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作者： 日期：2015-12-03 人氣：189
寫了這么久關(guān)于微信的文章卻沒有寫過微商，現(xiàn)在在大家對微商呲之以鼻的時候重提微商，確實(shí)需要不少的勇氣。近兩年微商用代理分銷等方式野蠻成長，假貨橫行，朋友圈廣告滿天飛，有朋友在跟我聊天時甚至對微商深惡痛絕。但是今天我想跟大家聊聊我對微商全新的定義。
每個新型市場的出現(xiàn)都會先迎來野蠻生長的時期，即使是現(xiàn)今發(fā)達(dá)的美國等先進(jìn)國家也是如此。當(dāng)經(jīng)歷野蠻生長后，必然會迎來新的秩序，讓這個新型市場規(guī)范發(fā)展起來，讓更多人獲益。淘寶也因經(jīng)歷過野蠻生長時期所以才會出現(xiàn)天貓，微商現(xiàn)在正迎來全新規(guī)范的市場模式的到來。
微信購物生態(tài)將會超于淘寶
微信是一個半封閉的生態(tài)系統(tǒng)，所以它不能像淘寶一樣供給訪問量給每家微商城。既然推廣要自給自足，所以這讓不少商家開始開發(fā)自己獨(dú)立的微商城系統(tǒng)，務(wù)求讓用戶信息和交易信息鎖定在自己的系統(tǒng)里面，方便日后維護(hù)，這樣也給予了商家很強(qiáng)的自主性，所以微信不是要控制商家，而是提供一個良性的生態(tài)空間給商家們在里面發(fā)展。同時由于微信的半封閉，也很好地遏制比價行為，減少浮躁的價格戰(zhàn)，讓商家有更好的利潤空間把事業(yè)做好。而且當(dāng)你不用過于在乎搜索排名和各種惡性競爭，專心做好自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的競爭力反而大幅提升，更多客戶愿意購買使用你的產(chǎn)品。
微商走向正規(guī)化和個性化
要運(yùn)營好微信公眾賬號首先就是必須個性化，所以個性化的微商城是必不可小的，商家們對微商城的功能設(shè)計(jì)和界面設(shè)計(jì)都有很強(qiáng)的個性要求，因?yàn)檫@樣對品牌識別度更高和對該行業(yè)的用戶體驗(yàn)更好，畢竟不同的行業(yè)用戶就會對對應(yīng)行業(yè)商城界面會有所偏好，例如做化妝品的商家不可能跟做數(shù)碼產(chǎn)品的商家用同樣的界面。在跟不少商家交流后發(fā)現(xiàn)，他們覺得用一些平臺型的商城雖然降低了開發(fā)成本，甚至不少平臺型的商城是免費(fèi)使用，但是作為商家他們更希望能與個人開的微店有所區(qū)分，凸顯自己正規(guī)化、專業(yè)化，希望能達(dá)到淘寶跟天貓這樣有所區(qū)分的效果。
仍在缺席的線下市場
微商除了線上，其實(shí)線下才是真正廣袤的商業(yè)發(fā)展空間。無可否認(rèn)手機(jī)端支付的便捷性，讓線下交易更加迅速，現(xiàn)在不少國內(nèi)城市甚至國外的超市商鋪都貼滿了支持支付寶和微信支付的標(biāo)簽，手機(jī)支付加速了線上線下的整合，形成更龐大的商業(yè)環(huán)境。但有意思的是即使這些店鋪支持微信支付，但是他們居然沒有經(jīng)營自己的微信公眾賬號，線下商家對微信這種重要推廣渠道運(yùn)營的嚴(yán)重缺失確實(shí)讓我感到驚訝。這跟前兩年微商對待客戶的方式是一樣的，大家的關(guān)系僅止于交易。
實(shí)體店也可以是微商
實(shí)體店以其真實(shí)的體驗(yàn)和感受，在運(yùn)營微信方面是十分有優(yōu)勢的。在網(wǎng)絡(luò)推廣成本高居不下的大環(huán)境，實(shí)體店日常的客流和街外客流其實(shí)就是這個店鋪帶給你的自然訪問量，每個月的鋪?zhàn)庀喈?dāng)于你給這里的客流支付包月的推廣費(fèi)用，你能用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營這批客流，通過做活動等方式引入微信，然后做后續(xù)維護(hù)，這絕對能成為店鋪新的增長點(diǎn)。但只跟他們做一下買賣就沒有下文的，對于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說是絕對的嚴(yán)重浪費(fèi)。如果說只要是在微信里面從商都屬于微商的話，這會是更龐大的微商群體。
朋友圈的廣告
微信官方也開始在朋友圈投放廣告，這也證明朋友圈的廣告效果。但是對朋友圈廣告深惡痛絕的你，你真的能保證沒有被你屏蔽的朋友不會發(fā)廣告？可以說只要你對自己公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有信心，并看好公司的前景，或者朋友叫到幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，你還是會發(fā)一下廣告的。未來創(chuàng)業(yè)者越來越多，推廣也會成為他們首要任務(wù)，朋友圈這樣重要的推廣渠道他們怎能錯過。所以對朋友圈有處女情結(jié)的朋友，相信你很快就會沒朋友了。當(dāng)然經(jīng)歷野蠻生長后的朋友圈，現(xiàn)在廣告確實(shí)少了很多，大家發(fā)廣告也開始節(jié)制起來，不少朋友發(fā)廣告也發(fā)出了創(chuàng)意，相信朋友圈廣告未來會是一個大家普遍接受的推廣渠道。
分散式小眾整合會是更好的合作模式
在經(jīng)歷這幾年的雙11后，大家都開始明白，雙11是小商家給大商家大品牌打配合的，銷量都集中到大商家哪里，很多小商家連骨頭都啃不到，而且還要承受活動后1-2個月的銷售疲勞期，所以大型促銷活動并不適合小商家。
未來分散式小眾整合會成為小商家們很好的合作模式，例如有些商家是賣鞋子的、有賣帽子、褲子、上衣的，他們可以自己整合起來，并聘請知名的時尚達(dá)人為他們幾家的產(chǎn)品進(jìn)行混搭，搭配的套裝可以分別在各自商城進(jìn)行銷售，這樣相當(dāng)于你的產(chǎn)品直接在幾家商城里面銷售了，而且時尚達(dá)人她們自己也有一定規(guī)模的粉絲，她在微博微信分享一下她穿著套裝街拍的照片，相當(dāng)于連廣告費(fèi)用和模特的費(fèi)用也一起給了。如果這幾家商家其中一家倉儲物流能力較強(qiáng)，可以統(tǒng)一把貨物拉到他們那里統(tǒng)一寄出，降低物流費(fèi)用，如果你們是5家一起做，那物流費(fèi)用相當(dāng)于每家出五分之一即可，大幅降低物流成本。
而且商家們還可以根據(jù)合作形態(tài)的改變來選擇與更多商家合作，相當(dāng)于微信里面建群一樣，每個人都可以加入不同的群一樣，商家分散式小眾整合其實(shí)就是商家可以跟不同的商家建立合作群關(guān)系，每個商家群的商家數(shù)量一定不能多，最好幾個就可以了，這樣才能保證合作效果。當(dāng)你跟越多這樣的商家合作，你的整合能力就越強(qiáng)，你能鏈接的資源就越多。這樣的合作模式每個商家都能獲益，而且在微商時代通過合作和整合來降低成本意味著利潤的提升，還能讓價格上占有優(yōu)勢。如果有興趣的朋友可以關(guān)注劉子駿的微信一起探討或合作的。
跟大家聊了這么多，其實(shí)是希望大家能對微商有更準(zhǔn)確的認(rèn)識，微商正從野蠻生長的陰影走出來，正規(guī)化個性化的微商會成為未來發(fā)展的趨勢，如何更好地利用微信這樣的平臺來經(jīng)營生意會是每個商家繞不開的課題，這或許會成為你人生不可多得商業(yè)風(fēng)口。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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