云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2015-11-03 人氣：170
昨天有個(gè)讀者在微信留言：“珅珅老師，我有個(gè)問題，您說微商還有的做，然后賣給熟人賣不多，最好是發(fā)展代理，讓代理再去招代理，可那樣不就又和傳統(tǒng)生意一樣，出現(xiàn)了一大堆中間商嗎？互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不應(yīng)該是商家直接對(duì)接客戶嗎？”
誠如這位讀者所說，微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交的，是依附于互聯(lián)網(wǎng)而存在的一個(gè)群體，但微商的代理模式與互聯(lián)網(wǎng)的趨勢看上去又是背道而馳，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的悖論？如何解決？我們又該怎樣看待微商的未來？
在進(jìn)行具體分析之前，我們首先要明確一個(gè)概念，我們通常說的微商，其實(shí)特指的微信朋友圈微商，這其實(shí)是微商的一個(gè)狹義概念。微商的廣義概念是泛指通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)社交工具從事商業(yè)活動(dòng)的商人，不僅僅局限于在微信朋友圈銷售產(chǎn)品，比如有人利用微博銷售產(chǎn)品，也有人利用QQ空間和說說賣貨，這些其實(shí)都可以歸為微商，實(shí)際上很多的微商是在微信朋友圈之外從事商業(yè)活動(dòng)，我暫且將這一類微商稱為“圈外微商”。圈外微商是珅珅為了說明問題自創(chuàng)的一個(gè)概念，我百度了一下，之前應(yīng)該沒有類似的叫法。
朋友圈微商有兩種經(jīng)營模式：一是自銷，二是代理。
自銷模式首先需要有自己的貨源，另外更重要的是，要懂互聯(lián)網(wǎng)營銷，特別是對(duì)微信吸粉有獨(dú)到的手段，并且吸引的粉絲還不能是僵尸粉，而必須是精準(zhǔn)粉絲，甚至鐵粉才行，這也是自銷模式的難點(diǎn)，僅此一項(xiàng)，就能將大批人擋在門外。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做微商的朋友，平時(shí)走到哪里身上都會(huì)背個(gè)包，包里面放了6部手機(jī)，每部手機(jī)都登錄一個(gè)微信號(hào)。我們都知道，每個(gè)微信的好友上限是5000人，所以他有3萬粉絲，而且這些粉絲都是精準(zhǔn)的，都是意向客戶，其中不乏大批已經(jīng)成交甚至多次成交的老客戶。
他這種模式就是自銷模式，直接面對(duì)消費(fèi)者，也不招代理，省卻了跟代理之間的墨跡。但說實(shí)話，這種模式的門檻也很高，需要有極強(qiáng)的推廣能力和客戶關(guān)系維護(hù)技巧，更重要的是，產(chǎn)品質(zhì)量要有保證，最好能形成口碑效應(yīng)，否則前期付出的巨大努力終將被消耗殆盡，投資將無法發(fā)揮到最大價(jià)值。
當(dāng)自銷模式受阻之后，一些聰明的微商開始想到了另外一種模式：發(fā)展代理。既然吸粉是個(gè)難點(diǎn)，那好，自己不做了，交給代理們?nèi)タ羞@塊硬骨頭，把產(chǎn)品周期當(dāng)中最難的環(huán)節(jié)下放，自己去做相對(duì)容易和擅長的環(huán)節(jié)。
這一招果然奏效，在利益的誘惑下，大家紛紛“下海”，做起了微商，萬能的朋友圈瞬間炸開了鍋，到處散布著微商廣告，隨處可見“寶馬女”、“出國男”的自夸式炫耀，頓時(shí)，一場聲勢浩大的微商熱席卷整個(gè)中華大地。
物極必反，隨后有媒體不斷爆出微商產(chǎn)品質(zhì)量問題，比如，面膜不但沒有達(dá)到美容的效果，反而毀了容。越來越多的人對(duì)微商產(chǎn)生了質(zhì)疑，人們對(duì)朋友圈廣告刷屏的忍耐度也在降低，在此情形下，微信官方出臺(tái)了屏蔽朋友圈廣告的功能，這無疑對(duì)滾燙的微商熱潑了一瓢冷水。此舉看上去似輕描淡寫，但其背后的意義極為深遠(yuǎn)，它反映了微信團(tuán)隊(duì)對(duì)于朋友圈微商這種商業(yè)模式的態(tài)度，從最開始的支持，轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂疲踔量梢哉f是反對(duì)。從原來的容忍和默許，轉(zhuǎn)變?yōu)榉锤泻偷种啤?/p>
其實(shí)從這一點(diǎn)上，基本就可以判斷朋友圈微商模式已死，一旦它失去了官方的信任，以后注定要走下坡路。就像熱播劇《瑯琊榜》中的譽(yù)王，一旦失去了皇帝的信任，也就宣告了其政治生涯的結(jié)束。
但是，我們要清楚地看到，微信官方對(duì)于朋友圈微商的封殺令，并不針對(duì)“圈外微商”的經(jīng)營，相反，我們看到越來越多的圈外微商生意做的如火如荼。特別是以微信公眾號(hào)為代表的微商的崛起，它們的經(jīng)營更加規(guī)范，服務(wù)更加到位，口碑日漸提升，質(zhì)量也比較可靠，這才是微信真正想要扶持的微商。
這樣的結(jié)局其實(shí)是可以預(yù)料的，因?yàn)榕笥讶ξ⑸探?jīng)營水平和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而且更重要的是無法監(jiān)管，沒有監(jiān)管就不可能規(guī)范，不規(guī)范的市場注定不會(huì)發(fā)展壯大，也就無法承載微信在電商領(lǐng)域與淘寶相抗衡的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們都知道，淘寶的真正核心競爭力，是它建立起來的一整套信用評(píng)價(jià)體系，這種體系的建立不是一朝一夕的，想要被顛覆和超越的難度極大，而微信朋友圈微商顯然不具有挑戰(zhàn)淘寶這一體系的實(shí)力。
但是圈外微商，特別是公眾號(hào)微商就有這種實(shí)力（“公眾號(hào)微商”貌似之前也沒人提到過這個(gè)概念？）。因?yàn)楣娞?hào)有認(rèn)證機(jī)制，可以受到微信的嚴(yán)格監(jiān)管，有監(jiān)管的地方就不敢造次，就會(huì)形成規(guī)范，才有可能形成規(guī)模。
所以，未來微商的出路在哪里？珅珅的答案是：公眾號(hào)微商。
我們?cè)倩氐轿恼麻_頭讀者提出的那個(gè)問題，也就是微商代理模式和互聯(lián)網(wǎng)去中介化發(fā)展趨勢的悖論。代理模式和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的確存在這種悖論，但這個(gè)悖論會(huì)隨著朋友圈微商模式的衰落而逐漸消失。
這也帶出了珅珅下面想說的朋友微商為何走不遠(yuǎn)的第二個(gè)論據(jù)。
之前珅珅創(chuàng)業(yè)日記中提到過，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)商業(yè)模式的沖擊，一個(gè)顯著特征是去中介化。這一點(diǎn)是一定的，是不可逆轉(zhuǎn)的，這是大勢。而朋友圈微商的代理模式只是這個(gè)大勢之下的一個(gè)小小的波瀾而已，也注定形不成大氣候，也無法對(duì)大勢造成影響。
如果不信你大致可以看一下，凡是在微信朋友圈賣的貨，有幾個(gè)是大品牌？朋友圈為什么不賣大品牌？因?yàn)楦举u不出去！大品牌一般都有線下實(shí)體店，或者網(wǎng)上旗艦店，消費(fèi)者有這樣的選擇，你認(rèn)為會(huì)有幾個(gè)人相信你在朋友圈賣的產(chǎn)品是真的？你可以說你的產(chǎn)品便宜，但是大家都心知肚明：便宜未必是好貨。
所以退而求其次，朋友圈微商賣的產(chǎn)品，基本上都是不知名的品牌，甚至是專為這一微商群體量身定制的一個(gè)品牌。在一個(gè)沒有大品牌參與的領(lǐng)域，你覺得它會(huì)有多大程度的發(fā)展？
有人可能會(huì)問，朋友圈微商如果發(fā)展大了，最后成了大品牌，這樣不可以嗎？
理論上可以，但是成為大品牌以后又會(huì)產(chǎn)生新問題，那就是消費(fèi)者又會(huì)繞過代理、繞過中介，直接從源頭購買，而這又是一個(gè)朋友圈微商的悖論。這個(gè)悖論就像套在朋友圈微商頭上的一個(gè)緊箍咒，想要賺錢就要招更多的代理，等發(fā)展大了形成品牌，這些代理又會(huì)被遺忘，最后成了品牌發(fā)展路上的墊腳石。從這個(gè)意義上來說，朋友圈賣貨的小微商其實(shí)挺可憐的，自始至終都在為別人做嫁衣，賺點(diǎn)小錢可以，想要當(dāng)成一生的事業(yè)，很難！
朋友圈微商賺錢嗎？賺！但是賺錢是在之前這一商業(yè)模式新興時(shí)搭了便車，是微信用戶數(shù)量劇增帶來的一種紅利。但是現(xiàn)在微信的用戶數(shù)已基本上趨于穩(wěn)定，這種紅利也正在逐漸消退，如果你現(xiàn)在仍然在做朋友圈微商，趁情況還不太糟，建議抓緊尋求轉(zhuǎn)型，找到新的出路，實(shí)現(xiàn)盈利的平穩(wěn)過渡，而不是在這條路上一路走到黑。
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