移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，你必須想清楚，你想要的是什么，然后，把你不想要的而別人很稀罕的東西送給別人。

今天看到這句話，特別有感觸。具體什么呢？那就是：每個(gè)人他自身可以整合的資源或者自帶的資源，很大一部分是對(duì)他人有用對(duì)自己沒(méi)用的 很少的一部分才是私心的。

那么我們就可以把對(duì)我們很大一部分不重要的資源，往出送，也就是免費(fèi)思維。

那么既然提到多米諾營(yíng)銷，我們就不得不提到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大懸機(jī)。下面詳細(xì)的和大家來(lái)解說(shuō)。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越精彩，越來(lái)越講究策略，但免費(fèi)依然是最厲害的第一殺手锏。如果在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們沒(méi)有想好怎么免費(fèi)或者零利潤(rùn)的思路， 那會(huì)很很艱難。因?yàn)?，免費(fèi)可以快速集聚人氣。另外 對(duì)于免費(fèi)的理解是什么呢？那就是把你所擁有的干貨，拿出一部分出來(lái)，往出送。你最核心的，肯定是你的絕活，你需要牢牢握在手里。免費(fèi)也意味著讓客戶預(yù)先體驗(yàn)到你產(chǎn)品或者你服務(wù)的部分價(jià)值。

你最核心的，肯定是你的絕活。你需要牢牢握在手里。免費(fèi)也意味著讓客戶預(yù)先體驗(yàn)到你產(chǎn)品或者你服務(wù)的部分價(jià)值。

很多大師、大咖，都有很多教程、電子書(shū)、視頻都是免費(fèi)往出送的，也就是這個(gè)道理。

人的心理是當(dāng)我嘗了免費(fèi)之后，體驗(yàn)很好后我是愿意花錢買的。人們不是愿意花錢購(gòu)買，而是不愿意花錢上當(dāng)，你們必須記住這點(diǎn)。

你必須想盡辦法怎么給別人一個(gè)免費(fèi)的東西，而且很有吸引力，用好了將會(huì)是巨大的機(jī)會(huì)。如果再移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你沒(méi)有想好一個(gè)免費(fèi)的策略，那你的營(yíng)銷一定會(huì)遇到巨大的障礙。

微信有很多流量，但本身一點(diǎn)也不賺錢，但一旦和大眾點(diǎn)評(píng)、和京東關(guān)聯(lián)起來(lái)，就產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)，京東就愿意給錢給騰訊、京東就愿意把股權(quán)分給騰訊，這就是關(guān)聯(lián)。我們每個(gè)人，所做的每件事都不是一個(gè)孤島，不是一個(gè)單一的個(gè)體。

關(guān)聯(lián)就是一切，所有的資源，我們都要尋求更多的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，才能讓我們的資源發(fā)揮最大的價(jià)值。

為什么免費(fèi)是最好的策略？因?yàn)槊赓M(fèi)就是快速打通第一個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，因?yàn)槊赓M(fèi)讓別人快速地想與你關(guān)聯(lián)。關(guān)聯(lián)產(chǎn)生多維的價(jià)值，并不只是產(chǎn)生金錢。

真正的營(yíng)銷天才就是把兩個(gè)看似無(wú)法關(guān)聯(lián)的東西輕松關(guān)聯(lián)起來(lái)，你必須有獨(dú)特的視角去看到不能關(guān)聯(lián)的東西可以如何關(guān)聯(lián)起來(lái)。大家看 我們第一條是第二條都是相連的 ，另外很多互聯(lián)網(wǎng)品牌的關(guān)聯(lián)案例會(huì)幫助你加深對(duì)于關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷思維！

你需要有自己獨(dú)特的深刻的思想。我們生活在一個(gè)關(guān)聯(lián)的時(shí)間，人與人快速形成圈子和利益共同體，但每一個(gè)圈子都需要有一個(gè)有絕對(duì)影響力的人來(lái)主持這個(gè)局面。

未來(lái)的社會(huì)去中心化，但分成更多的一個(gè)一個(gè)小圈子，每個(gè)圈子都有一哥在某方面具有影響力的人。我們現(xiàn)在缺的是影響力，誰(shuí)能在現(xiàn)今的社會(huì)發(fā)表獨(dú)特的見(jiàn)解和思想， 快速脫穎而出，產(chǎn)生影響力，誰(shuí)就擁有重要的創(chuàng)造巨大財(cái)富的機(jī)會(huì)和能力。

當(dāng)你有了影響力后，你就是選擇和挑選資源。人生的最好境界就是可以選擇資源，很多時(shí)候我們是沒(méi)有選擇的權(quán)力。營(yíng)銷的最高境界就是可以選擇客戶。

如果你不打造你的影響力，未來(lái)你的商品就是一個(gè)同質(zhì)化的商品，你不可避免地要跟別人競(jìng)價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)，你就無(wú)法避免地要經(jīng)歷別人選擇你的地步，相反，你有了影響力，你永遠(yuǎn)不需要賣同質(zhì)化的產(chǎn)品。

如何我們想做的事情讓最擅長(zhǎng)最適合的人去做。不要老是琢磨自己要怎么做，而且要想最擅長(zhǎng)最適合做這個(gè)事情的人是誰(shuí)，然后想盡一切辦法怎么才能跟這個(gè)人形成利益共同體，讓他心甘情愿去做。通過(guò)關(guān)聯(lián)，而且每一次的關(guān)聯(lián)都要借力。

想清楚自己究竟想要的是什么，不想要什么，想清楚別人不想要什么，想要的又是什么，形成利益共同體。借力，非常重要。

我們看到到處都是關(guān)聯(lián)，但是世界不可能是亂七八糟的關(guān)聯(lián)，而是形成一個(gè)個(gè)相對(duì)封閉的圈子。在這圈子里，他們互相借力，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)在這里都得到巨大的發(fā)揮，比起在圈子外面單干多好幾倍，每個(gè)人的夢(mèng)想在這里面都得到實(shí)現(xiàn)，不是通過(guò)自己，而是通過(guò)借力，成為利益共同體。

（舉例）BAT大家知道吧！互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭公司：百度、阿里、騰訊。BAT每一家都在布局自己的生態(tài)圈，都在到處收購(gòu)、占股各種各樣的公司，他們的核心優(yōu)勢(shì)各不一樣。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的競(jìng)爭(zhēng)。

如果你不屬于一個(gè)生態(tài)圈，你就有可能被淘汰。你要屬于某一個(gè)陣營(yíng)，選擇跟誰(shuí)站隊(duì)。你必須搭建或加入一個(gè)生態(tài)圈，不要再做一個(gè)孤島。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有跟別人關(guān)聯(lián)，沒(méi)有跟別人形成利益共同體，那么對(duì)不起，你沒(méi)有未來(lái)。

厲害的策略就是別人需要靠這個(gè)賺錢，你不需要靠這個(gè)賺錢。就像360 不需要靠賣殺毒軟件賺錢

（這里不收費(fèi)，哪里就要收費(fèi)，那是必然的）

O2O就不用再解釋了 就是線上線下。

未來(lái)的企業(yè)，除了O2O，沒(méi)有別的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，每個(gè)人都有一臺(tái)手機(jī)，手機(jī)隨時(shí)隨地隨身，手機(jī)變成了我們的一部分，變成了我們的思維意志的延伸。我們通過(guò)手機(jī)做決策。手機(jī)在哪，決策就在哪里，決策在哪里，購(gòu)買就在哪里。購(gòu)買在哪里，營(yíng)銷就在哪里。所有的企業(yè)都必須擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有別的選擇。

所有的行動(dòng)、步驟、流程，都必須像多米諾那樣自然推進(jìn)，層層疊加在一起，通過(guò)一系列的步驟，產(chǎn)生效果。前一步為后一步做鋪墊，后一步累積了前一步的力量，繼續(xù)往前推進(jìn)。

銷售信就是用文字就可以跟客戶溝通，而且達(dá)成成交。傳統(tǒng)的企業(yè)都是你們一個(gè)個(gè)打電話、發(fā)傳單、上門拜訪等方式進(jìn)行銷售，效率非常非常低。銷售信，就是把你最好的銷售人員的精華、邏輯、技巧等各方面提煉出來(lái)，把它變成文字。

銷售信是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最強(qiáng)大的銷售工具，你不需要現(xiàn)場(chǎng)推銷，不需要電銷，就可以跟客戶進(jìn)行一個(gè)深度的對(duì)話！有些人說(shuō)在這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人花太多時(shí)間讀文字。我告訴你那時(shí)因?yàn)槟銓?xiě)得不夠精彩，你沒(méi)有精準(zhǔn)的聚焦對(duì)方最重大最關(guān)心最核心的問(wèn)題，你沒(méi)有按照對(duì)方的思路和思考方式進(jìn)行對(duì)話。

C2B是什么呢 ？我們百度查下，就是從消費(fèi)者到企業(yè)的電商模式。

客戶把需求告訴企業(yè)，企業(yè)進(jìn)行設(shè)計(jì)定制，再反饋給客戶，客戶看了后再次反饋，企業(yè)再根據(jù)客戶的需求生產(chǎn)。未來(lái)是先銷售，再生產(chǎn)。不再像以前傳統(tǒng)的企業(yè)，先生產(chǎn)，再銷售。

例如 :現(xiàn)在眾籌出書(shū)的，就是這個(gè)模式：先銷售，后生產(chǎn)。

現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)充滿夢(mèng)想的時(shí)代。機(jī)會(huì)就在我們面前。我們千萬(wàn)不能有一個(gè)太小的夢(mèng)想。在這個(gè)時(shí)代，我們最大的失誤就是我們的夢(mèng)想太小了。

為什么把聚焦放在最后一位？現(xiàn)在的時(shí)代，我們有這么多的選擇，有這么多的機(jī)會(huì)，但是我們一定要懂得聚焦。有時(shí)候不是我們沒(méi)有選擇，而是選擇太多太多。

如果你在一只貓面前，放一條活蹦亂跳的魚(yú)，那只貓就會(huì)摁住那條魚(yú)，但是如果你在它面前放一千條魚(yú)，那只貓就傻了。它不知道選擇哪個(gè)，它想全部都要。

打開(kāi)巨大的市場(chǎng)，把握巨大的機(jī)遇，只需要一個(gè)小小的切入口，聚焦在一個(gè)小小的切入點(diǎn)。

雷軍現(xiàn)在的市場(chǎng)有多大，但是他一開(kāi)始只是靠一臺(tái)小小的手機(jī)撬開(kāi)他的市場(chǎng)。再偉大的夢(mèng)想，都必須找到一個(gè)核心的聚焦點(diǎn)，把所有的事情都聚焦在一件事情上。

以上就是懸掛在我們腦袋上的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)一定要用好，如果你不用好，掉下來(lái)就會(huì)砸掉你的企業(yè)。首先，你需要改變自己的思維方式，去掉自己傳統(tǒng)的舊有的思路和思維模式。