云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2016-01-29 人氣：191
直到今天，還有人在唱衰實(shí)體店。啥也不懂，瞎唱衰。
唱衰，很多時(shí)候是一種人云亦云。一是沒(méi)有經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考，二是思路受限。
必須承認(rèn)，大環(huán)境是有很多不利面的。例如房?jī)r(jià)限制了人們的購(gòu)買(mǎi)力，房租增加了實(shí)體店成本，電商沖擊搶奪零售份額等等。大環(huán)境有點(diǎn)沉重，但是天道運(yùn)行，嚴(yán)冬必然孕育春天。大環(huán)境再不好，也有人在開(kāi)心賺錢(qián)，他們是怎么做的呢？
先來(lái)看一看小實(shí)體店的痛苦：
1. 嚴(yán)重依賴(lài)人流量，流量小的地方生意就差。
2. 經(jīng)常拴在店里，不得自由。
3. 房租高，干了一年都給房東打工了。
4. 工資高，買(mǎi)賣(mài)相當(dāng)于給員工開(kāi)的一樣。
5. 天天有人唱衰實(shí)體店，心靈受到折磨，找不到出路。
這么多痛苦，怎么辦呢？做微商。
現(xiàn)在有越來(lái)越多的實(shí)體店主開(kāi)始做微商了，粉刷匠團(tuán)隊(duì)里就有好幾位伙伴是實(shí)體店主，而且成績(jī)不錯(cuò)。實(shí)體店主做微商，有四個(gè)好處：
1. 增加收入。
2. 降低對(duì)店鋪的依賴(lài)，將來(lái)有望重獲自由。
3. 降低對(duì)地段的依賴(lài)，人流量小的地段也能逐步把生意做起來(lái)。
4. 員工積極性提高，管理更輕松。
現(xiàn)在做微商的人越來(lái)越多，兼職、全職都有，其中很多在家?guī)Ш⒆拥膶殝專(zhuān)€有白手創(chuàng)業(yè)的年輕人。實(shí)體店主相對(duì)于這些人，有很大的優(yōu)勢(shì)。雖然你現(xiàn)在憂心忡忡，其實(shí)也是有很大優(yōu)勢(shì)的，這就好像，瘦死的駱駝，比馬大。
有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
1. 有做生意的經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售很在行，對(duì)一些具體事務(wù)判斷準(zhǔn)、決策快，一些必要的小投資十分果斷，不會(huì)像沒(méi)做過(guò)生意的人那樣嚇個(gè)半死。
2. 實(shí)體店擺在那里，跑得了和尚跑不了廟，更容易得到信任。
3. 如果客戶(hù)想現(xiàn)場(chǎng)看貨、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，最起碼你有個(gè)得體的場(chǎng)所，不至于邀請(qǐng)外人到家里去看貨，弄得雙方不自在。
4. 店鋪就是你的天然流量來(lái)源，可以增加優(yōu)質(zhì)的微信好友。怎么優(yōu)質(zhì)呢？有消費(fèi)能力、見(jiàn)過(guò)面信任度高。
就這些優(yōu)勢(shì)，絕大部分微商是比不了的，而實(shí)體店主呢，手握重大優(yōu)勢(shì)，還天天被別人、被自己折磨，找不到出路。其實(shí)只要你思維稍微活泛點(diǎn)，就能得救。
店鋪開(kāi)在大街上，就是四個(gè)作用：引流、展示、體驗(yàn)、成交。其中除了體驗(yàn)以外，另外三項(xiàng)，都是線上可以實(shí)現(xiàn)的。
引流，對(duì)淘寶店來(lái)說(shuō)，就是瀏覽量，對(duì)云裂變說(shuō)就是加好友。加好友有個(gè)什么好處呢？非常明顯，那就是客戶(hù)得到了存儲(chǔ)，可以持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)、持續(xù)變現(xiàn)，而不再是走了就找不著人影。
具體來(lái)說(shuō)，實(shí)體店主如何做微商呢？四件事：
第一件事，加好友。
進(jìn)店的客人必須加上老板個(gè)人微信。我看到有很多實(shí)體店，打印一個(gè)二維碼貼在那里等著客人掃，有的還不是個(gè)人號(hào)，而是一個(gè)公眾號(hào)，這都是錯(cuò)誤的做法。
正確的方法有很多，這里不詳細(xì)逐一拆解，我只說(shuō)兩個(gè)要點(diǎn)：1. 你要給對(duì)方一個(gè)加你的理由，2. 用嘴說(shuō)出來(lái)，而不是打印在紙上。
第二件事，勤互動(dòng)。
就是說(shuō)，加上了以后不能不理人家，你要經(jīng)常點(diǎn)贊、評(píng)論、私聊、發(fā)紅包，會(huì)玩的還可以拉個(gè)群。目的就是混臉熟，增加好感，起碼別讓人把你忘了。有的實(shí)體店主就是，傻了吧唧，加上了以后，就消失在對(duì)方的茫茫朋友圈，不露臉，等人家再看到他的時(shí)候，還以為是陌生人。
第三件事，多展示。
展示什么？1. 生活，2. 工作，3. 廣告。這些內(nèi)容，每天都要往朋友圈里發(fā)，你不積極刷曝光率，人家也會(huì)把你忘記，更不知道你賣(mài)啥。
第四件事，把員工變成代理，如果有員工的話。
以往員工就是拿底薪、拿提成，老板普遍的痛苦就是，員工不積極。其實(shí)員工也痛苦，因?yàn)橘嶅X(qián)少呀，沒(méi)前途呀，他們看不見(jiàn)前途，就會(huì)失去斗志，人沒(méi)了斗志，是不可能出成績(jī)的。
拿提成，是什么意思？老板定價(jià)這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)200塊，賣(mài)出去一個(gè)，給員工提50。把員工變成代理了怎么做？老板把產(chǎn)品按150的價(jià)格給員工，然后規(guī)定這個(gè)產(chǎn)品零售價(jià)200，員工賣(mài)一個(gè)獲利50。
看起來(lái)一樣？其實(shí)不一樣。至少有兩點(diǎn)不同：
1. 感覺(jué)不同。拿提成，是在打工，做代理賺利潤(rùn)，是在給自己做生意。
2. 員工走了，只是不在你的店里上班了，但是仍然可以代理你的產(chǎn)品。店里產(chǎn)品不適合？你不是還有微商產(chǎn)品嗎。
本文是寫(xiě)給實(shí)體店老板看的，實(shí)體老板都有一定的經(jīng)驗(yàn)和生意頭腦，無(wú)需解釋得過(guò)于詳細(xì)哈。
實(shí)體店并沒(méi)有處在寒冬，是那些思路狹窄、不思進(jìn)取、不肯擁抱變化的人，他們才處在寒冬。而你呢，只要學(xué)會(huì)做一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、敢改變、勇于行動(dòng)的老板，則在深冬之際也能尋找到新商機(jī)，通過(guò)自己的努力，迎來(lái)春天。
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