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作者： 日期：2015-12-16 人氣：226
2022年很快就要結(jié)束了，這一年，眾人關(guān)注的微商行業(yè)究竟有哪些變化，未來會有哪些趨勢？今日有幸得到了知名社交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張國舉的授權(quán)，首發(fā)其2015總結(jié)性分享文章（以下為張國舉撰文分享內(nèi)容）——
在社交圈里潛伏了一年多，中間實(shí)操了幾個微商項(xiàng)目。到年底寫總結(jié)的時候了，關(guān)于微商，有些話不寫出來如梗在喉，寫出來算是給新加入的微商朋友們一點(diǎn)建議吧。
我是張國舉，朋友圈里人都叫我張哥。我是2022年從鄭州辭職來到義烏的，中間操作過一段時間浪莎微商，初次涉足，一邊實(shí)操一邊總結(jié)，在社交圈里首倡垂直壟斷模式，雖然模式被一些企業(yè)和品牌拿去屢試不爽，但我自己的項(xiàng)目卻并不順利，由于微商背負(fù)惡名，再加上產(chǎn)品選擇不夠粘合社交屬性，中途不得己夭折作罷。
2022年5月，我與另一半皮褲開展社交合作項(xiàng)目，主推另一半社交圈皮褲，從框架到推廣文案，每天加班到深夜，投入了不少精力，8月份啟動招商。老實(shí)說效果并不理想，費(fèi)了老鼻子勁只招到一些新手微商，大的團(tuán)隊(duì)一個都沒能吸納進(jìn)來。盡管如此，我依然堅(jiān)持邊探索邊實(shí)戰(zhàn)，不求成功，只求在社交模式上趟出一條出路，檢驗(yàn)自己的抱負(fù)。
眾所周知，2022年微商行業(yè)經(jīng)歷了大起大落和洗牌更迭，6月份至9月份剛好是最低谷的時候，很多微商甚至整個社會對微商失去了信心，但我還在堅(jiān)持，因?yàn)槲易蚤_始就認(rèn)為，微商這個市場是真實(shí)存在的，微商生態(tài)的生或死并不會由投機(jī)者的反水來決定，只要認(rèn)真做事，做正當(dāng)?shù)氖虑椋磺卸紩修D(zhuǎn)機(jī)，就像冬天過去春天還會再來。我更堅(jiān)信，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給我們每個人創(chuàng)業(yè)賜予了前所未有的便利條件，就像很多人引用的那些諸如當(dāng)初你錯過了淘寶、后來你錯過了炒房等等洗腦名言一樣。
事實(shí)上就是如此嘛，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量向手機(jī)端轉(zhuǎn)移，加上微信的即時通信霸主地位確立，一個手機(jī)、一個微信號完全可以像一個店鋪被社區(qū)包圍，做微商怎么了，也是一份正當(dāng)職業(yè)，一不偷二不搶，三不干違法亂紀(jì)的事情，堂堂正正就是了，誰有偏見那是他的事情。如果顧得了太多，那干脆什么事都不要去做了。說到底，微商賺的也是勞動的錢，千萬不要相信那些整天在朋友圈里整天曬光鮮體面的微商，那些多半不是真實(shí)的，他們曬這些曬那些多半是忽悠你入伙從你口袋掏錢的。而真正的微商，卻是那些在漆黑的小路上用夢想和汗水照路行走的！
這里就說到了本次分享的重點(diǎn)。真正接地氣的微商是什么樣的？9月中旬，我們另一半社交圈皮褲迎來了一位全職主婦微商，她就是貴州遵義縣南白鎮(zhèn)的李慶，記得當(dāng)初我問她有沒有微商經(jīng)歷，她說沒有，于是我就又問她之前做過什么，她說她做過一段時間的實(shí)體店但后來因故不做了。做微商，信任是金，我感謝她信任了我，那么我就必須帶給她利益，不然為何要讓人家跟著你來做。我跟她講，微商信譽(yù)度目前很差，必須緊緊把握住微商的社交屬性，用體驗(yàn)和口碑來贏得客戶、裂變成交。
9月底，李慶拿到第一批貨，總共40件另一半皮褲。她不知該如何下手，我勸她說除了在微信朋友圈發(fā)信息以外，可以動員身邊閨密好友幫助分銷，還可以拿著貨到實(shí)體店洽談陳列、到美容院等女人扎堆兒的地方推薦試穿體驗(yàn)。同樣的話我對不同的代理都說過，結(jié)果其他人都沒執(zhí)行好，只有她照方抓藥了！很快，40件皮褲脫手了，她在微信上跟我說要補(bǔ)貨的時候，完全震住小寶寶了，因?yàn)閺乃玫截浀揭笱a(bǔ)貨，時間不過是一周，尤其是對于一個新人微商，這樣的出貨速度實(shí)在超乎我的意料。我困惑地問她是怎么在幾天時間內(nèi)把40件皮褲賣出去的，沒想到她說她每天都在調(diào)研市場、推銷皮褲，每天開著車子早出晚歸，累得要命，即使這樣，還不忘抽空在朋友圈發(fā)發(fā)皮褲信息。
接下來的日子，李慶補(bǔ)貨的頻率越來越快，數(shù)量越來越多，從一次性40件到一次性80件，每次幾乎都在一周內(nèi)。終于我實(shí)在忍不住問她做這么好的原因是什么，她說關(guān)鍵是三點(diǎn)，一我給她授予了區(qū)域代理權(quán)，使得她不僅可以在朋友圈賣貨，還可以在本土市場施展地推；二是產(chǎn)品質(zhì)量好，只要別人一試穿體驗(yàn)基本都非常滿意；三是社交圈子的口碑傳播很奏效，一個朋友穿上了另一半皮褲，感覺好的話就會向別的朋友介紹，別的朋友看到了也會打聽哪里買到的，甚至一些朋友覺得皮褲真心不錯，于是加入到她的分銷團(tuán)隊(duì)，每天不出門就會有訂單發(fā)到手機(jī)微信上。這樣一來，李慶前期的艱辛付出就有了回報，躺在床上賺錢真的不再是一句謊言。
屈指算來，李慶從做另一半社交圈皮褲至今整整兩個月時間，但是她銷售的皮褲也許令一些實(shí)體服裝店都嘆為觀止，我粗略統(tǒng)計了一下，竟然高達(dá)1000多條，銷售額超過15萬！這樣的業(yè)績也許算不是微商圈里最好的，但絕對是最真實(shí)的。
通過一年來的實(shí)戰(zhàn)操盤探索，從微商李慶的身上，我終于看到了微商的力量和未來。微商并不是真的不可為，而是大有可為，關(guān)鍵是必須選準(zhǔn)項(xiàng)目，產(chǎn)品要緊扣社交屬性，而且模式必須可靠，最好能與廠家直接對接。除此之外，微商市場的未來必須走精品路線，做小而美的王者，否則終會被市場遺棄、被趨勢顛覆掉。
面對復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，傳統(tǒng)行業(yè)步入困境，電商風(fēng)光不再，實(shí)體店生意冷清，微商風(fēng)云變幻，大批人懷揣夢想終日迷茫、無處安放，由此我們來看看貴州遵義的李慶，她是怎么做到的，老實(shí)說，筆者真心鄙視那些整日對微商無端苛責(zé)的人，不懂微商還對微商動輒噴口水；還有一些人，看著別人做微商不錯，于是心里癢癢也跟做湊熱鬧，但是做了幾天見不到成效就要放棄，一心想著輕松賺大錢，微商賺錢就那么容易嗎？如今三歲的孩子都會說“不努力怎么能成功呢”，要我說，那些抱著虛無飄渺思想的人做微商真心不夠格！未來的微商究竟走向哪里，也許我們都無法預(yù)知，但是有一些值得相信——社交模式一定有未來，大寫的微商一定有來者！
不久前，朋友圈里有位好友說他線下有幾十家實(shí)體店，但是今年不景氣，銷量沒上去，我跟他講了李慶的微商業(yè)績，他一下子豁然開朗，實(shí)體店何不引入社交模式呢？那么好的條件和資源，如果引入社交模式，銷售額不翻翻才怪呢！一年來與我們另一半皮褲合作的實(shí)體服裝店也不少，根本還是F2C模式+社交，工廠到消費(fèi)者，中間就是一個社交連接和傳遞關(guān)系嘛！如此好的時代，不去真槍實(shí)彈地操練一番豈不枉費(fèi)了機(jī)會？萬一成功了呢？誰說不是呢！
總之，我看好社交模式，另一半皮褲致力為中國社交模式的前路探尋獻(xiàn)上一把薄力，愿與各地實(shí)體店、微商團(tuán)隊(duì)、微商精英攜手，共同迎接中國社交商業(yè)百花盛開的美好春天！希望我的分享對讀者朋友有所啟發(fā)，偏執(zhí)之處請多包涵。
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