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作者： 日期：2015-11-28 人氣：209
近日，有消息傳出，有“國酒”之稱的茅臺也開始試水微商，這著實讓業(yè)界為之驚嘆。2022年以來，微商行業(yè)經(jīng)歷了滑鐵盧之后進入了大洗牌。行業(yè)逐漸趨于品牌化、平臺化、正規(guī)化。越來越多的品牌商進入微商領(lǐng)域，包括海爾、富士康等等傳統(tǒng)大咖開始試圖在微商領(lǐng)域?qū)で笸黄?。雖然微商業(yè)內(nèi)早有紅酒等酒類品牌流動，但酒類大品牌進入微商領(lǐng)域目前尚不多見。
行業(yè)人士點評稱，酒類品牌進入微商是擴寬渠道的不錯選擇，但是目前微商行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型階段，如何真正做好微商渠道，則又是品牌商的巨大挑戰(zhàn)。
酒類電商廝殺：燒錢難以彌補平臺短板
據(jù)悉，在2022年1月茅臺就開通了“茅臺網(wǎng)上商城”，今年5月，茅臺集團內(nèi)部就有意將自有茅臺電商打造成電商平臺，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳曾表示，茅臺集團電子商務(wù)公司一系列互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)將在今年11月上線。
不過，目前酒類電商還處于發(fā)展期，市場上競爭者相對較多，同時需要投入大量的資金。甚至被業(yè)界譽為除團購和租車外最為燒錢的行業(yè)。酒類電商的燒錢現(xiàn)象有諸多因素導(dǎo)致。
第一，同類競品之間大打價格戰(zhàn)。據(jù)茅臺內(nèi)部人員透露，每賣出一瓶茅臺，面對的直接虧損超過100元，一天的時間，撐起上億元交易額的背后，是千萬級的虧損。同樣在雙十一期間，對酒類電商而言，除了拉動銷量，還是“大出血”。據(jù)了解，雙十一當(dāng)日晚間最后三小時，酒仙網(wǎng)、1919、購酒網(wǎng)等平臺分別“祭”出10萬瓶低價飛天茅臺和10萬瓶低價425ml五糧液進入“拼刺刀”階段。這樣的價格競爭是酒類平臺每天都要經(jīng)歷的。價格競爭背后是品牌、企業(yè)無盡的資金投入。
第二，物流成本趨高。業(yè)內(nèi)人士分析稱，酒類由于其特殊性，在物流運送過程中要經(jīng)過比正常物品多出幾倍的審查、檢查過程，整個物流環(huán)節(jié)的成本遠遠高于其他產(chǎn)品。酒類電商企業(yè)不僅要面對來自對手的價格威脅，同時也要在物流上加到投入力度。
雖然，酒類電商正處于燒錢階段，但是其進入微商渠道對于品牌發(fā)展有很大優(yōu)勢，甚至能夠扭轉(zhuǎn)電商渠道帶來的虧損局面。酒類品牌進入微商渠道其競爭者較少，此時進入微商渠道對于品牌在渠道的站位很有幫助。不過更重要的是，應(yīng)當(dāng)建立起自身品牌網(wǎng)絡(luò)，形成一個用戶群體。為品牌積累潛在消費者、積累口碑，進一步占據(jù)微商市場。
酒類品牌如何做好微商？
值得注意的是，目前微商行業(yè)正逐步趨于平臺化，酒類企業(yè)在進入微商渠道時，不應(yīng)以品牌微商或者個人微商的形態(tài)存在，應(yīng)當(dāng)選擇合適微商平臺合作。酒類專家分析，微商渠道是酒類品牌的一個突破口，不過要做好微商渠道并不容易。
從目前平臺模式來看，酒類微商要做好首先要建立起品牌信譽，維護自身品牌形象，而有電商基因的酒類品牌深受電商的詬病假貨等損害品牌的行為的困擾，微商平臺在經(jīng)歷了一系列變革之后，平臺對于品牌的保護能力以及保護措施更加的完善，因此微商平臺比電商平臺根據(jù)有優(yōu)勢。
其次，應(yīng)當(dāng)深挖區(qū)域經(jīng)濟，針對不同區(qū)域形成不同的銷售網(wǎng)絡(luò)，將消費者按區(qū)域劃分，更能夠避免遠距離運輸以及跨區(qū)域銷售帶來的高額成本，通過微商減少成本，不同于電商平臺，微商的溝通以及運輸?shù)拳h(huán)節(jié)更加直接方便，不需要大量的資金投入，微商平臺方有完整完善的銷售、選品、維護、售后、物流等服務(wù)體系，這對于酒類品牌發(fā)展極為有利。目前在國內(nèi)微商平臺中，玩法很多而商業(yè)模式也不盡相同。據(jù)媒體分析了幾大主要平臺后發(fā)現(xiàn)，專注區(qū)域化管理的微商平臺僅有極享科技。
（微商平臺對比）
據(jù)了解，極享科技在商業(yè)模式上實現(xiàn)了區(qū)域化管理。即實現(xiàn)區(qū)域合伙人分區(qū)管理，獲得平臺大營銷體系支持，擁有隊伍建設(shè)、培養(yǎng)和管理等權(quán)益。同時，在分區(qū)中設(shè)置2層微商代理，并且保證固定規(guī)模，保證不過度擴張，以線下店為據(jù)點，實現(xiàn)培養(yǎng)、依賴，深耕區(qū)域群屬消費經(jīng)濟。
而從平臺嚴(yán)格的產(chǎn)品管理機制，以及深度挖掘商業(yè)末端價值層面上看，極享科技也有很大的優(yōu)勢。在區(qū)域化管理下，極享科技強調(diào)讓商業(yè)末端充分發(fā)揮其在商業(yè)中的價值。其創(chuàng)始人陳育新認為柜臺店員、零售人員等的處于最基層的從業(yè)人員、普通大眾都是商業(yè)末端，也是商業(yè)發(fā)展最中有價值部分。
隨著創(chuàng)業(yè)大環(huán)境的改變以及國家相關(guān)創(chuàng)業(yè)政策的出臺，更多的創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)末端的人被激發(fā)，這些商業(yè)末端具備專業(yè)與服務(wù)屬性。區(qū)別于傳統(tǒng)微商平臺，這種區(qū)域化管理模式下的商業(yè)末端爆發(fā)將真正激活微商流量，他們以朋友圈為主要營銷平臺，同時線下門店又可以提供最佳的流量留存，而不只是傳統(tǒng)平臺強調(diào)的朋友圈的小廣告。
就微商行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，微商行業(yè)正處于一個發(fā)展瓶頸期，同時也是一個發(fā)展風(fēng)口。對于傳統(tǒng)微商平臺來說是瓶頸期，不突破自身局限就會被淹沒；而對于新微商平臺極享科技這一類的平臺而言是一個風(fēng)口，極享科技在商業(yè)模式上創(chuàng)新，其實已經(jīng)占據(jù)了風(fēng)口。
對于酒類品牌而言，這一類的平臺更適合其品牌的發(fā)展，與品牌發(fā)展的契合度更高。在業(yè)內(nèi)專家看來，酒企與第三方平臺包括電商、微商平臺合作都是在尋求方法與時俱進，不被大潮流所淹沒。
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