云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-11-08 人氣：506
微商紅利期的時候，大咖也好，微商也好，都說微商要顛覆馬云。微商不好做的時候，大咖也好，微商也好，有都說微商已死。說好的和唱衰的都是同一撥人，我提醒諸位微商，任何一個市場都會有波動。最近又有不少團(tuán)隊和微商咨詢焜少，微商到底有沒有未來？
微商只是開始，只要社交網(wǎng)絡(luò)在，微商就會存在，只不過不同時期玩法和角色會變化而已。2022年是紅利期是市場共識，是移動電商的“變量”。2022年，最大顯著變化是眾多大企業(yè)和早期獲利的微商企業(yè)紛紛搭建平臺，企圖用平臺模式解決微商行業(yè)存在的問題。
總體，我認(rèn)為微商市場未來主要是三種力量，平臺微商，團(tuán)隊微商，零售型微商。平臺微商屬于類似京東、天貓模式，競爭下市場只會出現(xiàn)一到兩家勝出，其他的平臺會退出市場。零售型微商則會長久以小而美存在，不大受到市場波動影響，只會受其自身行業(yè)周期影響，我接觸到的很多生鮮、農(nóng)產(chǎn)品的微電商基本上無視微商行業(yè)的波動。
平臺微商
很多團(tuán)隊微商問：“平臺微商會一統(tǒng)天下么？”我認(rèn)為不會。平臺微商需要整合兩端力量，一個是上游供應(yīng)鏈大B端企業(yè)，一個是下游零售小B端微商。整合的基礎(chǔ)是保證小B和大B能賺錢，保證小B和大B賺錢的基礎(chǔ)是是所有平臺模式的核心——流量。而目前的這些平臺基本還是依賴小B微商帶來的流量，轉(zhuǎn)化也是由這些小B完成。微商營銷模式本質(zhì)是社交營銷，社交流量與電商流量最大的區(qū)別，轉(zhuǎn)化率低。小B做經(jīng)營流量上（所謂加粉，文案）沒有專業(yè)團(tuán)隊支持，緊靠他們自己是很難保證轉(zhuǎn)化率的，這些平臺無法給予（因為平臺運(yùn)營模式是“許三多”，多品牌、多品類、多產(chǎn)品），平臺無法建立這樣龐大的運(yùn)營團(tuán)隊服務(wù)，但又不能把這些小B給大B來服務(wù)（微商核心是小B）。那么就只能指望從海量的小B尋找和發(fā)展優(yōu)秀的小B。但是，大家再仔細(xì)想想，如果小B做零售做的好了，要么他會選擇自己做，要么他可能會被大B挖走（這些人絕對是企業(yè)的搶手貨，我之前培訓(xùn)是講過，微商是一種社交營銷技能，如果你做社交營銷零售和管團(tuán)隊很出色，絕對是未來那些大B企業(yè)的搶手貨，微商個人從業(yè)者未來的職業(yè)規(guī)劃中這是一個很好的選擇）。失去了優(yōu)秀的小B，沒有眾多小B的支持，平臺就無法保證流量和成交，平臺的生存基礎(chǔ)也就不存在了。
當(dāng)然，以上分析只是平臺微商模式要成功需要解決的問題，焜少相信投資平臺的都是行業(yè)大佬，自有其錦囊妙計。畢竟平臺微商都是大佬的游戲，對于我們這些做團(tuán)隊的微商應(yīng)該怎么發(fā)揮和勝出？有自己品牌、產(chǎn)品和團(tuán)隊微商會更有優(yōu)勢，沒有自己產(chǎn)品和品牌的代理團(tuán)隊型微商則會遇到麻煩，除了少數(shù)的凝聚力很強(qiáng)，代理的產(chǎn)品不錯，與企業(yè)合作比較穩(wěn)固的沒有問題，其余的團(tuán)隊微商在未來微商市場競爭目前焜少沒有看出什么能持續(xù)競爭的優(yōu)勢。2022年微商是調(diào)整年，會逐步走入“常量”（所謂常量，就是一個行業(yè)商業(yè)模式趨于成熟，相互之間競爭的就是資金和團(tuán)隊，簡單說，誰有錢，誰有人，誰就勝出）之爭。那么，在這個時期，你需要的尋找和積累各種行業(yè)資源，彌補(bǔ)自己短板，或者聯(lián)合起來生存發(fā)展。
團(tuán)隊微商
除去零售型微商就是小而美的微電商模式無需分析外，平臺微商、有品牌產(chǎn)品團(tuán)隊微商和純代理制團(tuán)隊微商，三者相比，我認(rèn)為有品牌產(chǎn)品團(tuán)隊型微商最有優(yōu)勢。這種類型可能是傳統(tǒng)企業(yè)研發(fā)的一款基于微商行業(yè)的新產(chǎn)品，也可以是擁有產(chǎn)品研發(fā)能力的團(tuán)隊型微商。
舉一個我比較了解的案例，山東淄博的格顏團(tuán)隊，創(chuàng)始人袁小邪，自己創(chuàng)建了格顏面膜、呵呵暖暖湯、呵呵暖暖棗三款產(chǎn)品，該團(tuán)隊是一直互聯(lián)網(wǎng)類型團(tuán)隊，在產(chǎn)品、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計、文案等都有著非常不錯功底，他們的呵呵暖暖湯也是在今年微商6月淡季來臨之前兩個月發(fā)展建立起來，曾實(shí)現(xiàn)招商一周60萬收款，四個月團(tuán)隊從0發(fā)展到2000人規(guī)模。目前6月份淡季并未對他的產(chǎn)品造成影響，他設(shè)計這款產(chǎn)品初衷就是基于微商行業(yè)產(chǎn)品三大優(yōu)勢定位原則“女性、功效、健康”，暖暖湯屬于新品，與黑糖算同類，主打解決和緩解女性痛經(jīng)問題，算是一個創(chuàng)新產(chǎn)品。
相比黑糖，這個產(chǎn)品比黑糖用戶教育成本高，需要在營銷策劃上下更多的功夫。呵呵暖暖湯的產(chǎn)品基本上全程是在我們微商平臺推廣用四個月時間從0到1在到100，2000人團(tuán)隊。我的總結(jié)分析，是產(chǎn)品定位出色、品牌策劃（呵呵我認(rèn)為是非常有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)品品牌）、推廣給力（自我吹噓一把）、運(yùn)營團(tuán)隊專業(yè)（裂變很快）。這是我們平臺推廣品牌里面最完整的、非常成功的一個案例。
我把袁小邪這類微商稱之為“產(chǎn)品型微商”（替代前面的有品牌產(chǎn)品團(tuán)隊微商說法），他們體現(xiàn)了我對移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一個觀點(diǎn)：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都應(yīng)該學(xué)會數(shù)字化生存，建立自己的社交信用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營自己，創(chuàng)建屬于自己的自品牌。在未來，品牌、產(chǎn)品、人、團(tuán)隊、消費(fèi)者會形成一個圈層、社群。“產(chǎn)品為王、品牌致勝”是移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)生存的不二法則。
我們每個團(tuán)隊型微商要彌補(bǔ)自己的短板，學(xué)習(xí)品牌、產(chǎn)品、新媒體營銷、團(tuán)隊管理等專業(yè)知識，專業(yè)化才能生存，貫徹品牌、產(chǎn)品、企業(yè)創(chuàng)始人、團(tuán)隊、代理、用戶皆是你品牌的參與者，未來沒有嚴(yán)格的品牌、產(chǎn)品、渠道，用戶界限。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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