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作者: 日期:2016-01-03 人氣:367
朋友圈營銷,看起來簡單,想做的精,其實不容易。其中包括一些營銷思路,操作方法的細節(jié),大家都不懂的。
為什么現(xiàn)在很多人還在做微信營銷
1 操作門檻比較低
2 粘度比較好
粘度是網(wǎng)絡營銷中的一個重要的準則
一、怎么提高粉絲的質量
想做微商一定要了解的一些基本知識。
微信是一個半封閉的平臺。朋友圈的內(nèi)容很難通過全網(wǎng)絡推廣。
我們在做項目的時候要記得一點:流量為王。
很多人感覺微信加滿5000人,流量就算多了,其實不是。5000人太少了。
如果你做一款產(chǎn)品,成交率是百分之40,5000好友才能成交多少單?
最多2000單。
提高粉絲質量的四要點:
1、為粉絲提供一些有價值的信息
這個人為什么會去關注你。比如:通過美女引流,你的朋友圈,更多要發(fā)美女的圖片,讓色狼養(yǎng)養(yǎng)眼。如果通過軟文,通過派單引來的,減肥人群。朋友圈應該多發(fā)減肥的咨詢。喝什么可以養(yǎng)胃,怎么做可以瘦腿之類。還有人引本地粉絲,朋友圈可以發(fā),6點可以發(fā)天氣預報。這樣粉絲可能會習慣去看你的朋友圈。
通過引流方法引來的流量一點要有針對性的發(fā),發(fā)粉絲喜歡的。
理解透徹營銷策略的思路,為什么要這樣營銷
2、充分的和粉絲互動。
和客戶互動的時間越來越多,才會讓客戶感覺你是有用的。讓他在需要的時候會想到你。找到和客戶互動的話題,比如:姓氏相同等。
3、為粉絲提供一些額外的價值。
用案例來講解:
一個微信好友朋友圈發(fā):大家找我可以領取一個愛奇藝的VIP帳號,我經(jīng)??幢寂馨?,兄弟。這個節(jié)目只有愛奇藝有,而且廣告90秒,剛好他發(fā)找他可以領一個VIP,看電影沒廣告。我就找他要了一個,他真給了我一個,而且說這個只能用半個月,如果不能用了,在找他要,條件是拉他進一個群。
這樣我就對這個微信好友提升了一些好感。
4、已老帶新
前提:已經(jīng)是很聊的來的客戶。
這樣做的好處:讓你的客戶得到利潤,并且客戶會感覺自己很重要
二、怎么提高轉換率的技巧
微信成交理論:中關系成交加情感營銷。
想辦法讓粉絲對我們的產(chǎn)品或者服務產(chǎn)生興趣,當你用自己的服務打動客戶的時候,以后你賣的就不是產(chǎn)品,而是服務。
比如你現(xiàn)在賣的是絲襪,他可以送給他的女朋友,就算現(xiàn)在是各單身狗,有女朋友后也會去買。
情感營銷就是:提供無微不至的服務,把他當成你的初戀,比如她發(fā)今天不舒服,你肯定會馬上過去安慰她。但是我們只會對初戀這樣,對陌生人,很少會這樣。甚至可能客戶問的多了,你會煩他,只問不買。這樣下去,你的生意肯定好不了。
客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀,我們的客戶才有可能成交。對客戶如對初戀,去搞定他,去安慰他,去關心他,最后把他成交了。
怎么讓粉絲產(chǎn)生購買欲望。
只發(fā)產(chǎn)品的好處,產(chǎn)品多牛。這樣是不會激發(fā)客戶的購買欲望的,比如色流,現(xiàn)在一直發(fā)產(chǎn)品,客戶肯定反感。色狼肯定對美女感興趣,我們就每天發(fā)美女的圖片,把廣告加到美女的圖片中,比如:發(fā)一張美女,在吃蛋糕。配文字:今天真后悔,和朋友們來吃飯,服務員看我的眼神好邪惡。這樣很多色狼很好奇,這是什么東西讓服務員看起來很邪惡,這樣色狼就會想,你用了讓服務員看你很邪惡,我用了會不會有美女對我有興趣。
這樣比發(fā)我們的瑪卡多牛,產(chǎn)自外國,吃完后怎樣怎樣,效果更好。
除了提供更好的服務,更要多想想怎么讓粉絲產(chǎn)生購買的欲望和興趣。要勾起粉絲的興趣,并對產(chǎn)品產(chǎn)生一點欲望,成交就會很容易。
更狠的一招:發(fā)一張美女在賓館的照片,說,今晚又成功約到一個美女
有朋友說:假的,效果不好。
如果你每3天晚上發(fā)一個美女呢,你會感興趣嗎?
如何讓客戶不反感呢,讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生欲望,大家發(fā)的產(chǎn)品多好,多養(yǎng)顏,客戶根本不感興趣,因為看的太多了。
比如客戶想減肥,這個客戶肯定加了很多賣減肥的號碼。你每天發(fā)你的產(chǎn)品很牛,月瘦30斤之類的,客戶剛開始可能感興趣,時間長了客戶會麻木的。客戶很多時間想要的是免費的一些東西,想辦法和粉絲互動起來,送她們一些減肥方案之類的。
營銷學在微信營銷中的應用:
人的記憶是有限的,大家試想一下,說出你知道的電視品牌。
一般是不會超過7個的,大家每天在固定時間發(fā)朋友圈的作用,就是讓粉絲想要你的東西時候,你會排在這7個人中。
三、朋友圈一種另類銷售的方法
新的玩法:
朋友圈拍賣
利用元旦搞活動
預熱方法:用免費送的方式,讓大家先關注自己。和大家聊天,說過幾天我會免費送大家一個東西。
活動當天:發(fā)一個產(chǎn)品,起拍價1毛錢,一次加價5元,成功拍中,在送一個東西,就這樣,原價128的,被粉絲拍到400多。
活動互動很高,他每次都是對公眾回復,很多人感到好玩,就積極參與。
暫且不論真假,這種玩法可以提高他產(chǎn)品的互動率,讓更多粉絲記住你。
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