云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-12-15 人氣：216
相比較前兩年紅火的一塌糊涂的情況，今年的微商可以說(shuō)一落千丈，很多都死翹翹了。其實(shí)這種商業(yè)模式大家并不陌生，只是借助于微信這個(gè)社交平臺(tái)來(lái)火了一把。
微信火起來(lái)的初期，大家都是抱著新奇新鮮的心情來(lái)對(duì)待，所以微商借助于此火起來(lái)是個(gè)重要原因。但是畢竟是個(gè)社交平臺(tái)應(yīng)用，過(guò)度的消費(fèi)只會(huì)讓人產(chǎn)生反感，所以朋友圈的數(shù)次整頓才有了現(xiàn)在的微信。
我們來(lái)看看當(dāng)初微商們的說(shuō)法：
新型的商業(yè)體系，讓每個(gè)人都是買家每個(gè)人都是賣家，真正實(shí)現(xiàn)了商業(yè)的生活化，與生活緊密相聯(lián)，與人際關(guān)系緊密相聯(lián)。于是乎，大家開(kāi)啟了狂熱的加粉熱潮，用各種方式來(lái)加粉絲。似乎這樣省去了很多的成本，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)不要錢，開(kāi)店都不要錢，宣傳更不要錢，啥都不要錢，就能賣出去很多東西。
也是實(shí)話，在微商剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)有人月入幾十萬(wàn)的。那是剛起來(lái)，而且人家做的也是代理。除了代理之外你打聽(tīng)打聽(tīng)有多少真的月入這樣的水平，那除非是做珠寶和古董的。
微商的火爆也是這一批代理弄起來(lái)的，往下面無(wú)限的拓展，他們賺的不是最基層的買家，而是代理者的，因?yàn)槎谪?，因?yàn)樗麄冏罱K自我消化了。這個(gè)模式大家已經(jīng)很熟悉了，不用我再多說(shuō)什么了。
今天要說(shuō)的是，微商為什么會(huì)死，究其原因，其實(shí)不是以上那些，也不是過(guò)度的廣告，更不是微信的打壓，微信是鼓勵(lì)的。真正的原因是：建立在社交意義上的商業(yè)都是最脆弱的商業(yè)。可能產(chǎn)生很大利潤(rùn)，但是你把他當(dāng)作唯一之處總有一天死翹翹。
你要知道這個(gè)社會(huì)什么最脆弱？
就是人際社會(huì)關(guān)系，最脆弱。所以你要把商業(yè)誠(chéng)信等建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，如果你是一家公司還可以，如果是個(gè)人有些難。長(zhǎng)久以往有些難。
所以我們才需要平臺(tái)來(lái)保證顧客利益。打個(gè)比方，你是更相信淘寶上第三方的評(píng)價(jià)和銷量這些數(shù)字呢還是就只相信她和你關(guān)系好來(lái)買她的東西？關(guān)系這個(gè)東西很微妙，人的情感思想都是在變動(dòng)的。而把誠(chéng)信僅僅系在這個(gè)上面肯定很脆弱、雖然第三方數(shù)據(jù)有刷單，但是畢竟人家還是有真的大多數(shù)，也正是因?yàn)樗麄兯胃冻龅拇鷥r(jià)高昂所以他們要把產(chǎn)品做好，你想想他們花了幾千塊錢唰了一些好評(píng)，結(jié)果一次不好被差評(píng)誰(shuí)劃得來(lái)？但是微商你怎么去評(píng)價(jià)它？微商要做好，哪可得做到極致，就是真正成為行業(yè)名人，而名人的效應(yīng)和誠(chéng)信來(lái)的才長(zhǎng)久。樹(shù)立行業(yè)品質(zhì)品牌。所以那些大大小小跟風(fēng)的微商們死是必然的。
我們的商業(yè)模式從古至今其實(shí)并沒(méi)有變化過(guò)，只是我們的平臺(tái)變化了不少。
商業(yè)和社會(huì)秩序是一樣的，要區(qū)分微商和其他電商的區(qū)別，就相當(dāng)于道德和法律的區(qū)別。你說(shuō)這個(gè)人不道德又能怎樣？但是如果這個(gè)人觸犯了法律那他就完蛋了。對(duì)吧，約束力是不一樣的，人不會(huì)永遠(yuǎn)那么的自覺(jué)。商業(yè)畢竟不同于戀愛(ài)，雖然我們要學(xué)習(xí)戀愛(ài)精神搞商業(yè)，但你要把一個(gè)大的商業(yè)架子搭建在一個(gè)靠人際關(guān)系形成的網(wǎng)絡(luò)里也是不靠譜的一件事。這也是我們做程大個(gè)小火鍋加盟既要體現(xiàn)出真誠(chéng)，又要以誠(chéng)信企業(yè)規(guī)整的資質(zhì)來(lái)體現(xiàn)一樣。你的信任度可以通過(guò)人際關(guān)系建立，用你的品質(zhì)去樹(shù)立，但是也要以正規(guī)完善的公司品牌形象來(lái)樹(shù)立。就像我們雖然在地?cái)傎I東西，但心里肯定明白店里面東西質(zhì)量更好，是一個(gè)道理。就算店里東西不一定好，但最起碼是有保證的。
這也就是淘寶天貓等商城平臺(tái)和微商的區(qū)別。
微商的死穴在這里，所以如果要發(fā)展壯大，必須要引入一個(gè)良好的第三方誠(chéng)信體現(xiàn)來(lái)，就像馬云做的芝麻信用，這個(gè)可以支撐整個(gè)商業(yè)帝國(guó)。微信如果扶持為上必須要搭建良好的平臺(tái)。
當(dāng)然，如果你把微信朋友圈等只看做一個(gè)引流渠道那么以上問(wèn)題就都沒(méi)有了，但是它現(xiàn)在卻恰恰不是引流渠道，他擔(dān)負(fù)了一種交易功能。所以微信只能在商業(yè)和社交之間搖擺。
我們的生活除了商業(yè)之外也得有其他的東西，比如真誠(chéng)的朋友，情感的連接，精神世界的連接等等。有一種關(guān)系是從朋友成了利益的商業(yè)關(guān)系，有一種是從商業(yè)的利益關(guān)系成了真誠(chéng)的朋友。而微商做的是第一種，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)化支撐很難長(zhǎng)久。哪還不如支付寶來(lái)的直截了當(dāng)，里面的人就是有交易的商業(yè)的生活環(huán)境。
所以說(shuō)微商是死在了沒(méi)有信譽(yù)支撐。
現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境急切的需要信譽(yù)，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境讓一部分投機(jī)倒把的人弄壞了。所以需要信用這樣的東西。
我們的生活充滿商業(yè)，所以包括微商在內(nèi)的都不是壞的，而是如何讓他們重新樹(shù)立起信用價(jià)值，是需要努力的。這就是后面的誠(chéng)實(shí)者給前面的投機(jī)倒把者買單。所以除了我們利用微信等社交工具持續(xù)不斷的樹(shù)立誠(chéng)信，獲得認(rèn)可之外，還需要信用分值來(lái)做支撐，就像現(xiàn)在很多都可以通過(guò)信用分來(lái)貸款而不用抵押一樣。這個(gè)就是人品的保證，說(shuō)明他有良好的信用。
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