作者： 日期：2015-11-07 人氣：217
85后遵義小伙秦海，北飄了12年。放棄年薪40萬，從公關營銷領域轉型茶葉創(chuàng)業(yè)，微信店鋪賣茶月銷100萬。
以下是秦海關于微信的20條實操經驗總結：
一.如何看待微信店鋪賣貨？
1.微信不是渠道
渠道越來越在失效，渠道為王之后就是控制，然后就是等著被顛覆瓦解。
多數渠道都是平臺的幌子、帝國的夢想，微信也是工具，工具用到一定時候都會被拋棄。
2.微信是“第二生活”
微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和補充。
微信上發(fā)生的事情，遵循著生活本來的規(guī)律和你做人的基本原則。
3.微信是一個目標用戶的基礎生態(tài)
絕對不只是信息分發(fā)渠道，絕對不只是商品銷售渠道。微信是一個目標用戶的基礎生態(tài)。
微信對于營銷的意義，就是帶給目標用戶一個新的生活方式、交友方式、生意方式，做到這一點，你就跟羅胖和雷軍一樣牛逼了。
4.建立強關系才能形成生意
微信賬號代表的是一個人，你要上面有所作為，必須要一直可愛的存在于那里。然后在通過互動建立信任，建立強關系，最后才可能形成生意。
5.微信不是萬能藥
不要相信那些過分吹大的泡泡，微信、微博、QQ、淘寶各有各的意義。你需要做的就是借它們獲得啟示，開辟自己獨特的道路來。
二.微信店鋪賣貨效果如何？
6.微信的作用
（1）不適合直接賣貨；
（2）解決日常溝通；
（3）拓寬社交圈和日?？头?/span>
7.微信為什么不適合直接賣貨？
（1）熟人生意，本質是捧場，不是真的生意，因而也成不了模式；
（2）只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷。用微信來做直銷，組織執(zhí)行是個問題，更需要系統(tǒng)的支撐；
（3）微信相對封閉，與現代消費越來越需要的透明相違背。
（4）微信不便直接賣貨，但有助于賣貨。
8.如何建微信群？
（1）根本是建圈子。
圈子的基礎是價值相關性和興趣相關性、利益相關性。圈子的發(fā)展靠機制，機制的效用靠執(zhí)行，執(zhí)行推動靠意見領袖，執(zhí)行的最終能量在線下；
（2）圈子發(fā)展靠共同創(chuàng)造。
簡單交換是彼此消耗，共同創(chuàng)造才是互相促進，創(chuàng)造的前提是互動與參與；
（3）圈子的維系靠信任。
把自己交出去，把自己清空才能裝得下別人，所以圈子不需要“打醬油”的人。
（4）個體立足在于貢獻。
在圈子中的立足之地在于貢獻，持續(xù)的貢獻的前提是有本領并不斷提升。
9.如何通過微信學習？
最大的學習，是向人學習，如果你有一定號召力，找到志同道合的人，向他們學習，再轉移到線下一起學習，這就是建圈子。
10.如何通過微信營銷自己？
（1）微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人、值得信賴的人。
（2）微信拉近真實社交的距離，老朋友聯(lián)絡起來，讓新朋友關系更近；
（3）建設自己的場域力，正能量也好、專業(yè)度也好，找到符合你個人的聯(lián)結點。
11.如何通過思維改變營銷自己？
（1）放棄推銷思維，誰喜歡看廣告呢？
（2）要有用戶思維，想朋友們能否從你這里獲取價值，想朋友們會怎么想；
（3）需要平臺思維，人是個體，但你包容、你給別人機會，就是在建立無形的平臺。
12.如何打造自己的“微信場”？
（1）你的獨特定位是什么？比如創(chuàng)業(yè)者、微營銷實踐者；
（2）你的氣質能量是什么？比如正能量、奮斗、開放。
（3）聚集 “臭味相投”的人，人以類聚物以群分，無論是目標客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。
（4）把自己當一個平臺，讓彼此參與直到發(fā)生關系。
三.關于微營銷實踐
13.微信營銷需要哪些基礎？
（1）行得正，走的端。這也是所有營銷的基礎。
（2）具備綜合營銷能力，文案、創(chuàng)意、網感、廣告、媒介各種都要懂。
（3）有好產品，能持續(xù)輸出有價值的東西。
14.實行實名制，名字即品牌。
名字即品牌，明正則言順，名字折射人的初心。實名代表著信任，微信是所有社交工具中關系最強的產品，更應該實名。
15.個人微信發(fā)點啥？
（1）發(fā)生活，不發(fā)隱私。
你總有熱愛生活和發(fā)現生活之美的一面；
（2）發(fā)工作，不發(fā)機密。
比如，工作或是客戶帶給你的積極的有益東西。
（3）發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。
興趣是最好的老師也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車是房是包。
（4）不建議什么都不發(fā)，這個時代不表達、不分享的人也忒神秘了吧。
16.微信店鋪賣貨發(fā)點啥？
（1）發(fā)自己對產品的體驗，自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者；
（2）發(fā)產品相關的知識和文化，你應該是你產品首席培訓官，所有的產品和服務都需要強大的培訓體系；
（3）別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。
17.微信店鋪賣貨的幾個觀點
（1）你賣的不只是貨，是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題；
（2）不要相信那些一個月買十萬幾十萬的案例，誰做誰知道；
（3）產品和堅持是1，其他是0，沒有1一切都是0，只有1永遠做不大。
（4）賣貨不是目的，形成口碑、轉化人脈，形成合作那才是未來。
18.微信店鋪賣貨需要注意啥？
（1）假貨忽悠不要來，若是A貨要確保顧客知曉貨物狀態(tài)；
（2）自己不用不要來，要讓朋友為你代言，自己先為自己代言；
（3）想一直就這樣賣下去不要來，怕你挺不??；
（4）沒有用戶意識不要來，每個顧客你都得罪不起，每個人背后都是一個大圈子。
19.別被粉絲經濟忽悠了
（1）在你能夠輸出足夠有料的內容、產品和能量之前，一切跟你沒關系；
（2）在這之前，只是熟人經濟，最多是體驗經濟，因為熟人覺得你的事情就在身邊，是一種見證、是一種參與；
（3）從體驗到膜拜成為粉絲，是一個漫長的系統(tǒng)的自我修正、修煉的漫長過程。
20.關于微信群的本質
經營一個圈子。沒有共同價值主張，就是貌合神離；沒有共同的建設準則，就是烏合之眾。沒有聯(lián)系，就沒有集聚效應。
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