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作者： 日期：2015-12-20 人氣：265
我接觸微商是在2022年年底，2022年9月才真正開始進入微商。做微商的經(jīng)歷可以說是傳統(tǒng)企業(yè)老板進入微商算比較成功的，期間經(jīng)歷過很多坑坑洼洼是很多他們不了解的。我今天就我結(jié)合我的故事，來講講傳統(tǒng)企業(yè)做微商要注意的三個大坑：
我當初第一次接觸微商，是一個朋友再做A貨高仿，建議我也來做微商，那個是2022年年底，挺賺錢的。他建議我跟他做，我當時心態(tài)對于這個產(chǎn)品有看法，賣假貨，我認為是沒有未來的，而且可能會觸碰法律，就沒有做。雖然這個朋友當時賺了些錢，后來卻沒有發(fā)展起來。
我后來做的第一款微商產(chǎn)品，到現(xiàn)在我還在做。我一直堅持認為做微商首先必須要挑對一個產(chǎn)品，我自認為我對產(chǎn)品選擇是有很嚴格的篩選標準的，產(chǎn)品必須是正品，廠家必須是正規(guī)廠家，各種手續(xù)要全，其次是他的代理政策和模式，我大約是在2022年7月份接觸到貝基清凈果（我的第一款微商產(chǎn)品，到現(xiàn)在還在做），但我真正開始做一直到2022年9月才動手，期間與廠家做了深入考察和了解才下了決心。
我認為這個產(chǎn)品符合我的選品觀：
1）功效型，健康類產(chǎn)品，用戶有明顯體驗感；
2）復(fù)購率高，產(chǎn)品屬于消耗性，不是一次性購買，只要產(chǎn)品功效好的話，用戶會持續(xù)購買，降低營銷難度；
3）品牌方系正規(guī)公司，供應(yīng)鏈完善，服務(wù)有保障。我之所以做微商這么快，跟選對產(chǎn)品關(guān)系是分不開的。我認為每個微商人，選對產(chǎn)品是起步時最重要的。
包括我現(xiàn)在新選擇的一個品牌“黃金視力眼貼”，也秉持我自己的選品觀，這個產(chǎn)品我考察了一陣子，首先是大公司產(chǎn)品，有可靠信任背書；其次也是功效產(chǎn)品，緩解眼部疲勞，并且能夠治療多種青少年和老年人的眼部疾病。尤其是在當下智能機時代，手機對眼部損害更大，這是一款人人需求的產(chǎn)品是一個大需求市場；最后，也是消耗性產(chǎn)品，復(fù)購率高；最重要的是市場資源的獨占性，因為黃金視力眼貼擁有全國唯一的醫(yī)療器械批號，也就是說產(chǎn)品屬于醫(yī)用級產(chǎn)品，這一點是市場上的同類產(chǎn)品無法比擬和超越的，也是我們產(chǎn)品的另外一個強有力的“信任背書”。這些就是我選擇這個產(chǎn)品的思路
我初做微商的時候，不像很多人是一個人自己偷偷摸摸做，嘗試嘗試。我一開始就動員我全體員工一起做，一開始就是有各自分工負責。開始阻力非常大，我身邊的朋友多是一些傳統(tǒng)商業(yè)老板，畢竟都是當?shù)赜蓄^有臉的圈子，就說老楊做微商做傳銷了。包括我的同事很多也不接受，我開始就選擇自嘲的態(tài)度來應(yīng)對，每次見面吃飯聊天，我就說“傳銷楊”來了，其實內(nèi)心也是憋了一股勁，我是一個越遇到阻力越起勁的人，自己對自己說一定要做出成績讓他們看。
也大概一個月后，我記得很清楚那一天，我給自己內(nèi)心定的目標是我一天內(nèi)出 10 萬訂單，就應(yīng)該可以證明我選擇這條路是對的。結(jié)果那天我們一天就做到了 12 萬訂單（這個成績在線下店也是很難的），我內(nèi)心那個高興，就在朋友圈曬我的成績的，很有意思的是，我的朋友，包括原先同事（剛開始時聯(lián)系他們一起做，他們不接受的那些）都紛紛點贊和私信我，了解怎么做微商。
這段經(jīng)歷，讓我對于微商有了信心和新的認識，就是心態(tài)，一定要堅持自己。網(wǎng)上有句話說傳統(tǒng)企業(yè)對電商“看不起、看不清、看不懂”，我覺得當時大部分人就是這種心態(tài)。那些只是在朋友圈看微商發(fā)廣告，就來批評這種模式的人我覺得大多數(shù)是這類心態(tài)，根本沒做研究。
與大多數(shù)微商不同的是，我認為也是我發(fā)展快的重要原因，是我的管理制度。我原先在康佳南寧公司當負責，和自己創(chuàng)業(yè)管理一個手機分銷公司的經(jīng)驗幫了我很大忙。于別的微商不同的是，大多數(shù)微商都是個人，或者幾個朋友一起從微信和qq開始發(fā)展團隊。
因為我有自己的手機銷售公司，員工就有 100多 人。我一開始則是動員一部分最核心的員工來做，包括運營方面根據(jù)職責各司其職。我一開始就建立了自己的商學(xué)院，專門配備講師來對團隊內(nèi)部做培訓(xùn)。文案和策劃都有專業(yè)人士負責，大概一個多月我就做到了200人團隊，后期發(fā)展到6000多人，這個速度在當年算比較快的了。
我的團隊管理制度與別的不同：我一開始就是大團隊品牌——鴻德聯(lián)盟，從運營到推廣都是主打團隊牌，不是我個人品牌，不像別的團隊都寄托在老大身上，我是用公司管理方法來團里運營團隊；第二是拒絕空降部隊，任何代理加入都是從基層做起，都分配老師帶你，只有從基層打過仗靠成績一步一步升級這樣的團隊才有戰(zhàn)斗力和忠誠度。所以，我的團隊非常穩(wěn)定，這也是我在今年第二季度整個行業(yè)不景氣的情況業(yè)績沒受太多影響的原因。
上述三個大坑，表面上看起來我很順利度過。其實背后也有很多壓力，我現(xiàn)在回顧想：公司化，專業(yè)化。糾正一些做微商的錯誤認識：
1.不要輕易嘗試做品牌，選擇一個合適的產(chǎn)品品牌做代理可以幫你避免很多供應(yīng)鏈問題。我是有機會做品牌的，因為過去的工作經(jīng)歷讓我了解供應(yīng)鏈的水很深，專注做好銷售是起步比較成功的原因之一。
2.不要指望直接對接團隊，選擇合適的專業(yè)微商團隊做合伙人，或者培養(yǎng)建立自己的運營團隊相對比較牢靠。我現(xiàn)在選擇羚銳電商黃金視力眼貼作為合作伙伴，來繼續(xù)開拓微商。
微商的未來，我認為目前還沒有成熟的模式一統(tǒng)天下，各種模式都有各種模式的機遇。我個人的選擇是把自己的團隊做大做強，選擇品牌深度合作。我2022年的計劃就是與羚銳電商黃金視力眼貼合作，將一個大公司產(chǎn)品通過微商市場做起來，做一個成功的微品牌。
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