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直營(yíng)微商你不知道的秘密

作者: 日期:2015-12-24 人氣:220

其實(shí)我認(rèn)為,無(wú)論是公司,團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人作戰(zhàn),做微商至少得有3個(gè)號(hào),至少得有三臺(tái)手機(jī),千萬(wàn)別用多開(kāi)模式,省這點(diǎn)錢(qián),既提高不了你的工作效率,也幫助不了你增加業(yè)績(jī),反而添加不少麻煩,同時(shí)又增加了被封號(hào)的微信,得不償失。

為什么要用3臺(tái)手機(jī)?很淡定,必要要有一個(gè)主號(hào),主號(hào)是用來(lái)干嘛的?當(dāng)然是為了維護(hù)核心粉絲,客戶,以及團(tuán)隊(duì)用的了,那么另外兩個(gè)號(hào)干嘛用呢,也很簡(jiǎn)單,引流,很多人看到微商加她,或者她加的人是做微商的,就會(huì)抗拒,所以用普通號(hào),正常的號(hào)來(lái)引流效果肯定比賣(mài)貨的號(hào)效果好。

用什么手機(jī)?我覺(jué)得做微商,就得用蘋(píng)果,即便看這篇文章的你正在用安卓,我也要鄙視一下,因?yàn)槟悴粔驅(qū)I(yè)啊,你別說(shuō)蘋(píng)果貴,買(mǎi)不起,誰(shuí)讓你買(mǎi)蘋(píng)果6S了,我都買(mǎi)不起,咱們要考慮效率,同時(shí)也要考慮成本,性價(jià)比最高的當(dāng)然是蘋(píng)果5或者是蘋(píng)果5C了,1000多塊錢(qián)一部,別買(mǎi)新的,買(mǎi)二手即可,淘寶上,58同城都有賣(mài)。

做微商時(shí)間長(zhǎng)了,什么情況都會(huì)遇到,比如說(shuō)有些客戶就會(huì)要求你給他一個(gè)招商銀行卡,其他的付款方式一律沒(méi)辦法,說(shuō)明咱們做生意,就得有做生意的樣子,四大銀行,支付寶,財(cái)付通,微店,淘寶店,全部開(kāi)起來(lái),怎么方便怎么來(lái),盡可能滿足客戶的需求,以前我做蜂蜜生意的時(shí)候,經(jīng)常遇到客戶要廣發(fā)銀行,而自己又認(rèn)為這種客戶少,就流失了,但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)時(shí)間長(zhǎng)了,流失的客戶還真不少,所以不要有僥幸心理,按正規(guī)的方式走,方便客戶最重要。

很多人引流比較擅長(zhǎng),又不想買(mǎi)那么多手機(jī),怕浪費(fèi)錢(qián),結(jié)果每個(gè)號(hào)都引滿5000粉絲,后來(lái)發(fā)現(xiàn),每天都有新人加,然后又不舍得刪好友,痛苦不?我就是這么個(gè)情況,原來(lái)每個(gè)號(hào)都是加到4500左右就停止加人換號(hào),后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是不斷有人加,500個(gè)空位根本不夠,經(jīng)常一不小心把好兄弟給刪掉了,然后見(jiàn)面后各種尷尬,所以一個(gè)微信號(hào)加3000人最為合理,超過(guò)3000感覺(jué)換號(hào),時(shí)間長(zhǎng)了,3000人的號(hào)也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)增加人的。同時(shí),一個(gè)號(hào)人太多,其實(shí)也不方便賣(mài)貨,有時(shí)候搞個(gè)活動(dòng)什么的,有可能突然信息爆炸,你根本忙不過(guò)來(lái),如果我分成兩個(gè)號(hào),至少我另外一個(gè)號(hào)可以先不做活動(dòng)嘛!

那么除了這些以外,走直營(yíng)模式朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)呢?發(fā)哪些東西,我想這是大家最最關(guān)心的了,其實(shí)高手早就已經(jīng)總結(jié)出來(lái)了,按照這個(gè)方法走,轉(zhuǎn)化率可以做到最高,其他的就看誰(shuí)的文案寫(xiě)的好,素材做的好了,朋友圈素材,走直營(yíng)的情況下,總共分為六大類。

第一:客戶反饋

反饋永遠(yuǎn)是必不可少的素材,朋友圈反饋圖相當(dāng)于淘寶的好評(píng),大家試想一下,你去淘寶買(mǎi)東西,如果只是看到有銷(xiāo)量,卻沒(méi)有評(píng)價(jià),你敢買(mǎi)嗎?如果只是看到有評(píng)價(jià),卻沒(méi)有很好的評(píng)價(jià),你又會(huì)買(mǎi)嗎?肯定不會(huì),所以反饋一定是促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)最大的動(dòng)力之一,每天1-2條反饋?zhàn)銐?。不宜多,不提倡刷屏,珍惜好友?duì)你的好感。

第二:客戶打款

有人打款,說(shuō)明了你的生意狀況,如果很多人給你打款,你一條朋友圈發(fā)9個(gè)客戶打款的截圖,就會(huì)造成生意火爆,產(chǎn)品暢銷(xiāo)的狀態(tài),才會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi),粉絲沒(méi)有看到你的打款圖,自然他也不敢冒險(xiǎn)。

第三:發(fā)貨信息

親,你不能光收錢(qián)不發(fā)貨吧,什么時(shí)候收了錢(qián),總得讓人知道你什么時(shí)候發(fā)貨啊,每天保持有一條發(fā)貨信息,讓大家知道你發(fā)出去多少貨,制造暢銷(xiāo)熱鬧的狀態(tài)。

第四:痛點(diǎn)挖掘

客戶是懶惰的,你不逼他,他可能永遠(yuǎn)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),比如有些人明明有痛經(jīng),都快十年了,也從來(lái)不去管,總覺(jué)得痛幾天就好了,對(duì)于這類粉絲,我們就要去挖掘他的痛點(diǎn),把對(duì)方的痛苦放大,通過(guò)素材文案的方式去刺激,讓她重視起來(lái),并且給他一個(gè)合理的解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品,比如三里人家黑糖,粉絲看多了,可能就購(gòu)買(mǎi)了。

第五:產(chǎn)品信息

每個(gè)產(chǎn)品總會(huì)有各種各樣的信息,比如產(chǎn)品的特征,功效,用途,用法,等等。這些信息你必須不斷的循環(huán)展示,才能讓客戶更加全面的了解到并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,很多人總是發(fā)產(chǎn)品的圖片,從來(lái)不做具體的說(shuō)明,客戶第一次找就問(wèn),這個(gè)產(chǎn)品干嘛的,有啥用???為啥你要等到客戶來(lái)問(wèn)才去解答呢,你應(yīng)該在朋友圈主動(dòng)的出擊。

第六:個(gè)人展示

前面其實(shí)有提到,微商不可能純賣(mài)貨,牛逼的微商不是賣(mài)產(chǎn)品,而是賣(mài)自己,別人找你買(mǎi)東西是因?yàn)槟?,認(rèn)可你才購(gòu)買(mǎi),你必須要經(jīng)常性的去展示自己的生活場(chǎng)景,個(gè)人魅力。

另外微信的功能已經(jīng)非常細(xì)節(jié)化了,比如群可以轉(zhuǎn)讓,可以搜索等,當(dāng)然還有標(biāo)簽,標(biāo)簽是一個(gè)極好用的功能,在我的主號(hào)里面,有不少明星,那么我就增加一個(gè)標(biāo)簽“明星”這樣當(dāng)我想找他們聊聊天的時(shí)候,我就可以瞬間找到,同樣,你們也要設(shè)置一些標(biāo)簽,比如“客戶”“意向客戶”“回頭客戶”等,通過(guò)設(shè)置標(biāo)簽可以方便你的日常管理。

內(nèi)容標(biāo)簽:

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