云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2016-02-03 人氣：167
微商真正從2022年開(kāi)始，到現(xiàn)在不過(guò)三年的時(shí)間，目前有2000萬(wàn)微商的從業(yè)者。有人說(shuō)微商用三年的時(shí)間就完成了淘寶10年客戶(hù)積累。沒(méi)錯(cuò)，信息化的時(shí)代讓世界突然變小了，一夜之間我們都好像來(lái)到另一個(gè)星球。
其實(shí)，任何事物的發(fā)展都要經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程，從無(wú)序到有序，從無(wú)規(guī)則到有規(guī)則，雖然微商沒(méi)有開(kāi)始那么瘋狂了，但我個(gè)人這也是真正考驗(yàn)一個(gè)品牌階段。個(gè)人認(rèn)為微商的根本目的還是銷(xiāo)售產(chǎn)品，不管是什么制度或模式。都是要建立在以銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎(chǔ)之上的，所以接下來(lái)我和大家探討一下如何做好銷(xiāo)售心得！
1、定位
舉例說(shuō)明：如果我是賣(mài)面膜的，我的產(chǎn)品代理價(jià)是90元，這價(jià)格是高的非常逆天了，市場(chǎng)價(jià)是200，一般人最少會(huì)賣(mài)150-180！今天那個(gè)美女她就賣(mài)168，她代理價(jià)就是90，真是可怕，代理價(jià)都這么貴，到底坑了誰(shuí)呢？她反饋給我說(shuō)，有的客戶(hù)覺(jué)得高了，可為什么客戶(hù)會(huì)覺(jué)得高？我們來(lái)想一想，你對(duì)客戶(hù)定位了嗎？例如對(duì)于一個(gè)沒(méi)有固定收入的在校學(xué)生，168的面膜一定是可望而不可及的奢侈品，且就她的年紀(jì)，面膜只不過(guò)是可有可無(wú)的東西而已。又好比我平常買(mǎi)條牛仔褲只需100多塊錢(qián)，突然有一條牛仔褲賣(mài)300，你認(rèn)為我會(huì)隨便被人宰嗎？我的潛意識(shí)會(huì)根據(jù)我往常的消費(fèi)來(lái)判斷這次是不是成交，就這樣簡(jiǎn)單！那怎么辦呢？首先，面膜的市場(chǎng)很大，目標(biāo)客戶(hù)也非常多，小到十幾歲的學(xué)生，大到70、80歲的大爺大媽都在用，你只需要定位好一群合適你價(jià)格的客戶(hù)群，就拿這個(gè)168元來(lái)說(shuō)，我們想想看，有能力花費(fèi)這么多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)面膜的人肯定是上班族，公司白領(lǐng)，這類(lèi)人天天面對(duì)電腦，且電腦的輻射會(huì)對(duì)她們的臉部的皮膚造成缺水，暗沉，斑點(diǎn)等皮膚問(wèn)題。她們的年紀(jì)大概在26-38之間，有相對(duì)好的收入，有較高的消費(fèi)水平，有的甚至還有一定社會(huì)地位，講究生活質(zhì)量，她們對(duì)自己的容貌有較高要求，所以她們無(wú)法忍受長(zhǎng)期電腦輻射造成的皮膚問(wèn)題！那我們的面膜消費(fèi)群就定位在這類(lèi)人群。
2、抓潛
找到了目標(biāo)客戶(hù)，那我們就要抓潛。這群客戶(hù)一般會(huì)在什么地方呢？仔細(xì)想想，26-38歲的白領(lǐng)有的會(huì)不會(huì)正在談戀愛(ài)或者結(jié)婚了？如果我們?cè)诩?xì)分一下，可以把目標(biāo)客戶(hù)定位在26-38歲的孕后媽媽們，你知道的生完寶寶后，很多女人身材變樣了，皮膚也變差了，那種心理的落差使得整個(gè)人也變的不再自信了，這時(shí)候的她們急需找回從前的魅力。那這類(lèi)女人她們會(huì)在什么地方呢？媽媽論壇？寶寶論壇？媽媽群？寶寶群？孕婦群？寶寶吃喝拉撒群？這類(lèi)人往往很關(guān)心的是寶寶的健康，和寶寶有關(guān)的QQ群是不是會(huì)出現(xiàn)她的身影呢？同時(shí)還有一些美女論壇，美女群，模特群，美容護(hù)膚群等等。找到這些QQ群，Q群為大家提供了一個(gè)圍繞某個(gè)話題交流和討論的場(chǎng)所，群內(nèi)的成員也往往都是對(duì)這一話題關(guān)注的人。如果我們能常常發(fā)一些她們關(guān)注的內(nèi)容，經(jīng)常和群內(nèi)的寶媽們進(jìn)行交流討論，幫助她們解決問(wèn)題，甚至成為群內(nèi)的名人，那么群內(nèi)的寶媽就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變成我們的粉絲。切記不要去做那些一進(jìn)去就發(fā)廣告的低級(jí)手段！有了粉絲，我們接下來(lái)要做的是去關(guān)心她們，關(guān)心她們的需要，像朋友一樣對(duì)待她們。
3、互動(dòng)
由此可見(jiàn)，傳遞感情的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是你和粉絲的互動(dòng)，當(dāng)她(他)在朋友圈發(fā)文章或者曬照片的時(shí)候，你是否應(yīng)該去送上一句祝福而不是點(diǎn)個(gè)贊就走呢？要知道，點(diǎn)贊比閱讀重要，評(píng)論比點(diǎn)贊重要，轉(zhuǎn)發(fā)比評(píng)論重要！如果你用心的看完她寫(xiě)的東西，并且用心的去評(píng)論，而不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)個(gè)贊，那她對(duì)你的印象會(huì)如何呢？我剛開(kāi)始玩空間的時(shí)候，看到很多人都是用軟件秒贊別人，但是我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)那樣去做，我覺(jué)得這樣做有失人與人之間的真誠(chéng)!我狂贊別人，用我自認(rèn)為真誠(chéng)的方式，最后發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，因?yàn)辄c(diǎn)贊對(duì)別人來(lái)說(shuō)實(shí)在太普通，因?yàn)橐苍S（他）她一條說(shuō)說(shuō)會(huì)收到幾十幾百個(gè)贊，而你僅僅只是被淹沒(méi)的幾十幾百分之一而已。反之如果你用心的去評(píng)論，寫(xiě)一些有價(jià)值、有深度的評(píng)論，不用幾次就會(huì)引起對(duì)方的注意。對(duì)方會(huì)覺(jué)得自己得到了尊重，自己發(fā)表的東西有人懂得欣賞，自己又找到了一個(gè)志同道合的朋友。這時(shí)，對(duì)方主動(dòng)關(guān)注你，成為你的粉絲就是水到渠成的事情了。這種方法看起來(lái)雖然簡(jiǎn)單，但只要堅(jiān)持做，用心去評(píng)論別人的信息，最終是能取得非常好的效果的。
4、活動(dòng)
當(dāng)你有了一部分準(zhǔn)確粉絲的時(shí)候，你可以搞一些比較有意義的活動(dòng)，比如團(tuán)購(gòu)等，活動(dòng)一定要有足夠大的折扣和優(yōu)惠，且在她們買(mǎi)面膜的同時(shí)，如果你了解到對(duì)方是個(gè)寶媽?zhuān)憧梢钥紤]贈(zèng)送一些寶寶用的小禮品，做媽媽的一定會(huì)為你小小的舉動(dòng)所感動(dòng)！利用面膜的活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)彼此的關(guān)系，彼此之間像朋友一樣.讓客戶(hù)感受到你的真誠(chéng)，才能贏得客戶(hù)的信任。這樣的好處是什么？如果你有100個(gè)這樣的天使客戶(hù)，那你幾乎什么都不用做，都很穩(wěn)定了！知道小米吧，一開(kāi)始就靠著100個(gè)天使粉絲的傳播，才成長(zhǎng)為今天如此強(qiáng)大的小米！要知道：現(xiàn)在是小而美的時(shí)代，你若在某個(gè)領(lǐng)域做成專(zhuān)家，你就是最牛的！自媒體時(shí)代，每個(gè)人都是自明星，但是每個(gè)人的玩法都不同，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智！
5、維護(hù)
后期的維護(hù)是建立在前期的基礎(chǔ)上的，如果沒(méi)有前面的一系列鋪墊，你后期也沒(méi)辦法進(jìn)行！如果前期基礎(chǔ)打不好，就想靠商品賺錢(qián)，是無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的。上面也說(shuō)到了：做到最后，別人認(rèn)可的是你這個(gè)人，而不是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品成了你賺錢(qián)的媒介，你今天可以賣(mài)面膜，明天可以賣(mài)酵素，后天甚至可以賣(mài)臭豆腐，如果他（她）們認(rèn)可的是你這個(gè)人，不管你賣(mài)什么商品，（他）她們也會(huì)支持你的！如果，你連前期的基礎(chǔ)都像靠一些手段去做，比如QQ好友克隆，比如色圖引流，又比如心靈雞湯......這些雖然傳播速度很快，但是缺乏近距離的接觸，是沒(méi)有感情的，人是感性的動(dòng)物，如果你感動(dòng)她了，他感受到溫暖了，那你們的關(guān)系會(huì)越來(lái)越深！到了最后，誰(shuí)又在為誰(shuí)呢？是你在為他們服務(wù)，還是他們?cè)跒槟惴?wù)呢？仔細(xì)想想吧...
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11535想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
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2532微商分銷(xiāo)裂變有哪些平臺(tái)，微商分銷(xiāo)常見(jiàn)系統(tǒng)有哪些？大家都知道現(xiàn)在是一個(gè)十分好發(fā)展，又十分好的時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在我們的衣食住行都已經(jīng)離不開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的使用量在日益增長(zhǎng)，所以很多人就開(kāi)始做起了網(wǎng)上的生意，在網(wǎng)上開(kāi)店鋪賣(mài)東西，但是我們都知道在網(wǎng)上開(kāi)店鋪的話，需要有專(zhuān)業(yè)的24小時(shí)客服人員，還需要有店鋪排版和規(guī)劃等，所以自然是比不上微信分銷(xiāo)…
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