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普通微商和月入過(guò)萬(wàn)的微商,究竟差在哪里?

作者: 日期:2016-01-15 人氣:208

不少新手微商朋友會(huì)感到困惑:我已經(jīng)很努力了,但是還是很難賣出去貨,到底該怎么辦呢?

 

做微商和做任何生意一樣,本質(zhì)在于能夠賣貨,做銷售說(shuō)到底要解決兩個(gè)問(wèn)題:

 

1、開(kāi)發(fā)客戶。

2、能夠帶團(tuán)隊(duì)賣貨!

 

 

再牛逼的微商,也一定繞不開(kāi)這幾個(gè)步驟:

 

1、推廣技巧。

2、朋友圈打造。

3、互動(dòng)技巧。

4、銷售話術(shù)。

5、營(yíng)銷活動(dòng)。

6、客戶維護(hù)。

 

 

之所以大家的成績(jī)有好有壞,并不是誰(shuí)能夠掌握什么一招鮮吃遍天的絕技,而是在于不同人在處理這每個(gè)環(huán)節(jié)掉過(guò)程中,能夠完成的程度!

 

 
 
關(guān)
 

 

同樣是做推廣,有人靠人脈資源(老客戶推薦,大客戶),有人靠地推(寫(xiě)字樓,小區(qū),商場(chǎng)等等等等),有人靠活動(dòng),有人靠才華;有人靠臉,有人靠勤奮,有人靠在網(wǎng)絡(luò)上廣撒網(wǎng),無(wú)論是哪種方式,都離不開(kāi)一個(gè)詞:堅(jiān)持。當(dāng)然,時(shí)間點(diǎn)也很重要。

 

普通微商:在網(wǎng)上學(xué)習(xí)幾個(gè)推廣技巧,遇到困難障礙就不知道該怎么辦了。東一榔頭西一棒子,三天打漁兩天曬網(wǎng)。

 

月入過(guò)萬(wàn)的微商:參加很多學(xué)習(xí)培訓(xùn),認(rèn)真做筆記,不斷嘗試,提煉出適合自己的方法。針對(duì)不同的渠道,自己可以設(shè)計(jì)出很多種推廣方案,并且能夠執(zhí)行下去。然后找一兩個(gè)渠道深挖,堅(jiān)持不懈的推廣。

 

 

 
 
關(guān)
 

 

朋友圈的打造,數(shù)量和質(zhì)量都要有一個(gè)基礎(chǔ)的保證。朋友圈惡意刷屏一定被被拉黑被屏蔽,數(shù)量太少會(huì)被忽略,數(shù)量太多會(huì)又遭人嫌棄。每天更新的頻次保持在一個(gè)頻次范圍之內(nèi),比如一天8~12條,朋友圈內(nèi)容類別安排要合理,有產(chǎn)品宣傳,有曬單,有客戶反饋,有自己生活相關(guān)的信息......

 

普通微商:每天刷兩三條朋友圈,想起來(lái)了就刷一條產(chǎn)品的,忙起其他事情的時(shí)候就忘掉了。

 

月入過(guò)萬(wàn)的微商:每天固定規(guī)律刷圈,朋友圈文案精挑細(xì)選,每條朋友圈必有所指,產(chǎn)品、活動(dòng)、曬單曬支付曬發(fā)貨曬買家秀曬生活曬逼格,不同類型的內(nèi)容搭配得當(dāng)。

 

 

 
 
關(guān)
動(dòng)
 

 

關(guān)于互動(dòng),微信是社交工具,社交的本質(zhì)在于互動(dòng)性,對(duì)于維護(hù)客戶關(guān)系或者強(qiáng)化好友關(guān)系,做好互動(dòng)就很重要?;?dòng)的方式,無(wú)非是靠朋友圈活動(dòng)和聊天?;?dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合在一起,就是這兩年比較流行的互動(dòng)營(yíng)銷,讓營(yíng)銷具有互動(dòng)性,讓用戶參與到營(yíng)銷中來(lái)。

 

普通微商:等待客戶咨詢......

 

月入過(guò)萬(wàn)的微商:主動(dòng)和客戶在朋友圈互動(dòng),主動(dòng)發(fā)私信溝通。有活動(dòng)會(huì)主動(dòng)通知意向客戶。

 

 

 

 
 
關(guān)
術(shù)
 

 

大家都知道,銷售是一門學(xué)問(wèn),而溝通是一門藝術(shù);所以良好的話術(shù)技巧是提升成交量和轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的鑰匙之一,勤學(xué)習(xí)多思考,多練多問(wèn)是自我提升的法寶。

 

普通微商:沒(méi)有技巧,用戶問(wèn)什么就答什么。

 

月入過(guò)萬(wàn)的微商:總結(jié)整理用戶常見(jiàn)問(wèn)題,并總結(jié)出具有引導(dǎo)性的回答方式。

 

 

 
 
關(guān)
護(hù)
 

 

除此之外,如何提升客戶復(fù)購(gòu)率,如何讓老客戶推薦新客戶也是需要做一些客戶維護(hù)的工作。比如針對(duì)老客戶定期推出關(guān)懷活動(dòng),組織老客戶進(jìn)行一些線下活著線上的活動(dòng)。

 

普通微商:零散的客戶

 

月入過(guò)萬(wàn)的微商:對(duì)客戶有清晰的分類和標(biāo)簽,能從客戶中招募自己的代理商分銷商,組建自己的團(tuán)隊(duì)。

 

內(nèi)容標(biāo)簽:

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