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作者: 日期:2015-10-24 人氣:189
什么樣的產(chǎn)品是適合做微商的?面膜?保健品?食品?古玩?……,貌似看起來什么都行!但是如果把微商看做一種正常的商業(yè)模式的話,我覺得還是可以從眾多消費(fèi)品當(dāng)中篩選篩選的。所以,我們今天就重點(diǎn)的來講講適合微商做的產(chǎn)品具備哪些特征!
PS:這個系列文章,會采取逐層深入的方式來寫,先從一些理解上,再到一些具體的方法上,關(guān)注微商這種商業(yè)模式的,可以關(guān)注一下這個系列文章,大家可以點(diǎn)擊頁面右上角,關(guān)注我的派代賬號,這樣可以不錯過這個系列文章。(也可以加入我們,更深入了解)
首先,我們來理解一下微商的“微”!
微就是小的意思,而不是微信的微,或者微博的微!這個微可以有很多的含義,比如小規(guī)模,利用微工具,在一個微圈子范圍內(nèi),建立起微信任……,可以是微博、微信、陌陌、QQ、微視、論壇、YY頻道、QT平臺等等,都可以做微商!
比如很火爆的在YY的游戲公會里面賣零食,市場非常大,我們也可以稱這種是微商,拍拍微店、淘寶的淘小鋪、有贊等等,很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈,那樣就太狹隘了!
那么,微商建立的前提是什么?
不管是微信也好,微博也罷,從這些互聯(lián)網(wǎng)工具的本質(zhì)看,都是溝通社交的工具,是用于交流的,之所以能夠通過微信微博等實(shí)現(xiàn)成交,是因?yàn)槟惴窒砹?,然后你的好友基于對你的信任才去購買的,對吧!
所以,我覺得,適合利用微商銷售的商品,應(yīng)該從兩個核心關(guān)鍵詞上去考慮:分享、信任!
1. 有特色的商品比較適合做
你想啊,我們利用微博微信什么的進(jìn)行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有價值的,有特色的對不對!你發(fā)微信:我今天有了一個衛(wèi)生紙,特別好,五層的!?。?!
這樣好像不是特別好吧!
但如果你分享:我今天吃了一個特別好吃的披薩,是我吃過的最好的披薩!
結(jié)果會怎么樣?很多人就會問你啦:在哪里吃到的??!
因?yàn)槌缘臇|西更容易形成特色,更適合分享!是不是我們朋友圈比較多的就是吃喝玩樂?這是本質(zhì)的屬性!
2. 真正有價值的商品適合做
我上篇文章寫的時候,一直拿面膜舉例,其實(shí)我的意思并不是說面膜一定不適合做微商,也沒有一棍子打死!
但是想一下,一個你沒有聽過的牌子,10片面膜,300多!你會買么?即使是你熟人推薦的,你會買么?
說句不好聽的,傻B才會買!那種面膜誰不知道,成本幾十塊錢也就,不對你的臉有傷害就是好的了!為什么一直被人誤解成傳銷,就因?yàn)檫@個??!東西沒有價值,想做微商,不靠傳銷模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想賺錢的,囤貨囤貨!??!
3. 客單價300元以內(nèi)的適合做
首先聲明,這只是一個大概的數(shù)字,因?yàn)榕笥讶锩鎺浊K錢的成交,甚至上萬的成交依然存在!
為什么這么說?
你在朋友圈里面分享,你的好友買了,對吧!那么他們?yōu)槭裁促I,他們買是出于對你的信任,信任度越高,愿意成交的客單價就越高!如果是你的親人,分享的哪怕是幾萬塊錢的東西,只要你信任他,有用,就有可能成交(這也是為什么搞傳銷的都要從熟人開始騙起的原因)。
可是,我們在做微商的時候,這種高度的信任畢竟是少數(shù),只有你的親人、摯友、閨蜜才可以。很多的時候,我們建立給別人的信任都只能是微信任,也就是說:我相信你,但是有一個度!這個度差不多就是300元之內(nèi)。300元之內(nèi),即使被騙了,大部分人還是能夠承受的。
4. 重復(fù)性購買的商品適合做
對于云裂變講,可能最頭疼的就是客源問題。我們前面講到過,其實(shí)微商成交,首先一定要有信任。不管是誰,建立信任肯定是需要一個過程的。說實(shí)話,我很看不慣很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼:曬圖,你看,剛加我的代理,馬上就微信打款(上千,甚至幾千的)!
別扯淡了,你也就騙騙小孩子??!你當(dāng)現(xiàn)在的人都是傻子是么?不認(rèn)識你,沒有任何擔(dān)保,直接給你打款!人要是這么好騙,都去當(dāng)騙子好了!
尤其是你的牌子還是莫名其妙的牌子!
所以,建立了信任一定是微商成交的第一步!可是這一步還是比較累的,耗時也是比較長的!所以我們最好跟我們的客戶建立起來信任后,能夠充分挖掘他的價值,重復(fù)消費(fèi),而不是陷入到不斷的去尋找新客戶當(dāng)中,那樣的話微商的優(yōu)勢就蕩然無存了!
5. 非標(biāo)準(zhǔn)化的商品適合做
其實(shí)這跟第一條是想通的,非標(biāo)準(zhǔn)化的商品,就可以塑造特色,就可以提煉能夠深入人心的東西!
當(dāng)然啊,我說這些,并不是說別的就肯定不適合,事在人為!哪怕是工業(yè)品,只要你的人群是精準(zhǔn)的,也可以做微商(如果我們把微營銷也理解成微商的話!?。。?/p>
好啦,今天就到這里!
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