云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2016-01-06 人氣:276
導(dǎo)致現(xiàn)在線上競爭越來越激烈,尤其是微商小白基本線上賣不動貨了,其實微商就是一個基于移動社交平臺去賺錢,本質(zhì)還是賣貨,線下鋪貨等于是多一個銷售渠道。所以在這個時候,就可以考慮線下渠道了。
線下鋪貨省心省事
線下渠道鋪好,實體店老板會讓我們很省心,他們連微商是什么都可以不必知道,而且不需要給他培訓,只要簡單的和他說下產(chǎn)品的相關(guān)信息他們就可以開始賣貨了。為什么省事呢?因為我們不需要去考慮流量和銷售的問題。每個實體店的老板,他們都有穩(wěn)定的客源。老板給他們的推薦,比我們向線上的陌生人推薦產(chǎn)品容易賣得多,而且實體店里買東西,更讓人覺得有保障。
舉個簡單的例子:一個店一個月最少幫你賺500元,你只要去找20家店。每天談家店,每個月還可以休息10天,月入萬元,自動的,輕松吧。那么再簡單的來劃分下,只要每天有10家店幫你賣出去一盒產(chǎn)品,一天利潤就是500元,月入過萬,簡單嗎?太簡單了。他們在前端賣貨,你就賺錢了,啥都沒有干,你僅僅是去開發(fā)了一下渠道而已。
線下鋪貨更加好賣
老板看到你的價格之后,就算他們?nèi)ゾW(wǎng)上查價,發(fā)現(xiàn)價格和網(wǎng)上一樣,那么他們肯定會選擇和你拿貨啊,因為他也擔心萬一在網(wǎng)上拿到了假貨,毀了他整個店面的信譽。但是找你拿貨,有什么問題馬上可以咨詢你,而且現(xiàn)實比網(wǎng)上更加容易談成合作。我們只要是開發(fā)出來,老板就是我們一個非常穩(wěn)定的市場鋪貨渠道。而且之前說過,線下顧客更相信實體店鋪。
產(chǎn)品落到終端市場
我在之前就說過,微商的本質(zhì)是產(chǎn)品落到在消費者手里,不能靠讓代理壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場,這些實體店能夠最直接的接觸到消費者,這些顧客累積起來可以給我們持續(xù)帶來穩(wěn)定銷量。那么我們不論是幾級代理,如果將線下鋪貨做起來,那么我們的銷量就會不斷上去,讓下面的小代理賺到錢,我們就能賺更多的錢。
更多的顧客和代理
和大家說個實操的案例。有一次我去甜品店測試,我本來是去買甜品的。但是我在跟老板談這個問題的過程中,旁邊一個喝奶茶的學生好奇和我聊了會,結(jié)果她發(fā)現(xiàn)微商不是她想像的那樣刷屏忽悠人,結(jié)果店鋪談下了,那個學生妹妹也自然而然的成了我代理,和我學習做微商。
所以通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人,就算在很多店鋪鋪貨不成功,也是多交一個朋友,鍛煉自己的能力。
線上更加好招代理
線下渠道鋪貨以后,生意做著,錢賺著,然后你跑到線上就去刷屏,就刷你線下鋪貨的圖片,這些圖不需要刻意的PS美化,那些零售的就算不買也沒關(guān)系。但是那些小白微商看到,就會來問你如何去鋪貨,就會想做你代理。為什么你收不到代理?你線下鋪貨的刷屏素材,就是你實力的見證。
我的觀點是,如果你想要線上玩好,那么一定先把線下做好。做好線下布局后,線上自然就有刷屏素材了,然后把這些東西拿到線上來吹牛逼,這樣就會帶動線上的成交。
我們?nèi)绾伍_始線下鋪貨呢?
如何選擇實體店鋪
1. 熟人 如果朋友或親戚有實體店鋪,那么肯定先找他們。
2. 就近 以自己為中心,周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護。
3.小而美 選小巧精致的店鋪,這樣談成的幾率較高,產(chǎn)品也不會顯得廉價。
4 .互補 根據(jù)產(chǎn)品的消費人群,找消費人群相似的店鋪。
線下如何談成實體店鋪
1. 找到KP :這個簡單說下,KP就是指關(guān)鍵人,理解為負責人就好,別進去總和服務(wù)員聊,你和他聊半天,他也做不了主。
2 .找準時間:分2類,一類是店內(nèi)時間,比如美發(fā)美甲上午沒啥生意,服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時間,KP忙不忙。
3 .破冰:進店后,簡明來意,然后開始扯家常(先銷售個人,在銷售產(chǎn)品)
4. 找需求:之前零售說過了,給他一個拿貨的需求。圍繞一個點進攻,放了我的產(chǎn)品比不放要好。
舉例說明:可以聊老板這家店鋪運營成本、房租、水電和人工之類的,你試探性的說個大概,讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。
然后跟他講,這個產(chǎn)品放這里也不會礙你事,就算你不做這個產(chǎn)品,你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出,如果你放了我這個產(chǎn)品,你賣5套你這個月電費就出來了,賣10套你房租可能就出來一半了,也不會給你增加什么負擔,何樂而不為呢?
5. 成交:設(shè)計誘惑讓老板覺得這個東西有市場,能夠做。
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