2-3年來，隨著面膜產(chǎn)品鋪天蓋地出現(xiàn)在朋友圈時(shí)，微商也逐步開始紅遍大江南北，也很快的微商成為了人們吐槽的對(duì)象：批評(píng)方認(rèn)為微商的亂象和存在的諸多問題，使得其背后存在著巨大的泡沫，將來勢(shì)必要走向毀滅;支持者則認(rèn)為微商代表了未來移動(dòng)電商的發(fā)展方向，目前存在的問題只是發(fā)展過程中所必須經(jīng)歷的階段。那么，微商的存在及其發(fā)展到底是泡沫還是一種未來新模式的創(chuàng)新呢?

　　微商是什么：

　　微商絕非朋友圈電商，也不僅僅局限于微信電商，什么是微商，到目前為止并沒有權(quán)威的定義，我們知道的是隨著微信、微博、QQ等社會(huì)化新興媒體的發(fā)展而逐步發(fā)展的新型電商模式。他的存在基礎(chǔ)流量的獲得不依賴于淘寶、京東等大型電商入口，也不會(huì)依賴于百度、360等搜索引擎，或是門戶網(wǎng)站。它是通過人與人之間的社交關(guān)系觸達(dá)用戶，通過影響用戶的消費(fèi)決策來實(shí)現(xiàn)決策交易。我們每個(gè)人都有一定的社交關(guān)系鏈，使用微信、微博等社交工具實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。

　　開始，微商是通過微信朋友圈迅速崛起的，早期的賣家通過充分利用微信流量成本低、傳播互動(dòng)性強(qiáng)和社交關(guān)系鏈條的優(yōu)勢(shì)迅速做大做強(qiáng)，這給后來者以強(qiáng)大的示范，使得后來越來越多的人和企業(yè)看到了微商的能量，緊接著這種低門檻，利用業(yè)余時(shí)間刷朋友圈即可掙錢的方式迅速引起全民參與，微商群體就此迅速壯大。

　　微商領(lǐng)域開始出現(xiàn)聚集大量的玩家：

　　1，這一微商群體預(yù)計(jì)規(guī)模超千萬(wàn)，并在迅速繼續(xù)增加。

　　如此龐大的微商群體多是由個(gè)體散戶以散兵游勇的方式存在，隨著微商的迅速崛起，時(shí)刻盯緊市場(chǎng)變化的傳統(tǒng)品牌和零售商業(yè)開始自2022年底逐步加入進(jìn)來并迅速擴(kuò)大，包括諸如富士康、云南白藥這樣的大企業(yè)大品牌。另外，散兵游勇方式存在的個(gè)體也開始團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)。

　　2，微商群體的規(guī)模擴(kuò)大，使得第三方專業(yè)工具平臺(tái)或服務(wù)商也得到了快速發(fā)展。

　　第三方又分為兩大類別，一類是像口袋網(wǎng)、拍拍小店等為賣家服務(wù)的開店工具，它一方面降低了賣家開店的門檻，一方面減少了賣家開店的時(shí)間，并且可以一鍵將自己的店鋪分享到社交平臺(tái)。另外，訂單管理和供應(yīng)鏈管理理念的導(dǎo)入進(jìn)一步幫助微商管理好自己的生意;另一類是面向B端賣家的解決方案提供商，這其中以有贊、點(diǎn)點(diǎn)客、京東微店為代表;微商的迅速發(fā)展，對(duì)于工具平臺(tái)提供者和服務(wù)商來說，這是一次撬開淘寶、京東統(tǒng)治下的電商行業(yè)一道裂縫，實(shí)現(xiàn)逆襲的機(jī)會(huì)。

　　問題眾多，急需解決：

　　微商的迅速成長(zhǎng)背后是微商行業(yè)亂象叢生的現(xiàn)狀，央視在曝光它，各大主流媒體也在以各種各樣的口吻批評(píng)它，剎那間，微商成為了過街老鼠人人喊打。微商到底是哪里出了問題呢?

　　1，做了微商，沒了朋友。

　　微商發(fā)跡于微信朋友圈，微商也主要依靠朋友圈獲取流量，于是在沒有管制的情況下，盲目加粉和暴力刷屏的現(xiàn)象嚴(yán)重干擾了用戶，一旦看到有朋友在朋友圈發(fā)廣告，多數(shù)人去做的是屏蔽或者直接拉黑他。

　　2，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。

　　在多數(shù)情況下，微商產(chǎn)品以假亂真的現(xiàn)象頻繁，比如紅遍大江南北的化妝品曾被媒體曝光多為雜牌，利潤(rùn)率高達(dá)幾十倍，產(chǎn)品的使用也存在著巨大的安全隱患。

　　3，維權(quán)很難。

　　多數(shù)微商并沒有健全的售后保障體系，意味著用戶將無法得到好的用戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量或是服務(wù)出現(xiàn)問題后，消費(fèi)者維權(quán)的成本很高。

　　4，分銷機(jī)制逐漸脫離商業(yè)本質(zhì)。

　　層層分銷是微商行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，如此，各級(jí)微商便不再將注意力集中在產(chǎn)品本身盈利上，轉(zhuǎn)而通過不停的發(fā)展下線分銷產(chǎn)品賺得利潤(rùn)，逐步脫離了商業(yè)的本質(zhì)。微商在發(fā)展過程中，上級(jí)代理逐漸發(fā)現(xiàn)自己不一定非要將商品賣給最終消費(fèi)者才能賺錢，只要發(fā)展了下線便能出貨賺錢。這一點(diǎn)很像傳銷的路子，逼近了法律的底線。微商分銷模式是否是傳銷具有很大的爭(zhēng)議性，我們有機(jī)會(huì)再討論。電商的發(fā)展本身就是一個(gè)去渠道化的過程，革去了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，提高了商業(yè)運(yùn)作效率，但是層層分銷機(jī)制的出現(xiàn)卻是反其道而行之，中間環(huán)節(jié)的增多增加了不透明性，這會(huì)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)的倒退還是一種尚未被證明的進(jìn)步呢?我們暫時(shí)還不得而知，且行且看。

　　微商是否還有未來：

　　早期微商抓住了微博、微信等社會(huì)化媒體迅速發(fā)展的紅利得以迅速發(fā)展，成功模式的示范效應(yīng)引得越來越多的個(gè)人和企業(yè)迅速加入進(jìn)來，但是其中的多數(shù)并未真正認(rèn)識(shí)到微商的存在本質(zhì)，反而被暴力營(yíng)銷、產(chǎn)品質(zhì)量和脫離商業(yè)本質(zhì)的分銷機(jī)制所蒙蔽，逐步透支著微商發(fā)展的社會(huì)信任基礎(chǔ)。

　　以智能化設(shè)備、超級(jí)技術(shù)等組成的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給了我們什么?我想他帶給我們的是人與人之間可以實(shí)現(xiàn)的隨時(shí)隨地和無時(shí)無刻的數(shù)據(jù)大鏈接，它的存在極大地降低了我們之間的溝通成本，在不知不覺間改變了我們?cè)械纳鐣?huì)認(rèn)知。

　　去中心化的概念源自克萊·舍基在《未來是濕的》一書中提到：我們有了越來越多簡(jiǎn)單到傻瓜化的群體構(gòu)建方式與溝通機(jī)制。遠(yuǎn)古時(shí)代，我們的社會(huì)是以部落為單位而存在的。未來，由于群體構(gòu)建成本的大幅下降，越來越多基于共同興趣和愛好的人將可以更多的結(jié)合在一起，我們將重返部落化的時(shí)代，部落可以讓我們找到心靈的歸屬，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)初露端倪了。

　　企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的直接觸達(dá)，改變了原來必須通過電視、戶外等廣告形式才能接觸到消費(fèi)者的慣有模式，群體構(gòu)建成本大幅下降的同時(shí)，企業(yè)可以真正的擁有客戶，構(gòu)建屬于自己的用戶群。而在過去，企業(yè)根本是無法實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)與客戶之間存在的天然的屏障難以被打破，社群經(jīng)營(yíng)的價(jià)值逐漸凸顯出來，如此便可以總結(jié)出一句話：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的最大區(qū)別就在于人而非流量。從這一點(diǎn)上來看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展下微商的出現(xiàn)成為了必然，是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的客觀存在，微商模式未來的發(fā)展前景從這一點(diǎn)上來看是被肯定的。

　　這里要言明的是，上面提到的微商絕非是那些在朋友圈內(nèi)暴力刷屏的一類微商組成的，而是基于自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)通過經(jīng)營(yíng)社群的電商探索，這種優(yōu)勢(shì)可能來自于某些領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識(shí)、獨(dú)到的選品眼光，亦或者是產(chǎn)品貨源方面的優(yōu)勢(shì)等。我們要努力做到的是將過去在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期就形成的流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楹诵牡乃季S模式。

　　流量思維模式的核心是如何獲取流量，通過軟件加粉絲然后暴力刷屏等的方式獲取大量關(guān)注和流量，這樣對(duì)微商的認(rèn)識(shí)和理解與傳統(tǒng)電商沒有本質(zhì)上的差別，導(dǎo)致微商行業(yè)問題多多;而以人為核心的思維模式則是通過將自身打造成品牌，構(gòu)建屬于自己的群體部落，群體部落成員通過某種共同的愛好和興趣聚集在一起，廣告在其中傳播自然就是個(gè)性化分享推送，滿足每一位用戶的需求。

　　以人為核心的群體化運(yùn)營(yíng)模式才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下微商發(fā)展正確的落地模式，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的價(jià)值，為滿足用戶需求提供最好的產(chǎn)品，為保障用戶體驗(yàn)完善整條供應(yīng)鏈體系，逐步向著為用戶創(chuàng)造價(jià)值的方向發(fā)展。

　　微商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代產(chǎn)物，給個(gè)體商戶或是企業(yè)集團(tuán)提供了一條直接接觸客戶的有效途徑，尚處于發(fā)展中的微商雖然還存在著諸多的問題尚待解決，但其發(fā)展動(dòng)能已經(jīng)顯現(xiàn)，我們需要在認(rèn)清微商存在本質(zhì)的基礎(chǔ)上，用正確的思維方式運(yùn)作微商，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，如此，微商的美好的未來便會(huì)提前到來。

　　互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)十余年，選擇了做微商，歡迎關(guān)注個(gè)人微信(微信號(hào)：whispergg)，愿與有志加入微商行業(yè)一同努力!