云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-01-17 人氣：441
作為廣大的新媒體從業(yè)者或者是微信小編，絕大多數(shù)都關(guān)心吸粉。能快速吸粉，不僅能滿足老板的要求，自己也有那么點成就感。那么眾多吸粉的招數(shù)之中，到底哪個最有效果，到底怎樣去做呢？下面結(jié)合一個實際案例進(jìn)行分享。
這次分享，并非簡單的分享一個案例，大家也不要有樣學(xué)樣，最重要的是分享一些互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體思維在具體案例中的實踐運用。如：免費思維、流量思維、極簡思維、用戶思維等，以及一些關(guān)于文案、策劃、推廣的實踐。
好，進(jìn)入主題…
當(dāng)時綜合了各方面因素，我策劃了一次“免費領(lǐng)取”的活動。大致數(shù)據(jù)如下：
成本：獎品成本17000元內(nèi)，推廣成本3000元，總計2萬元
種子用戶大概100人，粉絲增長58000多人，粉絲獲取成本0.35元/人
這樣的效果其實算不上很好，并沒有說一個活動吸粉十萬百萬，或者服務(wù)器爆掉之類的，從成本上來說，也只能算是湊合，但是為什么這樣的一個案例還可以拿出來跟大家分享呢，請繼續(xù)往下面看（如果沒有收獲，請加我索要紅包）
為什么免費可以吸粉？
首先，為什么免費領(lǐng)取這么受運營者的歡迎？個人總結(jié)出來，主要有以下幾點：
1、趨利
雖然是免費，但也是有要求的，所有的獎品必須要達(dá)到一定的積分才可以免費兌換，而積分的獲得方法就是需要邀請好友關(guān)注。
趨利是人性特點之一，所謂重賞之下必有勇夫，在跟同行交流這些活動策劃的時候，有的同行會說，甭管你體驗多差，策劃多好，只要獎品給力，一定會有人來參加。
2、參與感
搭臺唱戲，一個人自嗨成不了戲，所以在這個免費領(lǐng)取活動中充分體現(xiàn)了參與感。報名參賽者作為第一波參與者，然后活躍在各個群體之中進(jìn)行宣傳。而作為邀請掃碼者，依然在參與，與參賽者的互動，參與兌換，以及體驗活動中其他的內(nèi)容。
怎么做好一個投票活動？
那么究竟怎樣才能做好一個投票活動呢？下面結(jié)合之前提到的案例，分享一下個人的經(jīng)驗。
1、獎品
上文提到，獎品需要足夠的吸引力，才能放大活動效果。這一段，非土豪老板天黑請閉眼，免得心臟受不了?？偨Y(jié)了一下大大小小的活動，獎品主要分以下幾類，大家根據(jù)自己公司和平臺的資源以及承受能力進(jìn)行選擇。
引流產(chǎn)品：產(chǎn)品需要被大眾認(rèn)可，所以小編選擇了iPad…請舉一反三；
輔助產(chǎn)品：選了一款無鋼圈內(nèi)衣
總結(jié)一下：獎品雖然很多可選項，但是總的分為免費的和非免費的，有些獎品是不用花一分錢就可以拿到的，有些是幫助你省錢的，而一般用戶也都不是傻子，都知道你的省錢類獎品，比如券，都是吸引他們消費的，所以建議還是免費+非免費，也就是說獎品要有點硬貨才行。而對于想控制成本的企業(yè)或者平臺來說，找聯(lián)合贊助就是非常好的選擇。比如自己出資買部腎6，找來幾個大品牌提供一點獎品或者服務(wù)抵用券，哈哈~談也很好談，我?guī)湍闫毓?，引流，你提供一點點獎品和券就好了…
關(guān)于成本，就不多說了，自家的產(chǎn)品，成本可控，而對于用戶來說，就是市場價值。這個大家都懂，所以結(jié)合自己的資源做事情，事半功倍。
3、參與門檻
這個不僅僅是免費活動，幾乎所有的活動都需要考慮到這點，有些因為步驟太繁瑣，參與成本過高，降低了參與積極性，比如征文，不是誰都能寫篇作文出來的。參與門檻最低的就是直接掃碼關(guān)注。
不僅報名參與評選的門檻要低，作為參與者來說也要低門檻，比如，我去給朋友投票，還得先關(guān)注，注冊，輸入驗證碼，然后才能投票。我想大部分人都會厭煩這樣的一個流程。這里包括投票系統(tǒng)服務(wù)器的響應(yīng)時間，加載速度都是會影響活動效果
【案例解析】
我們活動報名非常簡單，直接關(guān)注公眾號生成自己的推廣海報就可以了。
對于參與投票的流程我們也盡量做到簡化，因為主要目的是吸引關(guān)注，所以第一步肯定是有效引導(dǎo)關(guān)注公眾號，然后關(guān)注之后，設(shè)置了自動回復(fù)，自動回復(fù)里和下面的導(dǎo)航菜單里均有活動入口，也就是說，用戶只需要點擊三次即可完成。
最重要的是，這個引導(dǎo)關(guān)注怎么做。其實很簡單，首先是用戶關(guān)注后會自動生成帶有用戶頭像的二維碼海報，這樣分享出去，他的朋友也會覺得真實，然后海報上面會引導(dǎo)用戶長按掃碼免費領(lǐng)取禮品
4、推廣
再好的活動也需要讓人知道，否則總共10個8個人參加，這個活動注定是失敗的。而免費活動最重要的是參賽者的多少，100個人參加，每人平均拉100人，就是1w人關(guān)注。這里的推廣主要分為前期、中期和后期，前期推廣的目的主要是讓更多的人知道這個活動，中期是為了刺激和調(diào)動參與者的積極性，比如公布比賽進(jìn)度，宣導(dǎo)禮品的誘惑力等，后期就是頒獎和活動的總結(jié)。
【案例解析】
我們前期大概找了一百多人參與這個活動，由于我們這個活動的積分設(shè)置了二級分銷，一階可以獲得10積分。二階可以獲得5積分，所以后期的裂變非常的快，不到10個小時公眾號就迎來了30000人的關(guān)注
總結(jié)
最后套用一句話做總結(jié)，也是前幾天我發(fā)的一條朋友圈：
所有抖機(jī)靈的背后都有強(qiáng)大的營銷邏輯在支撐，只是先知先覺的叫做策劃，后知后覺的叫抖機(jī)靈。
其實很多不管大小的活動都有很多點是可以被完善的，并且能夠玩出彩，而這些創(chuàng)意的點子可能一個小舉動，更改一個小環(huán)節(jié)，就能夠大大提高活動的效果。
老生常談：所謂運營，就是在夾縫中求生存，同時還需要利用夾縫周邊的資源，盡可能的將生存，變成美好生活。
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