云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2016-02-04 人氣：174
在過(guò)去的2022年，“微商”這個(gè)詞匯頻頻出現(xiàn)在報(bào)端，從開始的草根人物借助微信朋友圈賺得人生第一桶金的勵(lì)志故事，到后來(lái)的“瘋狂的化妝品”被央視曝光，可以說(shuō)微商之亂達(dá)到了頂峰。確實(shí)，在微商行業(yè)內(nèi)部存在著不良商家和三無(wú)產(chǎn)品，但是將微商這一新的商業(yè)模式妖魔化尚有偏頗。
微商之路，路在何方?
1，增強(qiáng)全局意識(shí)，避免狹隘自道。
做任何事情都需要有全局意識(shí)，在對(duì)事情的整體有了較為全面的認(rèn)識(shí)之后，再去優(yōu)化各個(gè)組成細(xì)節(jié)，方能更好的達(dá)成目的。很多電商在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)時(shí)太過(guò)于專注了，就會(huì)全身心的趴在自己的空間，以至于放棄掉很多外在東西，這是一種狹隘的經(jīng)營(yíng)之道，不是微商所應(yīng)該有的眼光和思維。微商在經(jīng)營(yíng)時(shí)，要善于利用它山之石，為自身受益，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要有全局意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。
所以，站在全局的角度上，需要優(yōu)化微商的運(yùn)營(yíng)流程，首先是品牌的樹立，其次服務(wù)理念的培養(yǎng)，第三是高效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，第四是完善的售后服務(wù)等方面。為了使得每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠合理而高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，微商要有全局意識(shí)去清晰思路，使得可能出現(xiàn)的問(wèn)題最小化，全局意識(shí)覆蓋整個(gè)微商之路。
2，處好人際關(guān)系，避免孤芳自賞。
我們做微商都想要掙錢，但是在考慮掙錢之前要想想怎么才能夠有效的發(fā)展人際關(guān)系，可以通過(guò)合理利用圈子效應(yīng)聚攏用戶。微信的興盛在某種程度上依賴于朋友圈的良好發(fā)揮，而具有較高粘度和交互作用的朋友圈顯然是進(jìn)行推廣營(yíng)銷的絕佳之地，是微商最佳支持平臺(tái)。當(dāng)以微信為基礎(chǔ)形成圈子效應(yīng)，就自然而然出現(xiàn)微信社群。
經(jīng)營(yíng)圈子要將具有某種共同屬性的這部分人實(shí)現(xiàn)聚合，而這部分人是對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品有需求的人，比如經(jīng)常一起敷面膜的幾個(gè)女生，容易產(chǎn)生共同話題，會(huì)一起去購(gòu)買面膜，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們要進(jìn)行面膜的營(yíng)銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶特征。
打造高質(zhì)量的圈子需要的是較強(qiáng)悍的朋友圈交際能力，想要做好微商，除此能力之外，“信任”關(guān)系是另外一種可以好好利用的方式。要知道交易依靠的是什么，就像馬云所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)交易其實(shí)是架構(gòu)在信任基礎(chǔ)上的，當(dāng)你和你的客戶樹立了一種可靠的信任關(guān)系，那么你推薦的東西只要對(duì)他有用，那么從你這購(gòu)買的幾率就會(huì)大很多。這就是在形成圈子后，微商要注重的人際效應(yīng)。
微信朋友圈本身的屬性就是人與人之間的交流，則，我們大可利用這一點(diǎn)，將這些本身就擁有相同關(guān)注點(diǎn)的人放到一起，將朋友紐帶和信任作為微商的發(fā)展重心，挖掘出的商業(yè)效益也是相當(dāng)可觀的。
3，經(jīng)營(yíng)自媒體，為微商做引流操作。
自媒體是近些年發(fā)展起來(lái)的，而且正處于火熱發(fā)展期，在這段時(shí)間內(nèi)，自媒體平臺(tái)上多聚集著大量的用戶，他們就是我們要實(shí)現(xiàn)引流的對(duì)象。雖然自媒體與產(chǎn)品銷售看似毫無(wú)關(guān)系，但是當(dāng)你真正去思考的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自媒體的加入會(huì)讓整個(gè)銷售過(guò)程更加明朗和細(xì)致。例如銷售美妝產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候利用自媒體推送一些關(guān)于美妝的資訊，購(gòu)買化妝品的心得等，也可以引流至微客紅包移動(dòng)效果廣告平臺(tái)上，讓消費(fèi)者更加了解你的產(chǎn)品，然后直接關(guān)注成為你的潛在客戶。
通過(guò)自媒體形成明星效應(yīng)，讓忠實(shí)的自媒體粉絲成為你忠實(shí)的購(gòu)買者。讓更多關(guān)注你的人成為你的粉絲，離不開你所推送的內(nèi)容進(jìn)而深入交流過(guò)程促成交易，一切都在理所應(yīng)當(dāng)之中，這樣不僅獲得了收入還收獲了一大批粉絲。
4，塑造口碑，帶來(lái)源源不斷的訂單。
微信朋友圈本身具備的天然交互能力，加之微信的強(qiáng)大傳播能力的存在，這意味著一個(gè)好的文案會(huì)對(duì)品牌的塑造產(chǎn)生巨大的推送力。畢竟是一個(gè)朋友圈，畢竟是一個(gè)關(guān)系紐帶下的個(gè)人，朋友用過(guò)的哪款產(chǎn)品效果很好，用過(guò)南昌方一文化傳播有限公司的服務(wù)好，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開來(lái)，傳播速度甩實(shí)體店五條街。
口碑傳播屬于隱性傳播，且這種傳播給予人的多是信任，可以非常有效的促進(jìn)用戶做出消費(fèi)決策。因?yàn)樾湃蔚拇嬖?，為口碑效?yīng)背書，口碑就會(huì)變成最有力的廣告語(yǔ)。也正是因?yàn)榭吹搅诉@點(diǎn)，越來(lái)越多的朋友才會(huì)投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來(lái)。朋友和朋友之間的傳播帶來(lái)的收益往往超出我們的想象。所以口碑效應(yīng)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，畢竟只有有了口碑，我們才能更好地在朋友圈中進(jìn)行有力的推送和產(chǎn)品的銷售。
未來(lái)，微商的發(fā)展需要改革
微商的發(fā)展，除了需要依靠和遵循上文提到的4點(diǎn)內(nèi)容外，也需要在全局上遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般發(fā)展規(guī)律，從信任和品牌做起，微商這種商業(yè)模式，歸根結(jié)底還是一種需要賣出商品的營(yíng)銷手段，沒(méi)有買家的信任與強(qiáng)大的品牌，不可能做大做強(qiáng)。
微商自誕生之日起就開始以奇數(shù)級(jí)別在快速生長(zhǎng)，在不到4年的發(fā)展過(guò)程中，我們已經(jīng)有了約1500萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每年的交易額可達(dá)到近500億元，其中微店越有100億元，微信朋友圈產(chǎn)生了400億元的交易額。發(fā)展太快有時(shí)并不全是好事，如今的微商需要時(shí)間去積累。現(xiàn)在我們看到的“微商亂象”，其實(shí)就是發(fā)展初期必然會(huì)發(fā)生的現(xiàn)象，也是多數(shù)新生商業(yè)力量初次登臺(tái)的必由之路。在經(jīng)歷了生長(zhǎng)野蠻期之后，微商這種商業(yè)模式一定會(huì)自我修剪、自我完善。
記得在2022年年末的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著野蠻式增長(zhǎng)的階段，但是當(dāng)行業(yè)發(fā)展到了2022年的時(shí)候，那些靠著低質(zhì)、搶先策略發(fā)展起來(lái)的企業(yè)都不見了蹤影，更加理性的市場(chǎng)意味著“碰運(yùn)氣”的投機(jī)行為越來(lái)越少，市場(chǎng)增長(zhǎng)率也由2022年的300%降低為2022年的40%，手機(jī)游戲市場(chǎng)由此開始進(jìn)入精品化時(shí)代。
微商的發(fā)展與之類似，其實(shí)任何富有生命力的新生事物，在發(fā)展初期都會(huì)有一段野蠻生長(zhǎng)的經(jīng)歷，當(dāng)年的淘寶如此、微博如此，現(xiàn)在的微商也是如此，我們需要給微商更多的觀察期。微信官方平臺(tái)的整頓，社會(huì)管理相應(yīng)的法律法規(guī)，同樣是保證微商順利發(fā)展的前提。
2022年，一定會(huì)有更多的微商消失，同時(shí)也一定會(huì)有一批微商做大做強(qiáng)，并形成強(qiáng)勢(shì)的微商品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷體系，微商的高級(jí)階段就是微商品牌化，這才是微商正常發(fā)展的道路。
微商需要在融入在各種“效應(yīng)”中才能更好的展現(xiàn)其魅力，但微商終究不是成熟的，因此還需要時(shí)間去給予其發(fā)展，允許其自我成長(zhǎng)和自我修復(fù)，等到真正轉(zhuǎn)型變革的那一天也就不遠(yuǎn)了。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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