云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-12-27 人氣：230
近期有一則新聞火了，有多達(dá)500名空姐在網(wǎng)上售賣吻過(guò)的蘋果，美其名曰“烈焰紅唇”、“誘惑套餐”。
筆者認(rèn)為，她們不是在賣蘋果，她們?cè)谫u弄風(fēng)情，或者說(shuō)情懷，聽(tīng)名字就知道炒作成分多過(guò)實(shí)際。
然而，這不是壞事。筆者覺(jué)得，這些空姐如能在紅了之后，快速借勢(shì)轉(zhuǎn)型微商，利用其社會(huì)化媒體平臺(tái)和知名度，快速積累起第一批粉絲。
或許可以更好地實(shí)現(xiàn)炒作效果的落地，并最大化其商業(yè)目的。
為什么這些空姐開(kāi)網(wǎng)店不如做微商？
因?yàn)檫@些空姐如果只是開(kāi)網(wǎng)店，并不能將500人的力量發(fā)揮到極致。而微商的特點(diǎn)即“人即渠道”，可以把個(gè)體變成渠道，并能在個(gè)體的基礎(chǔ)上使渠道產(chǎn)生裂變，個(gè)體力量越大，裂變的速度越快，效果越好。
而即便他們能開(kāi)500個(gè)網(wǎng)店，有很多充足的時(shí)間去打理這500家店，她們也很難確保每家店都能產(chǎn)生好的銷量。況且，她們也很難有這樣的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和精力。
但微商就不同了，立足于社交，在社交過(guò)程當(dāng)中就可以把產(chǎn)品賣出去，只要把社交環(huán)節(jié)把控好，建立好與用戶的信任感，這種碎片化的電商運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)于空姐們來(lái)說(shuō)，就容易操作得多。
除非，他們只需要炒作，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的工作由其背后的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成。
空姐做微商的優(yōu)勢(shì)在哪？
并且，相對(duì)于普通人，其實(shí)空姐即便不炒作，也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)做微商。
首先，高層次，作為空姐這樣的身份，其實(shí)可以抓取到很多優(yōu)質(zhì)的粉絲，這就是他們的資源。
在中國(guó)，空姐其實(shí)是屬于層次較高的群體，她們社會(huì)地位相對(duì)較高，有更多機(jī)會(huì)接觸到一些高層次的人脈。
除此之外，對(duì)應(yīng)這些人脈，他們其實(shí)也可以更快速地匯聚來(lái)資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)微商生意的提升。
再次，好工作，他們更容易帶給用戶以信任感。
微商現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題就是信任感缺失，但是空姐帶給人的感覺(jué)基本上是正面的，只要在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中不去有意污損，相信很容易就可以建立起與粉絲的信賴感。
不說(shuō)別的，面對(duì)一個(gè)空姐，對(duì)于大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，即便沒(méi)有崇拜，肯定至少不反感，并且還愿意多聊幾句。這就是優(yōu)勢(shì)。
最后，高顏值，適合某些品類微商的傳播。
對(duì)于一些化妝品、保健品以及服裝等品類，她們擁有天然的傳播優(yōu)勢(shì)，高顏值空姐本身很容易形成傳播，也更容易打造內(nèi)容。而本身她們就是一個(gè)好的代言人，對(duì)于客戶來(lái)講，會(huì)很容易就形成說(shuō)服力。
并且，依托她們打造的話題和內(nèi)容也更適合在社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播，更容易產(chǎn)生非同一般的效果。
具體該怎樣做？
通過(guò)本輪炒作，500名性感空姐已經(jīng)快速積累起了一定的影響力，在這樣的基礎(chǔ)之上，只要善加引導(dǎo)，依托空姐本身就可以實(shí)現(xiàn)很好的微商模式落地。
首先，她們本身就應(yīng)該形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者叫社群，以社群的名義持續(xù)進(jìn)行各種炒作，并快速利用起自己手中的社交工具抓取用戶，只要點(diǎn)擊通過(guò)驗(yàn)證就可以了。然后對(duì)社群進(jìn)行清晰定位，再針對(duì)定位打造內(nèi)容，進(jìn)行深入互動(dòng)，組織各類活動(dòng)等，一系列流程下來(lái)，圍繞這500人，很快就可以聚集起50000人，甚至500000人來(lái)。
之后，她們要做的工作是選擇產(chǎn)品，擴(kuò)大品類。誘惑蘋果還可以繼續(xù)賣，但是它就像網(wǎng)店的爆款一樣，是用來(lái)引流的。
對(duì)于主力產(chǎn)品，空姐們應(yīng)該選擇化妝品、保健品、服裝等適合她們進(jìn)行售賣而利潤(rùn)較高的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行售賣。
最后，形成固定的購(gòu)物場(chǎng)景，有了產(chǎn)品，有了用戶，她們就要要選擇一個(gè)微平臺(tái)把產(chǎn)品賣出去，朋友圈售賣仍然可以用，但是基于公眾號(hào)的微商城或許會(huì)對(duì)空姐們更為有利。
完成這三個(gè)步驟，她們就只要等著收錢了。相對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店，是不是簡(jiǎn)單很多？
啟示一：做微商也要有情懷
做微商也應(yīng)該要有營(yíng)銷意識(shí)，也要有情懷，懂得為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品之外的精神價(jià)值，讓客戶從你這里除了獲得產(chǎn)品之外，更重要的，還可以獲得思考，獲得精神的享受。
情懷這東西，雖然是看不見(jiàn)摸不著，但是一旦你做出來(lái)了，用戶就能感受到，比如感受到你對(duì)待他們的真誠(chéng)，感受到你的良苦用心，甚至奉獻(xiàn)精神，不應(yīng)該只是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。正如這些網(wǎng)紅空姐一樣，在賣產(chǎn)品之前，她們賣的是自己。并在產(chǎn)品之上，打上了屬于他們自己的獨(dú)特印記。
這就是情懷。
真正的微商，應(yīng)該細(xì)細(xì)領(lǐng)會(huì)。
啟示二：屌絲經(jīng)濟(jì)若破產(chǎn)，高端微商之路如何走？
有文章稱屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)破產(chǎn)，筆者難過(guò)了很久。但所幸，我們同時(shí)也看到了另一股經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)崛起，那就是中產(chǎn)階級(jí)。
因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)已經(jīng)崛起，筆者聯(lián)想到了高端微商的發(fā)展之路，因?yàn)橹挥懈邔哟蔚奈⑸?，才能搞定高層次的客戶。像這些空姐們一樣。
那么，對(duì)于高端微商之路，我們到底該怎么樣走呢？
個(gè)人品牌樹(shù)立是重中之重。
這個(gè)案例給所有微商的啟示是，我們應(yīng)該要有個(gè)人品牌意識(shí)，要懂得利用自己的資源去進(jìn)行個(gè)人品牌營(yíng)銷，提升個(gè)人知名度。
沒(méi)有個(gè)人品牌，想做好微商，想做高端微商，只能是妄想。雖說(shuō)不一定得像空姐網(wǎng)紅們一樣樹(shù)立起這么高大上的知名形象，但是你應(yīng)該在你所面對(duì)的群體當(dāng)中的一定影響力，至少你與他們身份是對(duì)等的、愛(ài)好是相似的、品位是相通的。
依托個(gè)人品牌重點(diǎn)攻破高端圈子
中國(guó)重圈子，圈子其實(shí)意味著門檻和界限，要融入一個(gè)圈子，必須要有進(jìn)入一個(gè)圈子的敲門磚，而個(gè)人品牌就是這塊敲門磚。借助個(gè)人品牌的提升，我們可以重點(diǎn)攻破一些目標(biāo)高端圈子，然后把圈子里的人拉到自己的圈子中去。
依托圈子形成人脈聚合，建立起社群關(guān)系。
形成屬于自己的圈子之后，進(jìn)一步通過(guò)相似方法擴(kuò)大圈子，并經(jīng)過(guò)挑選、升級(jí)等手段，將其中一部分人組合起來(lái)，形成社群。
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