云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2016-01-17 人氣：582
作為廣大的新媒體從業(yè)者或者是微信小編，絕大多數(shù)都關(guān)心吸粉。能快速吸粉，不僅能滿(mǎn)足老板的要求，自己也有那么點(diǎn)成就感。那么眾多吸粉的招數(shù)之中，到底哪個(gè)最有效果，到底怎樣去做呢？下面結(jié)合一個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行分享。
這次分享，并非簡(jiǎn)單的分享一個(gè)案例，大家也不要有樣學(xué)樣，最重要的是分享一些互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體思維在具體案例中的實(shí)踐運(yùn)用。如：免費(fèi)思維、流量思維、極簡(jiǎn)思維、用戶(hù)思維等，以及一些關(guān)于文案、策劃、推廣的實(shí)踐。
好，進(jìn)入主題…
當(dāng)時(shí)綜合了各方面因素，我策劃了一次“免費(fèi)領(lǐng)取”的活動(dòng)。大致數(shù)據(jù)如下：
成本：獎(jiǎng)品成本17000元內(nèi)，推廣成本3000元，總計(jì)2萬(wàn)元
種子用戶(hù)大概100人，粉絲增長(zhǎng)58000多人，粉絲獲取成本0.35元/人
這樣的效果其實(shí)算不上很好，并沒(méi)有說(shuō)一個(gè)活動(dòng)吸粉十萬(wàn)百萬(wàn)，或者服務(wù)器爆掉之類(lèi)的，從成本上來(lái)說(shuō)，也只能算是湊合，但是為什么這樣的一個(gè)案例還可以拿出來(lái)跟大家分享呢，請(qǐng)繼續(xù)往下面看（如果沒(méi)有收獲，請(qǐng)加我索要紅包）
為什么免費(fèi)可以吸粉？
首先，為什么免費(fèi)領(lǐng)取這么受運(yùn)營(yíng)者的歡迎？個(gè)人總結(jié)出來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：
1、趨利
雖然是免費(fèi)，但也是有要求的，所有的獎(jiǎng)品必須要達(dá)到一定的積分才可以免費(fèi)兌換，而積分的獲得方法就是需要邀請(qǐng)好友關(guān)注。
趨利是人性特點(diǎn)之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些活動(dòng)策劃的時(shí)候，有的同行會(huì)說(shuō)，甭管你體驗(yàn)多差，策劃多好，只要獎(jiǎng)品給力，一定會(huì)有人來(lái)參加。
2、參與感
搭臺(tái)唱戲，一個(gè)人自嗨成不了戲，所以在這個(gè)免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)中充分體現(xiàn)了參與感。報(bào)名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個(gè)群體之中進(jìn)行宣傳。而作為邀請(qǐng)掃碼者，依然在參與，與參賽者的互動(dòng)，參與兌換，以及體驗(yàn)活動(dòng)中其他的內(nèi)容。
怎么做好一個(gè)投票活動(dòng)？
那么究竟怎樣才能做好一個(gè)投票活動(dòng)呢？下面結(jié)合之前提到的案例，分享一下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。
1、獎(jiǎng)品
上文提到，獎(jiǎng)品需要足夠的吸引力，才能放大活動(dòng)效果。這一段，非土豪老板天黑請(qǐng)閉眼，免得心臟受不了?？偨Y(jié)了一下大大小小的活動(dòng)，獎(jiǎng)品主要分以下幾類(lèi)，大家根據(jù)自己公司和平臺(tái)的資源以及承受能力進(jìn)行選擇。
引流產(chǎn)品：產(chǎn)品需要被大眾認(rèn)可，所以小編選擇了iPad…請(qǐng)舉一反三；
輔助產(chǎn)品：選了一款無(wú)鋼圈內(nèi)衣
總結(jié)一下：獎(jiǎng)品雖然很多可選項(xiàng)，但是總的分為免費(fèi)的和非免費(fèi)的，有些獎(jiǎng)品是不用花一分錢(qián)就可以拿到的，有些是幫助你省錢(qián)的，而一般用戶(hù)也都不是傻子，都知道你的省錢(qián)類(lèi)獎(jiǎng)品，比如券，都是吸引他們消費(fèi)的，所以建議還是免費(fèi)+非免費(fèi)，也就是說(shuō)獎(jiǎng)品要有點(diǎn)硬貨才行。而對(duì)于想控制成本的企業(yè)或者平臺(tái)來(lái)說(shuō)，找聯(lián)合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買(mǎi)部腎6，找來(lái)幾個(gè)大品牌提供一點(diǎn)獎(jiǎng)品或者服務(wù)抵用券，哈哈~談也很好談，我?guī)湍闫毓?，引流，你提供一點(diǎn)點(diǎn)獎(jiǎng)品和券就好了…
關(guān)于成本，就不多說(shuō)了，自家的產(chǎn)品，成本可控，而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，就是市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)大家都懂，所以結(jié)合自己的資源做事情，事半功倍。
3、參與門(mén)檻
這個(gè)不僅僅是免費(fèi)活動(dòng)，幾乎所有的活動(dòng)都需要考慮到這點(diǎn)，有些因?yàn)椴襟E太繁瑣，參與成本過(guò)高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰(shuí)都能寫(xiě)篇作文出來(lái)的。參與門(mén)檻最低的就是直接掃碼關(guān)注。
不僅報(bào)名參與評(píng)選的門(mén)檻要低，作為參與者來(lái)說(shuō)也要低門(mén)檻，比如，我去給朋友投票，還得先關(guān)注，注冊(cè)，輸入驗(yàn)證碼，然后才能投票。我想大部分人都會(huì)厭煩這樣的一個(gè)流程。這里包括投票系統(tǒng)服務(wù)器的響應(yīng)時(shí)間，加載速度都是會(huì)影響活動(dòng)效果
【案例解析】
我們活動(dòng)報(bào)名非常簡(jiǎn)單，直接關(guān)注公眾號(hào)生成自己的推廣海報(bào)就可以了。
對(duì)于參與投票的流程我們也盡量做到簡(jiǎn)化，因?yàn)橹饕康氖俏P(guān)注，所以第一步肯定是有效引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，然后關(guān)注之后，設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)里和下面的導(dǎo)航菜單里均有活動(dòng)入口，也就是說(shuō)，用戶(hù)只需要點(diǎn)擊三次即可完成。
最重要的是，這個(gè)引導(dǎo)關(guān)注怎么做。其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先是用戶(hù)關(guān)注后會(huì)自動(dòng)生成帶有用戶(hù)頭像的二維碼海報(bào)，這樣分享出去，他的朋友也會(huì)覺(jué)得真實(shí)，然后海報(bào)上面會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)長(zhǎng)按掃碼免費(fèi)領(lǐng)取禮品
4、推廣
再好的活動(dòng)也需要讓人知道，否則總共10個(gè)8個(gè)人參加，這個(gè)活動(dòng)注定是失敗的。而免費(fèi)活動(dòng)最重要的是參賽者的多少，100個(gè)人參加，每人平均拉100人，就是1w人關(guān)注。這里的推廣主要分為前期、中期和后期，前期推廣的目的主要是讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)，中期是為了刺激和調(diào)動(dòng)參與者的積極性，比如公布比賽進(jìn)度，宣導(dǎo)禮品的誘惑力等，后期就是頒獎(jiǎng)和活動(dòng)的總結(jié)。
【案例解析】
我們前期大概找了一百多人參與這個(gè)活動(dòng)，由于我們這個(gè)活動(dòng)的積分設(shè)置了二級(jí)分銷(xiāo)，一階可以獲得10積分。二階可以獲得5積分，所以后期的裂變非常的快，不到10個(gè)小時(shí)公眾號(hào)就迎來(lái)了30000人的關(guān)注
總結(jié)
最后套用一句話(huà)做總結(jié)，也是前幾天我發(fā)的一條朋友圈：
所有抖機(jī)靈的背后都有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)邏輯在支撐，只是先知先覺(jué)的叫做策劃，后知后覺(jué)的叫抖機(jī)靈。
其實(shí)很多不管大小的活動(dòng)都有很多點(diǎn)是可以被完善的，并且能夠玩出彩，而這些創(chuàng)意的點(diǎn)子可能一個(gè)小舉動(dòng)，更改一個(gè)小環(huán)節(jié)，就能夠大大提高活動(dòng)的效果。
老生常談：所謂運(yùn)營(yíng)，就是在夾縫中求生存，同時(shí)還需要利用夾縫周邊的資源，盡可能的將生存，變成美好生活。
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