包裝術(shù)。價值包裝的核心:

1、產(chǎn)品僅僅是工具

2、客戶要的是好處

今天再多給大家分享一個更核心的秘笈:

1、給產(chǎn)品一個贈品,讓贈品看起來價值比產(chǎn)品值10倍例如你賣一個300元的產(chǎn)品,你可以設(shè)計一個3000元的贈品給你的客戶

2、負(fù)風(fēng)險承諾你不僅僅讓客戶沒有風(fēng)險,更是徹底負(fù)風(fēng)險,因?yàn)槟阋龅氖情L期的客戶。

我當(dāng)時賣石頭的那個案例就是最經(jīng)典的。一塊路邊撿的小石頭,賣6666元,無數(shù)人搶這買,這就是價值包裝的魅力。

另外朋友圈的文案技巧簡單給大家一招秘笈:

硬廣告不是軟廣告,軟廣告不如參與感。

你發(fā)的每個文案,盡量都用這個模式來玩。讓用戶參與了,就可以做到無銷售成交。

這個模板就是:吸引眼球+誘發(fā)互動=超級文案

 

例如你想推廣通王商學(xué)院。你就可以寫一條這樣的問題:

今天晚上從通王商學(xué)院學(xué)習(xí)到了一招價值過百萬的思路,今年最少能夠幫我多少一倍的錢,這一招只是四個詞,有想要知道的么?

切記:成交靠的就是勾引。

成交有一句話,要多花心思,多花心思,可能你獲得的效果是你10,甚至是20倍。

三、如何持續(xù)成交持續(xù)成交核心:

1,產(chǎn)品服務(wù)好

2,多和客戶溝通,回訪溝通過程中再次購買。

大家記住;挖掘一個老客戶購買比開發(fā)一個新客戶重要10倍。

因?yàn)橐呀?jīng)建立信任了,如果他有需求,他就會購買,甚至?xí)榻B朋友購買。

大家每個人要把自己的70%的精力放到老客戶身上,讓他們重復(fù)購買

 

第四部、如何讓你的客戶幫你推廣

就從兩個方面1,利益,2情感。

還有一些領(lǐng)域的話,當(dāng)你和客戶經(jīng)常溝通,讓你的客戶簡單地介紹,如果是你的產(chǎn)品非常好,服務(wù)也非常好,如果你的客戶是老板的話的,那他認(rèn)識的也都是老板,如果幫你推廣的話,那就非常地牛逼了。

比如,我前天的見了一個微商團(tuán)隊,那里面有三十萬的代理,其中就一個代理就發(fā)展了十多萬的代理了,就占了銷售業(yè)績的半壁江山,所以我們每一個人要挖掘我們的老客戶,看他后面的資源,后面就可以非常地輕松了。

這四個環(huán)節(jié)一個比一個重要,所有的技巧都是圍繞這四個環(huán)節(jié)來的。這四個環(huán)節(jié)就是微信營銷的核心框架。我們做的所有工作都要圍繞這4個環(huán)節(jié)來。

按照這四個框架來,你就會越做越輕松。我們體會,再優(yōu)化。

幫助推廣商學(xué)院,價值多多,機(jī)會多多。很多例子都是按照這個框架去做。理解例子更深刻了。

 

總結(jié):1)吸粉——>2)成交——>3)持續(xù)成交——>4)發(fā)展成代理

這只是部分內(nèi)容,如果想要本次線上指導(dǎo)的全部錄音或者筆記很簡單,可以轉(zhuǎn)發(fā)本文聯(lián)系我進(jìn)行索取,筆記和錄音全部給你。

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