2022年已經(jīng)接近尾聲，馬上迎來了2022年。今天早早的讓同事回家，然后一個(gè)人在辦公室安安靜靜的喝上一杯紅酒，對2015做了些思考。借此機(jī)會同時(shí)想對2022年的微商趨勢為大家做一個(gè)展望。

2022年對于云裂變說，一個(gè)字總結(jié)，難。兩個(gè)字總結(jié)，很難。在此為大家總結(jié)一下我們在2022年遇到的幾個(gè)坑，以提醒大家以后更好的避免入坑。

第一坑

直銷和傳銷

在2022年里整個(gè)微商圈被幾個(gè)事情給洗劫了一遍，讓很多團(tuán)隊(duì)都元?dú)獯髠?。第一個(gè)事情就是各種直銷項(xiàng)目，比如克緹。這類項(xiàng)目在法律上是沒有問題的，畢竟公司做大了也都能想辦法弄到執(zhí)照。當(dāng)然，也有一些項(xiàng)目比如WV，連執(zhí)照都沒有，那就是非法的了。而即使是合法，這類項(xiàng)目最大的問題就是： 不賺錢。我們有一支團(tuán)隊(duì)每個(gè)月回款都是以百萬計(jì)。做了克緹之后，第一個(gè)月就做了大概上千萬的業(yè)績。而團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖到手的現(xiàn)金據(jù)說才40萬不到。如果是把這樣的業(yè)績放在微商里的話，賺到的現(xiàn)金至少也是百萬級別的了。

克緹之所以能盛行，并不是它承諾能帶你賺到多少多少錢。對于很多大代理來說，賺錢已經(jīng)不是問題?？司熤阅芪芏嘁呀?jīng)解決了溫飽問題的人也去做，在我看來最大的問題還是它承諾你“躺著也能掙錢”。 做微商雖然很賺錢，但是也很苦逼。從早到晚抱著個(gè)手機(jī)連性生活都沒有的日子我相信大家也都受夠了。想突破，想輕松，想旅游，但又丟不下自己的生意，對未來還充滿著疑問和不安。而這時(shí)候有人跑過來跟你說，look, 我這有一份終身賺錢的事業(yè)，讓你辛苦一段時(shí)間以后就直接躺賺，相信很多人特別是大代理也會動心的。

其實(shí)細(xì)想一下便知，直銷公司從十幾年前發(fā)展至今，已經(jīng)存在多年?，F(xiàn)在進(jìn)入的話至少也是幾千層以下了。能夠獲利的幾率是很小的，至少投入和產(chǎn)出絕對不成正比。

而直銷的模式和制度都是相當(dāng)強(qiáng)悍和成熟的。一旦干擾到你一個(gè)隊(duì)員就會無限擴(kuò)散到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。目前看來，除了對被干擾到的代理立即進(jìn)行清除和隔離之外，也沒有什么好的辦法?？偠灾?，我覺得關(guān)鍵還是大家要有定力，要能夠冷靜分析。

第二坑

各種資金盤和理財(cái)項(xiàng)目。

這類項(xiàng)目剛開始的時(shí)候我是覺得很不屑的，以為不會有太多人被這種項(xiàng)目所迷惑，畢竟龐氏騙局的把戲是美國四五十年代的產(chǎn)物了。誰知道這類項(xiàng)目就像野火一樣開始蔓延，以至整個(gè)微商圈都被點(diǎn)燃。這類項(xiàng)目之所以能夠成功，我總結(jié)了一下：第一，時(shí)機(jī)，2015國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，國民消費(fèi)力大打折扣，加上8月屬于消費(fèi)低迷期。這個(gè)時(shí)候不少微商賣貨無力，心態(tài)也發(fā)生了微妙的變化；第二，還是抓住了很多人不勞而獲的心理狀態(tài)；第三，微商圈很多人這輩子沒有遇見過這類的項(xiàng)目，并不具備心里防御能力。

于是乎，整個(gè)微商圈，團(tuán)隊(duì)開始成百上千浩浩蕩蕩的加入理財(cái)大軍。比較典型的有百川，中翌，3M等等。這些項(xiàng)目可以說是微商圈的毒瘤吧。我們很多團(tuán)隊(duì)本來微商做的好好的，每個(gè)月雖然辛苦但收入也很穩(wěn)定。做了這些項(xiàng)目以后，一旦崩盤，團(tuán)隊(duì)集體掛掉，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖失去信任，嚴(yán)重的甚至家門都被憤怒的代理給堵了。有些比較有良心的人，把全部的錢都賠了不說，還搭進(jìn)去不少，但也無法彌補(bǔ)之前挖下的坑。因?yàn)檫@就是一個(gè)零和游戲。金字塔頂尖的人挖走了一大半現(xiàn)金，下面的人要填滿的話就得傾家蕩產(chǎn)。

而說句公道話，很多做理財(cái)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)并不是壞人，很多甚至是好人。他們只是無知，錯(cuò)信了不該信任的人。我呼吁大家對于愿意回頭的團(tuán)隊(duì)和代理商們能夠多一份理解和寬容。錢沒了可以再賺，一個(gè)人如果被擊垮了，也許幾年都翻不了身。給她們一點(diǎn)時(shí)間，好好賣貨，好好帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，也許她明天就能把欠你的都還給你。當(dāng)然，你如果碰上了個(gè)王八羔子，就是沖著騙你的錢來的，那么就算是采取法律手段也是理所當(dāng)然的。

一個(gè)克緹從我們微商圈帶走了幾十個(gè)億，各種理財(cái)盤又帶走幾十個(gè)億，微商圈在2022年真的挺苦逼，被各種洗劫，大家手上都被圈走了不少人。大家都是被害者。

展望2016

說完很多苦逼的話，對于2022年我還是很樂觀的。我認(rèn)為2022年，活下來的品牌和團(tuán)隊(duì)都會走得更好。原因如下：

1，很多大品牌正式入駐微商渠道。這些傳統(tǒng)品牌在線下和線上都有多年積累，他們的到來會炒熱整個(gè)微商行業(yè)，并且注入新的流量。這些大品牌也有自己的固定客戶群體，他們的到來會引起客戶群體消費(fèi)場景的遷移；

2，同時(shí)，老客戶對于大品牌的信任度高。他們的到來會提升整個(gè)微商行業(yè)的信任度；

3，在經(jīng)歷過2015的各種風(fēng)波之后，活下來的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都學(xué)聰明了。能夠在2022年走得更穩(wěn)，更關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)，更關(guān)注產(chǎn)品的動銷和零售。

所以，整體來說，我認(rèn)為2022年還是值得大家期待的。并且在經(jīng)過年關(guān)這短時(shí)間，大家也會休養(yǎng)生息，恢復(fù)元?dú)狻?022年農(nóng)歷年后，安馨品牌必定有很大的機(jī)會能夠再創(chuàng)新的高潮。

2022年需要避開的坑

第一大坑，各種系統(tǒng)和商城

雖然理論上來說，各種三級分銷商城有各種優(yōu)勢，包括不用發(fā)貨，不囤貨，不價(jià)，一個(gè)授權(quán)代理千種產(chǎn)品等等。但是事實(shí)卻很骨感。我還沒有見到過有真正能夠持續(xù)火爆的商城。往往都是剛開始爆發(fā)一小段時(shí)間然后馬上冷卻，直至銷聲匿跡。原因據(jù)我分析有兩個(gè)：

1，代理不囤貨確實(shí)就很難有足夠的動力去推廣。你家里有10箱貨和沒有貨的區(qū)別在于，前者你會挖空心思想辦法去銷售成為職業(yè)微商，而后者你就逐漸變成了業(yè)余微商，只是偶爾發(fā)發(fā)圈，有錢就賺，沒錢拉倒。這個(gè)世界上任何事情，如果光是兼職就能干好，那么我只有一句話-------請告訴我。我還是不太相信微商光靠兼職就能做好的。獲取財(cái)富如果這么簡單，那么這個(gè)世界就不會這么殘酷了。

2，商城的整個(gè)消費(fèi)場景是比較違反人類本性的。其實(shí)微商圈大部分成交還是依靠個(gè)人魅力和信任度而達(dá)成的。消費(fèi)者在微信上買東西很多時(shí)候也許購買的不單是這個(gè)產(chǎn)品，而是你作為經(jīng)銷商的整個(gè)服務(wù)流程，包括語音介紹，包括聊天互動，包括成交后的各種服務(wù)等等。很多能把服務(wù)做好的人，也往往能夠成為微商圈的佼佼者。所以這個(gè)邏輯是通的 ------- 消費(fèi)者在微信買單買的不止是產(chǎn)品，也許更多的是服務(wù)。 當(dāng)你把這一切交給商城的時(shí)候，消費(fèi)者瞬間面對的就是一個(gè)冷冰冰的系統(tǒng)，而不是活生生的人。有些人會反駁說，可是商城品類更多啊，產(chǎn)品也更有競爭力啊。我想反問一句，如果你拼產(chǎn)品品類的數(shù)量和價(jià)格競爭力的話，我想你是拼不過淘寶和天貓的。所以微商成交的本質(zhì)還是在于服務(wù)，不是產(chǎn)品品類或者價(jià)格。

第二大坑，大團(tuán)隊(duì)的自主品牌。

我認(rèn)為2022年，大團(tuán)隊(duì)千萬不要有“既然團(tuán)隊(duì)做大了咱們就自己干個(gè)品牌吧”的想法。如果2022年我沒有做安馨，2022年再讓我做個(gè)安馨出來我是萬萬不會去做的。大環(huán)境不同了，你面臨的競爭對手也不同了。在2022年和2022年初，也許你面對的只是一些其他團(tuán)隊(duì)的自主品牌，但是在2022年，你面對的就是各類上市集團(tuán)公司的傳統(tǒng)品牌。他們無論在資金，招商渠道，線下存在感，品牌認(rèn)知度等等方面都比你強(qiáng)百倍。與其與之對立，不如與之合作。有些人心態(tài)很有問題，總覺得不賣自己生產(chǎn)的東西就不覺得不爽，沒有安全感。我想問，你難道想把養(yǎng)豬殺豬賣豬肉的活都干了才爽嗎？這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈這么長，你的心到底是有多大？所謂術(shù)業(yè)有專攻，人這一輩子能夠干好一件事其實(shí)已經(jīng)很牛逼了。多少大集團(tuán)，幾百億的市值了也沒能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都干完。而你卻一心想干完整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。心態(tài)和格局的問題，只能自我調(diào)整。不然就是作死。炮爺把話撂在這。

第三大坑，各種直銷，理財(cái)項(xiàng)目的復(fù)盤。

人得記憶是容易被清洗的。雖然我們經(jīng)歷過了2015的各種坑，但是2016新入的微商也許缺乏經(jīng)驗(yàn)，包括我也觀察到最近有不少人有復(fù)盤的傾向。所以在此，炮爺還是提醒各位：這個(gè)世界有野心的人很多，而聰明的人很少。如果2022年我們遇到了一些以前遇到過的坑，大家一定要團(tuán)結(jié)起來，集體抵制。把這些毒瘤的危害降低到最小。

最后，祝福大家新年愉快。平平安安最重要。