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微商高手轉(zhuǎn)化代理的8大要素

作者: 日期:2015-12-31 人氣:227

對于我們微商人來說,世界上最痛苦的事莫過于加不到好友,而比這痛苦一百倍一千倍的就是加了好友不會轉(zhuǎn)化。今天就跟大家分享微商高手轉(zhuǎn)化代理的8大要素!

1 ▎膽量

大家都知道做銷售就要膽子大,不要臉!的確如此,膽量在某種程度上決定著你的銷售業(yè)績!同理適用于轉(zhuǎn)化代理!對于想轉(zhuǎn)化代理的你來說呢,平時就要多跟人交流,然后調(diào)整好自己的心態(tài),明白轉(zhuǎn)化是在幫助對方解決問題,不是低聲下氣的乞求他!

2   ▎產(chǎn)品知識

要對自己從事的事業(yè)了如指掌,特別是細(xì)節(jié),這也是你可以自信的去跟客戶溝通的基礎(chǔ),同時,對方也能從你的談話細(xì)節(jié)中推測出你的品牌是否跟你所描述的一致,所以,產(chǎn)品知識一定要過關(guān)。

3 ▎話術(shù)

一般人總是喜歡直接以產(chǎn)品開始談起,以為產(chǎn)品合作嘛,不談產(chǎn)品談什么。其實(shí)不然,這樣的談話總會讓人感覺東一下西一下,因為對方總是會提出相關(guān)問題,這樣就延長了銷售時間,效果不明顯。所以我們建議先從品牌的發(fā)展史,到營銷模式再慢慢的引出產(chǎn)品。這樣我們的談判吸引力是不是明顯增加了?

4 ▎盈利

在轉(zhuǎn)化代理時。需求是核心,時刻要記住對方需要什么,慢慢的去引導(dǎo)他,所以,你要明白他想要代理你的產(chǎn)品最在乎的是什么?說白一點(diǎn)他需要的不就是行之有效的盈利嘛,因此,一定不要偏離了我們的核心,一直抱著產(chǎn)品聊啊聊,最后大家都尷尬。

5 ▎認(rèn)同

也就是信任。沒有信任的合作是不可能存在的,那該怎樣讓準(zhǔn)代理信任我們呢,首先要從拉近關(guān)系開始,可以從某個共同的愛好,喜歡的某首歌等等。信任往往都是從與合作無關(guān)的事情中建立起來的。

6 ▎共鳴

看起來跟上個點(diǎn)好像沒什么一樣,其實(shí)還是有一點(diǎn)點(diǎn)差別的。每個人都會對自己不熟悉的東西產(chǎn)生恐懼和警惕。當(dāng)你和對方說一些他很熟悉的事,讓他和你產(chǎn)生共鳴,他才會卸下自己心中的鎧甲和你成為同一種人。這樣合作自然是水到渠成的事!

7 ▎案例

轉(zhuǎn)化過程中案例非常重要,最好有好幾個不同的案例,在跟對方溝通的時候恰當(dāng)?shù)陌堰@些案例穿插到其中。好的案例會使準(zhǔn)代理有種身臨其境的錯覺。一旦你的準(zhǔn)代理有了這種錯覺。就離合作越來越近了!

8 ▎達(dá)成

經(jīng)過前面很長時間的前景描繪和鋪墊,推出合作一定要隆重,但是隆重背后的合作項目一定要簡單明了,越簡單對方就越明白,越復(fù)雜對方需要思考和分析的時間就越長。成敗就在一瞬間。所以一定要抓住時機(jī)達(dá)成合作。
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