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雙11微商拉粉走量賠錢也賺吆喝

作者: 日期:2015-11-09 人氣:214

“11·11即將到來!他的光棍節(jié)!你的購物節(jié)!本購物商城‘雙11’瘋狂大促!”在微信朋友圈經(jīng)營內(nèi)衣品牌的姜女士,近來不斷地向“圈內(nèi)”好友進(jìn)行告知。

“雙11”購物節(jié)即將開戰(zhàn),方興未艾的微商一族也不會放過機(jī)會。但與電商“雙11”鼓足力氣的架勢不同的是,微商主要借此機(jī)會“拉粉”,一些經(jīng)營品種弄不好可能還要賠錢。

進(jìn)軍微商半年

掙出實體店一年的業(yè)績

“雙11”最初是中國電商造就的一場網(wǎng)絡(luò)購物盛宴,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,“植根”于微信的微商隊伍漸漸壯大。微商們在微信朋友圈中以圖片與文字的方式展示貨品,微商既是賣家,也是朋友,最開始的推廣主要靠口碑,后續(xù)通過擴(kuò)展代理、建立公眾商城平臺等模式擴(kuò)張。

姜女士從事內(nèi)衣行業(yè)十多年,從代理品牌做起,后來自創(chuàng)品牌,在沈陽也有多家實體店。眼見傳統(tǒng)銷售渠道受到網(wǎng)絡(luò)電商的嚴(yán)重沖擊,姜女士今年1月起,開始嘗試做微商。

“一開始就是在朋友圈發(fā)發(fā)圖片和文字,到了今年三四月份覺得這一方法遇到瓶頸,總刷屏也挺招人煩的。”于是今年7月,姜女士自己的微信商城上線,顧客可以在微信公眾號中搜索商城名字或掃描二維碼關(guān)注。

姜女士打開自家商城向記者介紹,一般她將寶貝鏈接朋友圈,有感興趣的朋友點鏈接就可進(jìn)入她的商城,購物即可成為會員,如果會員再將寶貝鏈接朋友圈,就有更多的瀏覽量。至今短短三四個月的時間,微信商城粉絲已經(jīng)達(dá)到3萬人,代理已達(dá)3000多人,其中專職做微商的代理近200人。“做微商半年的時間就能掙出實體店一年的業(yè)績。”姜女士說。

加人手增庫存

促銷為“拉粉” 一些產(chǎn)品還賠錢

今年是姜女士的微信商城第一次趕上“雙11”購物節(jié)。姜女士表示,微信商城將打折促銷,甚至有一口價商品秒殺,原本三四百元的產(chǎn)品降價到百元以內(nèi),不少產(chǎn)品不但不掙錢,還賠本。

姜女士認(rèn)為,目前淘寶等一些網(wǎng)上商城已經(jīng)吸納了穩(wěn)定的客戶群體,或許會有商家先提價再降價進(jìn)行虛假折扣,雖然“雙11”看似優(yōu)惠不少,其實商家仍然賺得缽滿盆滿。

姜女士坦言,自己此次之所以賠本也要參與“雙11”,主要是為了走量和拉粉,“內(nèi)衣產(chǎn)品有季節(jié)特性,這次主要是將夏季商品清倉,預(yù)計雙11期間的日銷量可以達(dá)到平時的100倍之多,平時我家都是一分錢也不能便宜的,而這次促銷力度十足。”至于拉粉,姜女士直言,她希望更多的人能進(jìn)店完成一次消費,“微商還處于培養(yǎng)客戶消費習(xí)慣時期,就像多年前淘寶興起時期一樣,只要消費過一兩次就很容易再次光臨。”

姜女士介紹,自家在沈陽郊區(qū)的倉庫有600多平方米,庫存約有七八萬件,庫存不但供給市內(nèi)11家實體店,還提供給微信商城。“雙11期間需要抽調(diào)別的部門的人來配貨發(fā)貨,還要多雇一倍人手。為了當(dāng)天訂單當(dāng)天發(fā)貨,很可能晚上不睡覺地加班加點。”

微商魚龍混雜

商家是否靠譜成關(guān)鍵

面對微商售賣的商品,有的人大膽嘗試,有的人則不敢“下手”。原因集中在“微商”詐騙增多維權(quán)不易、非專業(yè)網(wǎng)購平臺缺乏監(jiān)管等。姜女士作為業(yè)內(nèi)人士也表示,購買非品牌的微商產(chǎn)品,確實有可能遇到詐騙,“對方加了你微信收了錢然后把你刪了,人都找不到。”

姜女士坦言,自己不做PC端,而做手機(jī)端的微商,是因為看好移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,隨著對微商的誠信評價機(jī)制、商品質(zhì)量鑒定及商家追責(zé)制度的完善,“同樣是網(wǎng)購,消費者應(yīng)該更愿意用手機(jī)購物,方便快捷,用戶用手機(jī)的時間更長。”

“C2C模式”

最為普遍又最有爭議的微商模式

微信商城的銷售增速快于實體店是顯而易見的。

姜女士向記者介紹,如果顧客A購物后成為會員,系統(tǒng)將自動生成一個屬于他自己的二維碼,顧客A只需將二維碼朋友圈,顧客B通過顧客A的二維碼進(jìn)入商城并成為會員,那么顧客A就成為顧客B的推薦人,以后每當(dāng)顧客B在商城中購買了商品,將有一定比例的提成自動返到顧客A的賬戶中。

姜女士解釋,這樣就促使商城會員們主動為商城進(jìn)行宣傳,因為大家在購物的同時也有錢賺。不僅微信商城,最近同樣很火的大V店也是同一道理,大V店賣家先交納一定的“門檻費”開店,不需要自己尋找貨源,無需自建倉庫,也不需要自己發(fā)貨,而所有商品的收款方則是大V店,賣家的主要盈利模式是賺取銷售傭金。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,微商行業(yè)主要有“B2C(基于公眾號)”和“C2C(基于朋友圈)”開店兩類主要模式。“B2C模式”為通過搭建一個微商管理體系,提供完整的分銷方案,賣家依靠銷售進(jìn)行提成。而“C2C模式”則是通過品牌商找一級總代理,由一級總代理往下,層層發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品的縱向模式。“C2C”微商借助了朋友圈紅利期刷屏,不少個人用戶也不注重自己長期的信用,成為最為普遍又最有爭議的微商模式。

類似大V店和姜女士的微信商城等模式,在貨源、倉儲、物流、收款等方面有絕對的掌控力,其本質(zhì)上更偏向于“B2C模式”而非“C2C模式”。

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