有人說，2015是微商元年，還有人說“過去十年看淘寶，未來十年看微商”。無論是海爾、韓束等大咖級品牌，還是阿里、蘇寧等平臺，或大張旗鼓招募微商，或安安靜靜低調(diào)測試，面對微商的策略各有不同。盡管下半年微商整體熱度有所下降，但目前并沒有品牌表示放棄。下面，我們一起回顧2022年品牌在微商這條道上打過哪些算盤。

海爾：計劃開100萬家微店

海爾空調(diào)一位高級主管表示，海爾將在2022年前在微信上尋找100萬微商為其銷售家電，并建立微信最大的電子商務(wù)網(wǎng)。

海爾執(zhí)行董事長周云杰8月25日告訴記者，自平臺7月建立以來，已經(jīng)有10萬微商在銷售海爾電器了。騰訊微信支持用戶開微店，并通過微信支付完成交易。在中國一線城市，海爾已經(jīng)有1萬多家實體店。海爾計劃通過其龐大的微店網(wǎng)絡(luò)，將其產(chǎn)品賣到全中國。

微信用戶通過微店銷售海爾電器可獲得2%的傭金。微店店主可以通過朋友圈推銷產(chǎn)品。周云杰表示：“要開微店，只需要下載微信應(yīng)用就好了，十分便捷。”

為擴(kuò)大其線上銷售范圍，海爾還簡化了其員工的微店注冊方式。海爾員工只需要輸入其員工號碼就能開海爾微店。非員工想要開海爾微店需要用電話號碼注冊，并填寫相關(guān)個人信息。除了傭金外，微店店主自己購買海爾電器時還能享受折扣。

三槍集團(tuán)：傭金15%-20%

今年6月，上海內(nèi)衣品牌三槍集團(tuán)宣布與微盟聯(lián)姻，借助微盟提供的SDP分銷系統(tǒng)及V店平臺開展移動社交電商，在移動端賣內(nèi)衣。

據(jù)億邦動力網(wǎng)（微信公號id：iebrun）了解，上海三槍集團(tuán)是以生產(chǎn)三槍內(nèi)衣著稱的針織九廠，經(jīng)過自我發(fā)展、優(yōu)勢擴(kuò)張形成的品牌集團(tuán)，線下專賣店在全國約有1000家。與微盟合作意在創(chuàng)新經(jīng)營模式，將品牌影響力轉(zhuǎn)移到移動端，創(chuàng)造更大價值。

“區(qū)別于線下門店的產(chǎn)品，我們將會在線上提供特供款，并為V店主提供15%-20%的傭金，借全民營銷之勢塑造移動端影響力。”三槍集團(tuán)電子商務(wù)部副經(jīng)理王文捷表示，近年來，用戶的消費習(xí)慣漸漸向移動端轉(zhuǎn)移，三槍必須牢牢抓住消費趨勢，積極部署移動端，通過微盟提供的營銷推廣工具吸引粉絲，沉淀用戶，開拓銷售渠道。

“移動端電商是三槍的一個重要策略，入駐V店將為百萬V店主提供優(yōu)質(zhì)的貨源，也會使三槍品牌得到廣泛的傳播，通過社會化媒體的力量打造更強(qiáng)的品牌影響力。”三槍集團(tuán)新媒體運營經(jīng)理張美珍說道。

安利：十年內(nèi)打造6萬個創(chuàng)業(yè)者

面對日益激烈的競爭，安利大中華總裁顏志榮認(rèn)為，當(dāng)前安利要借助微信、微博等移動社交平臺，將線下關(guān)系網(wǎng)搬到線上，通過線上線下互通互補(bǔ)，來進(jìn)一步提升直銷人員的人際網(wǎng)絡(luò)拓展及溝通效率。其中，在今年9月上線的營銷人員移動工作室將是安利的重點布局。

據(jù)了解，這種由安利公司設(shè)計開發(fā)并提供后臺運營的營銷人員移動工作室，類似于為每個營銷人員開辦一個微店。這些微店與安利現(xiàn)有的“安利云服務(wù)”微信服務(wù)號、安利數(shù)碼港App等移動渠道，以及安利的線下家居送貨系統(tǒng)，共同構(gòu)成安利的移動社交電商平臺。

顧客可以通過這三個移動端的任何一個渠道實現(xiàn)線上購買、辦理會員加入；營銷人員則可通過這些渠道實現(xiàn)移動化的產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)管理，從而提升營銷效率。“移動社交電商模式既保留了直銷的人員倍增、口碑傳播、消費和銷售融合等核心競爭力，還借助移動社交網(wǎng)絡(luò)放大和強(qiáng)化這些特點。”余放說。

而“移動社交電商系統(tǒng)”只是安利轉(zhuǎn)型的其中一環(huán)。據(jù)余放表示，未來十年安利在中國將致力于打造一個O2O大眾創(chuàng)業(yè)平臺，構(gòu)建包括產(chǎn)品支持、移動電商、顧客體驗、學(xué)習(xí)成長等四大支持系統(tǒng)。

“我們的目標(biāo)是在十年內(nèi)，實現(xiàn)安利平臺上的成功創(chuàng)業(yè)者數(shù)量翻番，預(yù)計為6萬人。”余放透露，目前，安利的線上系統(tǒng)包括了10個微信帳號以及12個App的應(yīng)用。

浪莎：欲半年組建50萬名分銷突擊兵

9月，浪莎襪業(yè)有限公司董事長翁榮金說，浪莎要做微商了，而且要做全國最大的“襪子微商”，年內(nèi)爭取在全國各地發(fā)展、培育50萬“微創(chuàng)客”。

“發(fā)展太快了，真的不可想象。”翁榮金說，針織襪業(yè)是典型的勞動密集型傳統(tǒng)行業(yè)，浪莎之前做得再好，也要主動去轉(zhuǎn)型升級，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。“B2C是網(wǎng)上經(jīng)銷商對消費者，C2C是個人單店對消費者，我們要做的是F2C，工廠直面消費者，盡量減少中間環(huán)境，讓消費者得到最大實惠。”

翁榮金拿一雙成本價10塊錢的襪子給記者舉了個例子，進(jìn)傳統(tǒng)代理店或商超，標(biāo)價就要加約2倍，賣到30塊錢一雙，這其中包括進(jìn)場費、活動費等?，F(xiàn)在在第三方平臺設(shè)旗艦店的成本也變高了，推廣費、活動費等等，建議零售價也會相應(yīng)地上去。如今，浪莎自己開發(fā)微商城，全國統(tǒng)一零售價，那么10塊錢的襪子，加上包裝等成本定價只要15元。

翁榮金說，在前期推廣階段，只要在浪莎微商城購買過產(chǎn)品，就能注冊成為分銷商，加入浪莎官方微信群。進(jìn)入微信群后，可以參加浪莎定期舉行的線上培訓(xùn)，你對浪莎的品牌和產(chǎn)品熟悉之后，就可以自己開微店創(chuàng)業(yè)，發(fā)展下級分銷商或消費者。

根據(jù)現(xiàn)在設(shè)定的方案，微商城自動辨識三級分銷商，發(fā)展一個消費者各級分銷商都拿到不同的返點。記者了解到，通過半年多的努力，“浪莎微商城”已經(jīng)于8月22日投入試運行，一個月來吸引了26萬多人注冊成為會員，銷售規(guī)模每天達(dá)到3萬多單。

（錢江晚報）

威露士：招募1000合伙人

在近期的新聞報道中，威露士內(nèi)部人士透露，威露士正在拓展微商渠道，“威露士之家近期已經(jīng)成立，全國將有上萬家微小店開始售賣威露士的產(chǎn)品。”其稱，威露士布局微商，意在年輕群體中進(jìn)一步打開市場。

而據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，該人士提到的“微小店”是指微信第三方服務(wù)商有贊旗下的分銷工具“有贊微小店”。據(jù)悉，威露士此前已經(jīng)開通了有贊微商城，同時入駐了有贊微小店，嘗試全民分銷。目前，在有贊微小店分銷市場上，威露士共有60余款產(chǎn)品上架，供分銷員挑選。

值得注意的是，威露士還加入了有贊的“全員開店”項目。這一項目是有贊專門為大型企業(yè)開發(fā)的員工開店系統(tǒng)，以員工為切入點，通過社交渠道完成商品的傳播和交易。

億邦動力網(wǎng)獲得的一份“威露士合伙人”招募資料上顯示，加入其“合伙人”（即微商分銷人員）的用戶，可以獲得威露士新品全年免費體驗權(quán)、免費擁有微小店、分銷威露士產(chǎn)品的權(quán)益。其中，微小店店主的每筆成交利潤在10%~40%左右。微小店產(chǎn)生的所有物流配送、售后服務(wù)由威露士官方負(fù)責(zé)。根據(jù)這份資料，威露士首批招募的合伙人數(shù)量在1000人以內(nèi)。

知情人士透露，威露士對于有贊渠道頗為重視。在有贊此前舉辦的“全員開店總裁研討班”中，就有威露士的負(fù)責(zé)人參與。近期有贊廣州商盟的活動上，威露士的微商城負(fù)責(zé)人也做了相關(guān)的業(yè)務(wù)分享。

（億邦動力網(wǎng)）

TCL：“誘惑”家庭主婦

今年6月，家電品牌商TCL近期已啟動微信分銷商招募，欲組建自己的“微商大軍”。“不論你是家庭主婦，銷售達(dá)人，微商一族，還是創(chuàng)業(yè)學(xué)生，只要你在奮斗的路上，只要你對銷售有興趣，讓我們一起在互聯(lián)網(wǎng)的世界，一起成長。”TCL微商城在分銷商招募公告中表示。

TCL官方表示，其所有分銷商都不需要付出進(jìn)貨和拿貨費用，注冊后可分銷TCL微商城提供的專柜熱銷產(chǎn)品。發(fā)貨和售后都將由TCL負(fù)責(zé)。另外，TCL將為分銷商提供免費教學(xué)培訓(xùn)。