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作者： 日期：2015-12-22 人氣：278
前面我們提到了一些方向，理論，以及一些技巧，那么今天我們就開始進入到自明星打造的系統(tǒng)來，這一章節(jié)尤其重要，因為它關(guān)系到你真正意義上的轉(zhuǎn)化。
我提到一個理論，如果你不懂玩直營，你的轉(zhuǎn)化可能只有百分之1，而如果你懂得玩直營，你的轉(zhuǎn)化也許可以提到到百分之10-15。之所以這么大的差距，是因為我們需要很細心的去做好每一項工作，而自明星的打造是整個鏈條里，最重要的環(huán)節(jié)之一。
什么是自明星？其實這是一個新的概念詞，自明星這個詞是近兩年起來的，但這種模式早就存在，比如說互聯(lián)網(wǎng)最早期，天涯貓撲論壇上，就有大量的自明星，他們寫的連載，他們的評論都會受到一大堆網(wǎng)名的追捧，比如說博客世代，很多博客紅人，微博紅人，甚至在百度知道上，在QQ群里，在貼吧，在陌陌上都有自明星。
昨天我看了一個微信訂閱號，每篇文章的訪問量都是超過10萬+，而這個作者寫的內(nèi)容全是關(guān)于泡學技術(shù)，那么他也是一個自明星，他只要輕輕推一下他的光碟，教程，都能大賣。再比如有些女孩專門在豆瓣上分享他如何穿衣搭配，如何用便宜的價格購買到超好看實惠的衣服鞋子等。
總之，只要是在某個領(lǐng)域你能吸引到一個群體的關(guān)注和喜歡，都可以稱之為自明星，但大多數(shù)都不以賣貨為目的，也不以微信朋友圈賣貨為主。
所以還是和我說的有一些區(qū)別，并且這種人其實難以被復制，因為他們有一些超出常人的能力，比如特別能寫（一般的微商都寫不好）比如專業(yè)能力超群，這些都是我們無法復制的，所以我們還是得回歸到微信朋友圈這個話題上。
而我們要討論的是微信朋友圈的自明星，并沒有那么復雜，也沒有那么難學，非常簡單，只要你按照我的理念去做，業(yè)績倍增，效果明顯。
關(guān)鍵詞：靠譜
首先我們來看兩個案例，大家做一個對比，有兩個女孩子同一個時間進入微商，賣的是同樣一個產(chǎn)品，美女A拿到產(chǎn)品以后，就開始發(fā)廣告，結(jié)果遭到一部分人的屏蔽，極少數(shù)人購買，美女B則先不賣產(chǎn)品，也不做廣告，而是先分享自己使用這個產(chǎn)品的過程中的一些感受，毛病，缺點，特征，寫自己的感受，效果，然后再到朋友圈告訴大家。
這個產(chǎn)品經(jīng)過她的人體實驗多次以后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很靠譜，效果非常好，性價比也很高，推薦姐妹們也來購買，記得是推薦，這個時候誰的轉(zhuǎn)化率高？當然是美女B，為什么呢，因為她賣的不是產(chǎn)品，而是賣他自己的人品和信任，粉絲覺得這個美女靠譜，自然就會認為產(chǎn)品靠譜。
所以把自己塑造成一個靠譜的，值得信任的，客觀的，讓人放心的個人形象極其重要。純發(fā)廣告誰不會？大家都這樣做，當然沒有效果。
這樣就會形成一個規(guī)律，只要她每次推薦的產(chǎn)品確實是好產(chǎn)品，大家就會跟風購買，甚至是當她拿到一個產(chǎn)品開始自己體驗的時候，就會引來很多等不及的粉絲搶先購買。
大家會覺得在朋友圈買東西，找美女B準沒錯，人品靠譜，產(chǎn)品自然就靠譜，人品不靠譜，產(chǎn)品就不靠譜，這是相互聯(lián)系的。
每個人都有有一種習慣，不想總是試錯，比如去菜市場買水果，水果攤很多，但你經(jīng)常買的就那么一家，比如你經(jīng)常要換手機，你認識一個賣手機的，你下次再換還是找他，因為你不想試錯，不想冒險，同時是因為你覺得他靠譜。
有人說做自明星好像沒這么簡單吧，雖然說夫子的影響力可能你學不來，但要知道我做的是自媒體+自明星，而你的目的是什么，只需要好好賣貨，買好貨，賺多點錢，那你要做的只是在你2000個粉絲里面，成為一個話題，一個焦點，一個人物，這樣理解就會發(fā)現(xiàn)非常簡單了。
人品這東西，是可以延續(xù)的，你今天在微信上賣貨，你賣出了你的人品，哪天微信關(guān)了，或者不存在了，你跑到微博上一樣可以賣，你跑到豆瓣上也能賣，在微信還沒有出來之前，我做了兩年的蜂蜜生意，一年大概100萬左右的利潤。
其實我也是在扮演一個靠譜哥的角色，只不過我的銷售渠道在QQ和淘寶上，但我和別人不一樣的是我的引流并不是靠淘寶，而是靠粉絲，所以我賣的蜂蜜比同行貴一倍，絲毫也不影響客戶流失，因為大家認我，不是認價格。
為什么我這么重視自明星這個概念，因為一旦一個人的名字形成品牌，就可以充分的給產(chǎn)品溢價，提高復購，提高轉(zhuǎn)介紹，形成傳播體！
關(guān)鍵詞：標簽
很多做微商的人，連自己都不了解自己，自己有哪些標簽都不知道，每個人都有自己的標簽，首先我們應(yīng)該第一個知道自己標簽是什么樣的人，或者你要清楚的知道你想塑造哪幾個標簽，是否適合你，如果我站在客戶的角度來思考，我想跟一個人買東西，我希望這個人的標簽是，好玩，幽默，值得信任，老是跟帥哥在一起。
那么這是四個標簽，這四個標簽是怎么出來的呢，因為通過每天觀看你的朋友圈我發(fā)現(xiàn)，你是一個特別好玩的人，有點無厘頭，同時你發(fā)的內(nèi)容有時候很搞笑，很幽默，雖然搞笑，不過你是一個對人對客戶很負責的人，比如經(jīng)常因為客戶無理由想退貨，你都無條件快速的答應(yīng)了，所以你很靠譜，同時我發(fā)現(xiàn)，你經(jīng)常跟帥哥一起吃飯，合影，搞不懂你有幾個男朋友。
這就是標簽，你應(yīng)該給自己至少設(shè)置2-4個標簽，不能少，也不要超過5個，太多了就失去了標簽化，沒有人能清晰的說出你的標簽，自然難以記住你，對你產(chǎn)生好感，幫你傳播。
標簽和你的名字一樣，一旦確定了，就要一直保持這樣的風格，絕對不能輕易改變，比如你一向給人的感覺是靠譜，可是突然有一天發(fā)現(xiàn)你的朋友圈截圖出現(xiàn)的對話框居然因為一點小事和客戶吵架，并且大罵客戶，這就會導致你的標簽消失。
微商是一個集社群，互動，媒體，交流，游覽為一體的平臺，我們要充分的挖掘它的屬性，把你的產(chǎn)品充分的利用好這些特征，再去做銷售，事半功倍！今天這么一寫，發(fā)現(xiàn)停不下來，越寫越長，還是打住吧，要做好微商，得系統(tǒng)性學習，看文章也不能貪心，先把今天的消化消化，咱們明天繼續(xù)分享關(guān)于打造自明星更精彩的內(nèi)容！
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