云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-12-17 人氣：198
接上篇2022年微商大盤點，很多朋友咨詢，道長你說今年平臺和直銷進入微商，明年會怎么看？
談這些之前，我先給大家看一個公式：
商業(yè)的訣竅就這個公式里面，無論是實體店，還是電商，微商。
再牛逼的模式，如果沒有流量？呵呵。同理，就算流量很大，不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率奇低，道長仍然表示：呵呵。
實體店經(jīng)營中最重要的選址就是找流量入口，淘寶直通車就是C店的流量入口，微商呢？微商平臺呢？
從一開始大量企業(yè)和朋友說，道長你有這么大一個微商公眾號，又認識那么多微商企業(yè)，又有與很多微商團隊頭頭認識，你做平臺應(yīng)該很容易。
是啊，按照目前市場上微商平臺的邏輯，開發(fā)一個公眾號和app，找?guī)讉€品牌入駐，拉一些團隊加盟，找各種新媒體推廣，就可以稱自己是史上最NB的平臺了。
我的反應(yīng)是“呵呵”，熟悉的朋友我就說我還沒想好。
但我一定會做一個微商平臺，絕不是大家市場上看到的平臺。了解我的人都知道，我是一個邏輯思考縝密的人。微商平臺的邏輯是什么呢？我們先來分析下微商的邏輯。
微商邏輯也很簡單：
微商的流量來源于社交關(guān)系，作為微商團隊，你依照這個邏輯來發(fā)展沒有問題，所以微商運營中吸粉和加粉是非常重要的工作，依然要靠這些微商去加粉、推廣來獲取流量。
但是，微商問題是：社交網(wǎng)絡(luò)流量基礎(chǔ)是社交，通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率是非常低（除了一些特殊品類）。要不所有的朋友圈營銷理論都是講怎么發(fā)生活，而不是像電商發(fā)怎么優(yōu)惠、促銷。采用的是人格化營銷——核心是人格化影響、用人品（信任）來轉(zhuǎn)化。這意味著微商需要大量的社交關(guān)系（加粉）來彌補轉(zhuǎn)化率低的問題。
所以說，流量是微商做大的短板，而流量本身也是所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的黑洞。
2022年微商市場趨勢，我可以肯定地說，微商的流量只會越來越稀缺，越來越貴。之前分析講過，進入微商的品牌會越來越多，包括直銷公司。各種各樣的企業(yè)和團隊開始做平臺，這種局面是我之前反復(fù)說過的“僧多粥少”。
我們平臺最近開啟了明年一個季度的廣告業(yè)務(wù)，不到一個月就簽署了兩個一年的長期合同。很多廣告位已經(jīng)提前兩個月簽滿。
說了這么多，其實就是告訴大家，如果一個平臺如果不能給微商帶來流量，只是讓你入駐收取開店費，搞一些培訓(xùn)讓你自己加粉推廣，拉一些企業(yè)收取加盟費，我認為這樣的微商平臺是沒有前途的。
微商團隊或品牌企業(yè)做平臺，定位只是管理自己的團隊，這個思路是可以的，這種模式是沒有問題的，解決微商管理中管理和效率問題。
我認為這種方案只是工具，不能稱之為平臺。所謂平臺玩的是兩邊或多邊游戲，不是僅僅是賣家和買家的關(guān)系。對于微商平臺，其實就是一端是微商，一端是品牌，就是類似阿里巴巴的移動端B2B平臺。
任何平臺的核心要保證兩端的B都能賺錢，而不是從他們身上搜刮錢。意味著你要會玩兩端的的游戲，不是只會玩微商你就能和品牌企業(yè)玩了，這類想法，遲早會被品牌和微商拋棄，二者基本上是市場上目前的平臺主流模式，所以我只能說呵呵。
道長建議，對于企業(yè)和團隊，可以利用市場現(xiàn)有的工具作為管理使用，這種模式?jīng)]有問題。而對于純微商平臺，微商和團隊是否選擇入駐，要考慮清楚以下三點：
是否有持續(xù)的流量支持，沒有專業(yè)化推廣引流平臺是無法維系，因為流量的競爭會加劇
是否有系統(tǒng)微營銷培訓(xùn)，注意不僅僅是招募代理，是否有專業(yè)的管理、社交營銷培訓(xùn)；
是否有專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營團隊來運營，注意——專業(yè)，不是做幾個文案和圖片就ok。
明年是市場還會加劇洗牌，無論平臺、直銷、團隊、個體，總體趨勢是在往專業(yè)化、團隊（非團隊代理商）化、公司化、平臺化方向發(fā)展。
如果一個平臺只是拉你加盟，依托你自己發(fā)展流量來給他帶來流量，平臺沒有流量支持我認為都是耍流氓。
如果一個平臺不能教會如何做社交營銷，沒有任何的營銷工具和支持，讓你自行轉(zhuǎn)化，我認為也是耍流氓。
道長的判斷，明年平臺會死掉大批，會有為數(shù)不多的平臺勝出。不要以為2022年做得很火，團隊很大，賺了很多錢。和股市一樣，牛市傻瓜都能賺錢，在熊市中能跑贏的才是高手，專業(yè)型選手，也只有專業(yè)型選手才可能在未來勝出。
因為其他人都會死在兩點上：流量和專業(yè)。這兩個是必要條件，不是充分條件，不具備這兩點的平臺是不可能幫助兩端獲利的，無法實現(xiàn)鋼絲平衡（平臺游戲就是鋼絲的平衡游戲），這些平臺都會死得很慘。
道長關(guān)于平臺講這么多，朋友問，你為什么不做出一個，只是空談理論。對了，道長研究這么透，和眾多團隊、企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)高手探討過，道長一定會做一個平臺出來。
我說過，我是一個實踐研究者，不是理論家。我講的課都是從自己實戰(zhàn)中總結(jié)，無論微營銷、微信公眾號運營。我既然看到了2022年微商行業(yè)平臺趨勢、問題和邏輯本質(zhì)，那么我一定會實踐，做一個平臺出來給大家。歡迎有興趣的業(yè)內(nèi)人士加入。
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