千萬微商從業(yè)者的行業(yè)危機

來源｜廣州日報 記者｜薛松

千萬人規(guī)模之大的微商隊伍正面臨著行業(yè)危機，近期頻頻出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形。

記者采訪了眾多微商人士和專家，他們認為，多種因素發(fā)酵導致業(yè)績普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線動搖，一片行業(yè)哀嚎。

微商從業(yè)者或過千萬人

一位號稱“強哥”的微商自稱有8個微信，每個微信近5000人，共計近4萬人，其中有1萬人是做微商生意的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他還有化妝品、包包、鞋子、手表、首飾、食品等。

這種借助微信朋友圈活躍起來的微商，多為個人，沒有工商登記，以一種以消耗不可見資源(信用人情等)為手段，利用微信等社交圈為渠道，自行購買后轉售商品的新模式。

記者從多位微商了解到，大的代理曾經(jīng)高達過百萬人，加上媒體炒作，大量從業(yè)者加入，目前過千萬肯定是有的。

知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商，每天都和微商交流，熟知行業(yè)冷暖。他估計，微商群體年交易額估計不止百億元，“領頭羊的韓后、思埠等品牌至今營業(yè)額已達幾十億元，最近思埠公開表示納稅額已經(jīng)超過兩億元，按照我所觀察到的進行測算，去年的微商交易額應該過千億元了。這相當于京東一個季度的交易額。”

無節(jié)制發(fā)展代理撈到就走

最近幾個月里，微商業(yè)績止步不前，有媒體形容“出現(xiàn)崩盤的跡象”，行業(yè)開始出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，不少消費者屢屢上當受騙。

而對于微商的上游品牌商，大多都是短線做法，急功近利，對代理沒有合理的足夠的培訓、宣傳引流、產(chǎn)品售后等支持，只顧收錢發(fā)貨，傷了代理的心。

其結果是，品牌無節(jié)制發(fā)展代理，大量代理純粹以為微商可以暴富，抱著撈一把的目的進來，不具備零售能力。而大量的代理沒有得到足夠的支持，加之競爭對手之間互相散布謠言攻擊對方，導致人心惶惶，信心崩盤，去中心化的微信生態(tài)給了謠言存在的溫床。

方雨認為，以上多種因素交錯互相作用發(fā)酵導致業(yè)績普遍下滑，代理流失，特別是媒體的負面揭發(fā)讓行業(yè)內的矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線動搖，一片行業(yè)哀嚎。

小白被洗腦演成變相傳銷

不少行內人士說，現(xiàn)在的微商紅利是因為層級代理的存在，說白了就是忽悠代理的錢。現(xiàn)在微商的路已經(jīng)走偏了，成為變相的傳銷。

最核心問題在于，螞蟻般的“小白”從業(yè)者綜合能力較弱，沒有辨別能力，沒有起碼的認知思考，被洗腦之后傻乎乎去做微商賣貨。

方雨指出，變相傳銷肯定是存在的，大量的貨都沒有走到消費者的手上也是存在的，因為所有“小白”進入微商的第一步就必須掏錢進貨成為代理，大量的“小白”在微商造富改變命運的驅動下紛紛投入，早期的微商品牌靠“小白”進貨，“小白”再去忽悠代理進貨都已經(jīng)可以掙個盆滿缽滿。

出路：如何走上正軌？或被微店收編

微商如何才能走上正軌，業(yè)界對此眾說紛紜。不少觀點認為，除非政府對微商進行鐵腕管制，對市場準入設置監(jiān)管門檻，否則靠行業(yè)自律，靠行業(yè)內的部分企業(yè)自律遠遠不能規(guī)范，靠協(xié)會的所謂微商專委會也管不了多大事。

業(yè)界預計，最終肯定會走上正軌，因為消費者都明白了，小白們都醒悟了，接下來只有零售玩法，扁平化分銷路線才有可能走通。

“微商可能被微店收編旗下。”方雨認為，嚴格來說，微店是微商工具，最大的口袋微店已經(jīng)有三千多萬商戶，微盟V店也有七百多萬商戶，微商很快走向平臺化、工具化，避免不了使用這些微店工具。

創(chuàng)富傳奇倒塌：600億微商市場大敗退

來源｜每日經(jīng)濟新聞 記者｜金喆

朋友圈的創(chuàng)富傳奇正在像多米諾骨牌一樣倒塌。

《每日經(jīng)濟新聞》記者近日接到網(wǎng)友小蘭的爆料，由于產(chǎn)品不暢銷、代理發(fā)展不順利，一家位于山東的微商品牌總代理卷款跑路，40名下家共計70多萬元的貨款也一夜之間“消失”。

從今年5月份開始，持續(xù)火爆了近一年的微商驟然降溫。微信通CEO王易近日接受記者采訪時表示，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效了，目前90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路。日化行業(yè)資深專家馮建軍也表示，這個被財富神話過度包裝的泡沫行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌。

據(jù)南方日報報道，在今年5月召開的“中國微商達人秀論壇”上，有統(tǒng)計披露，目前中國大約1000萬人做微商，年交易流水約650億元。

有業(yè)內人士表示，微商主要依靠朋友圈賣東西，不僅長時間的微信刷屏容易讓人產(chǎn)生審美疲勞，而且由于涉及利益關系，如果一不小心賣出了假貨，往往會讓朋友之間產(chǎn)生不信任感，進而漸漸變得疏遠，最后變成“熟悉的陌生人”。

微商業(yè)績普遍下滑

2022年，依靠“熟人經(jīng)濟”建立起來的商業(yè)生態(tài)圈讓微商迅速風光起來，劉鑫（化名）是微商衍生出來的一名微營銷培訓師，他所在的營銷公司專門為微商從業(yè)人員培訓。

劉鑫告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，日進斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當中很常見，由于低成本投資、門檻低，很多大學生、無業(yè)人員加入到這個群體中。但最近三個月情況卻迥然不同了，去年參加培訓的140個學生已有50%轉行，原來一個月流水高達700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。

有行業(yè)資深人士透露，以前一家第一陣營的微商每周會在豪華酒店開招商會，董事長的成名演講場場爆滿，現(xiàn)在公司把這種會議調整到每月一次，場面也不如以前壯觀。

面對行業(yè)下滑，國內最大的微商思埠集團董事長吳召國8月4日接受媒體采訪時也坦言，今年5月份，國內微商企業(yè)幾乎都經(jīng)歷了銷售額的斷崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪稱“黑色五月”，下滑的原因主要為市場飽和以及當時媒體鋪天蓋地的負面報道。

越來越多的團隊流失、代理跑路、業(yè)績下滑的消息充斥在微商耳邊。

深圳觸電電子商務有限公司創(chuàng)始人龔文祥在微博上稱，接到越來越多微商代理卷款跑路、微商品牌公司轉型不做、不管下面代理的私信爆料。

“殺熟”模式難持續(xù)

在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家都是靠在朋友圈發(fā)展層層代理來得到收益。

日化行業(yè)資深專家馮建軍認為，去年底到今年第一季度，微商經(jīng)歷了一個爆發(fā)式增長的輝煌期，到處都是一夜暴富的傳奇案例，企業(yè)、個人一窩蜂地跨界到微商渠道，參與這場“全民分銷”。實際上，這種模式并不是真正意義上的微商，應被稱作“朋友圈營銷”。

“很多營銷鏈末端的無知者都是被別人的財富故事所打動，比方說100元買進、198元賣出，利潤豐厚，如果每天賣幾盒收入就很可觀，微商行業(yè)講的都是這樣的故事。”馮建軍說，微商主要是靠中間環(huán)節(jié)的毛利驅動身邊的朋友、親戚參與，整個產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)象就是錢被上家賺走、貨都堆積在末端。

王易也談到，微商里不少人的買賣基本靠朋友圈成交，經(jīng)過近一年的發(fā)展，朋友圈的粉絲已經(jīng)對簡單的產(chǎn)品圖、文案產(chǎn)生審美疲勞，這類宣傳獲得的點贊和評論也就減少了。在模式上，產(chǎn)品都積壓在多層級的代理手中，根本沒有銷售到終端消費者手里，這種殺熟模式本身就很難走遠。

在易觀智庫分析師朱珠看來，五月以來微商業(yè)績大面積下滑并非偶然。她表示，首先傳統(tǒng)微商普遍采取代理分銷的模式，價格幾乎沒有競爭優(yōu)勢，再次購買率低。其次，今年以來主流媒體對一些不誠信的微商夸大宣傳發(fā)展代理、制造產(chǎn)品熱銷假象的做法進行曝光，再加上層出不窮的產(chǎn)品質量問題和傳銷質疑，使消費者對微商模式缺乏信心。

正因為這樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財富后開始調整策略。俏十歲生物科技（杭州）股份有限公司董事長武斌此前接受媒體采訪時表示，為解決“微商”及“電商”渠道當前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。

思埠集團則開始在線下開實體店，公司董事長吳召國在其個人認證的微博上直言，微商必須改變思路、落地零售，思埠最近會出臺政策全面扶持線下店鋪。馮建軍分析稱，微商作為一種新興的商業(yè)模式，目前還缺乏完善的法律法規(guī)和行業(yè)監(jiān)管，但未來不會消亡。經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，微商將隨著技術的完善和法規(guī)的健全逐步轉型。

從以上2則新聞可以看出，僅僅2年時間微商行業(yè)死傷慘重，這究竟是什么原因，微商又有什么出路呢？我們先來看看傳統(tǒng)微商的玩法，再探討微商新出路。

如果是傳統(tǒng)微商，第一步就是拉人頭，招多層代理，就是總代，一級代理，二級代理，分銷；接下來，你出一半的價格拿到總代，總代就開始招二級，二級就開始招三級，這樣層層的代理模式好處是錢馬上到手了；壞處是貨并沒有賣出去，導致壓貨的那層為了甩貨不停地刷頻的原因。微商現(xiàn)在被攻擊的原因，就是微商的賣貨模式不是真正的賣貨模式，而是把貨全部都壓在經(jīng)銷商代理的身上，做得動就沒有問題，做不動就把貨全部給壓死了，所以說微商就變成了一場賭博，賭博贏了就掙了很多錢，被壓貨的就苦不堪言。