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微商年度盛典發(fā)起人丨一個女漢子微商奇遇記!

作者: 日期:2015-12-17 人氣:246

寶哥,人如其名——說話干脆利索,雖然是電話交流??此呐笥讶?,微信談話都是如此。映入我腦海的印象是女漢子一枚,但凡遇到此類女漢子,多是比較厲害角色。

 

道長下海創(chuàng)業(yè)以前是在大型國企工作,我們的女性領(lǐng)導(dǎo)中,基本都是這種類型,說話做事比男性還雷厲風(fēng)行。當(dāng)寶哥跟我談起她的微商故事,我還是非常吃驚——被她選擇微商的魄力和決心。

初涉微商



 

寶哥是從2022年5月涉足微商,開始是從一個朋友的朋友圈看到一款面膜,就嘗試用了一下,感覺不錯,咨詢了朋友怎么做代理,打了5萬元開啟了微商之路。這段經(jīng)歷與大多數(shù)微商頭頭很類似,沒什么新奇,但是寶哥的做法與其他人不同。

她沒有選擇熟人朋友,而是自己用了一個完全的新微信號,從零開始,自己摸索從網(wǎng)上學(xué)習(xí)加粉,發(fā)朋友圈,轉(zhuǎn)化。一直到她的團(tuán)隊有幾百人,月流水100多萬,在年底她花了30萬開代理年會的時候,才告訴家人朋友。

這是第一件事,第二件事就是拿下她現(xiàn)在的產(chǎn)品總經(jīng)銷——bejewel、collafoo。做這兩個品牌也是機(jī)緣巧合,寶哥之前是從事外貿(mào)工作,在泰國有外貿(mào)生意往來,偶然的機(jī)會,在泰國聽到外貿(mào)的朋友提起泰妝。當(dāng)時她正在做面膜微商,她覺得國內(nèi)歐美、韓國品牌代購很多,泰妝倒是一個空缺。在和這個品牌老板(是泰國人),在網(wǎng)上交流了幾次后,直接打款50萬拿下總經(jīng)銷,開啟了她的真正微商事業(yè)。可以說,面膜只是讓她認(rèn)識了微商,真正的微商創(chuàng)業(yè)道路是從bejewel和collafoo總經(jīng)銷開始的。

寶哥說她做事,從來沒想過做小的,或許是因為她的性格,或許是因為她之前的工作收入還不錯。她說她的成功要歸功于運氣,歸功于膽子。

辭職創(chuàng)業(yè)



 

2022年3月,寶哥辭去了年薪50萬的外貿(mào)工作,成立了自己的公司,全職做微商,拿下bejewel、collafoo和英樹品牌總經(jīng)銷,并舉家從溫州搬遷到昆明。這些舉動無一不彰顯她做事的決斷和魄力。

道長常說:什么樣的老大,吸引什么樣的代理,決定什么樣的團(tuán)隊。

寶哥團(tuán)隊與其他團(tuán)隊不同的地方,用寶哥自己的話說:

第一,她不做爆款,這可能跟她性格和長期外貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。她不會輕易認(rèn)定一件事,一旦認(rèn)定,她必須把它做成,做好。做外貿(mào)是需要長期跟單,都是大客戶,常年通過郵件和skype交流,一年見不了幾次。做外貿(mào)全憑的是膽大心細(xì),再加上寶哥家庭都是經(jīng)商的,自小受商業(yè)熏陶。8年職業(yè)經(jīng)歷,讓寶哥從基層業(yè)務(wù)員到帶領(lǐng)10多人團(tuán)隊,一年做近2個億的業(yè)績,年收入50多萬。

第二,從做微商一開始就團(tuán)隊化運營,從美工到文案,先是從代理中選撥后專職雇傭月薪1萬元的人才。在2022年不算什么,在2022年很多團(tuán)隊是沒有這種意識的,這應(yīng)該是她的做大事風(fēng)格,所以在今年第二季度的寒冬期,寶哥團(tuán)隊并沒有怎么流失。在第三季度市場回暖后團(tuán)隊又開始擴(kuò)大。

第三,寶哥自認(rèn)為個人魅力很強(qiáng)。因為她的團(tuán)隊多是公務(wù)員、醫(yī)生和護(hù)士等,她的團(tuán)隊服她原因,她自己說是三點:思維邏輯性、做事嚴(yán)謹(jǐn)性和管理權(quán)威性。

我問寶哥,這些人在單位都是有地位的人,你怎么樹立自己的權(quán)威?寶哥說,我做事言出必行,定好的每個月5日結(jié)算,絕不拖延到第二天。她開始做的那款面膜老板就是這個問題,格局太小,說話不算數(shù),去年做了3個億,今年徹底不行了。第二是她的溝通能力,很多微商在溝通時候不禮貌,不懂得尊重,情商不夠。她說這些得益于家庭和外貿(mào)職業(yè)經(jīng)歷。

言而有信,我覺得這個是商業(yè)交易準(zhǔn)則,大多數(shù)經(jīng)商的都能做到,單單靠這個很難說讓團(tuán)隊持續(xù)追隨?道長喜歡刨根問底,試圖尋找這些成功的微商團(tuán)隊老大不被外人了解的一面,接著問到底什么才是真正的原因?

寶哥停頓了一下,想了想,說或許在第二季度業(yè)績下降,一度讓她失去信心。不服輸?shù)男愿窈投嗄晖赓Q(mào)從業(yè)經(jīng)歷磨練的韌性,讓她想辦法咬牙堅持。嘗試了很多辦法,加入微盟,做促銷活動幫助代理出貨,雖然效果不明顯,但也許是因為她的堅持,在艱難時期繼續(xù)投資,讓她的代理更加信任她,追隨她,這個階段,業(yè)績很差,但代理沒有流失。秋季市場回暖后,團(tuán)隊又開始擴(kuò)大。

另外一件事就是曾經(jīng)一個級別很低的代理商,家屬得了白血病,需要一種很難買的藥,找到她。寶哥想辦法托人找這個藥,同時也在代理群內(nèi)把這個事公布了一下。本身也并沒太多期望,令她沒想到的是,代理群有些是要捐錢,有些也是幫忙找藥。最后,是寶哥通過朋友吧這個要買到給了這個代理。

寶哥說或許是她給團(tuán)隊做的這些讓大家的關(guān)系不僅僅是老板和代理商業(yè)關(guān)系,堅定了代理對她的信任。

用她自己的話說:“做微商產(chǎn)品只是一方面,更重要的是老大的個人魅力”。她自己覺得她就是一個女漢子型老大,每天像戰(zhàn)士一樣在奮斗。

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