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作者： 日期：2015-10-18 人氣：301
微商起于微信朋友圈，最先視為一種渠道在朋友圈傳播，隨著暴力刷屏，官方監(jiān)管加強(qiáng)，朋友圈微商將逐漸走向衰落，而由渠道延伸的移動(dòng)社交購(gòu)物平臺(tái)將呈現(xiàn)包括商品、社交、終端、平臺(tái)以及第三方等的多元化生態(tài)。
近日，微商行業(yè)較為權(quán)威的微盟研究院發(fā)布了《2022年上半年中國(guó)微商行業(yè)報(bào)告》，報(bào)告指出2022年上半年，微商行業(yè)拐點(diǎn)初現(xiàn)，以化妝品微商的大幅度下滑為標(biāo)志。多渠道逼迫微商從狂熱回歸理性，監(jiān)管逐漸完善。平臺(tái)微商成為行業(yè)主流，并在個(gè)人微商，品牌微商以及社群微商的融合下，規(guī)模迅速發(fā)展，加速人人零售的進(jìn)程。報(bào)告從微商行業(yè)所涉及的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，微商形態(tài)，經(jīng)營(yíng)模式以及未來展望等模塊，進(jìn)一步分析了微商行業(yè)的發(fā)展。具體來看主要有以下三個(gè)方面：
微商發(fā)展現(xiàn)狀
從2022年上半年微商發(fā)展環(huán)境方面來看，數(shù)據(jù)顯示，上半年移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，社交產(chǎn)品的變現(xiàn)能力得以提升，社交成為消費(fèi)者購(gòu)物驅(qū)動(dòng)力的重要連接。同時(shí)，微商行業(yè)進(jìn)行洗牌，平臺(tái)微商成為主流。
從2022年上半年微商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，首先，多渠道倒逼微商從狂熱回歸理性，相關(guān)政策也在行業(yè)爭(zhēng)議環(huán)境中不斷完善。其次，化妝品品牌微商市場(chǎng)飽和，出現(xiàn)斷崖式下滑，因此微商關(guān)注度指數(shù)高峰回落。再次，社群微商向平臺(tái)微商融合，形成微商泛中心化體系，平臺(tái)微商加速人人零售的進(jìn)程。同時(shí)，移動(dòng)開店平臺(tái)加速布局，開始爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 從2022年上半年微商從業(yè)者情況來看，人群分布以學(xué)生黨領(lǐng)銜，自由職業(yè)者跟進(jìn)；性別方面主要以女性為主；年齡方面以90后用戶居首，用戶年輕化；平臺(tái)微商從業(yè)者都需要滿足收益以及培訓(xùn)的功能。
報(bào)告的創(chuàng)新點(diǎn)
1. 率先勾勒出行業(yè)圖譜。從商品供應(yīng)商和消費(fèi)者兩個(gè)端口為節(jié)點(diǎn)，中間包含平臺(tái)微商、品牌微商、社群微商、個(gè)人微商等利用服務(wù)商在各類分享渠道和導(dǎo)流平臺(tái)上進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，同時(shí)，相應(yīng)的支付方式和物流也構(gòu)建起了用戶與商家之間的橋梁。此外，行業(yè)研究機(jī)構(gòu)將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行分析研究和策略指導(dǎo)。
2. 全面詮釋了分銷系統(tǒng)的分類。微商分銷模式與線下結(jié)合分成了有實(shí)體店模式和無實(shí)體店模式。有實(shí)體店模式,將產(chǎn)品銷售的時(shí)間延長(zhǎng),線上分銷渠道與實(shí)體店的無縫對(duì)接。而無實(shí)體店模式,在行業(yè)拐點(diǎn)中微商更注重各渠道的增長(zhǎng)和整合過程,以確保消費(fèi)者在正確的時(shí)間以最佳的價(jià)格購(gòu)買到最合適的產(chǎn)品。
3. 創(chuàng)新性提出平臺(tái)微商向生態(tài)演變的模式圖。模式圖以用戶為中心，從商品（商品庫(kù)、運(yùn)營(yíng)）、社交（社交渠道、社交關(guān)系）、終端（實(shí)體店、移動(dòng)端、移動(dòng)設(shè)備）、平臺(tái)（廣告、開放、用戶運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)）和第三方（定制開發(fā)、erp、代運(yùn)營(yíng)）等角度進(jìn)行展示，全面的展示了平臺(tái)微商生態(tài)演變的過程和格局。
4. 進(jìn)行平臺(tái)微商用戶畫像分析。通過一系列問卷調(diào)查從人群分布、性別分布、年齡分布等方面對(duì)微商從業(yè)人員進(jìn)行分類和梳理，并對(duì)分類進(jìn)行了原因分析和闡釋，同時(shí)提出了平臺(tái)微商用戶的訴求。
報(bào)告需強(qiáng)化的地方
1. 平臺(tái)微商用戶畫像需要進(jìn)一步細(xì)化。微商群體的分析不應(yīng)僅僅局限于一些基本信息（性別、年齡、群體等）的分析，還應(yīng)從學(xué)歷、收入、地域、職業(yè)等角度進(jìn)行多角度全面分析。
2. 微商行業(yè)所面臨的困境與問題需要進(jìn)一步說明。報(bào)告中提到以化妝品行業(yè)為代表的微商層層代理模式出現(xiàn)市場(chǎng)飽和,以及上半年媒體對(duì)微商傳銷鋪天蓋地的負(fù)面報(bào)道。除此之外，微商行業(yè)所面臨的問題還有團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)誤區(qū)、洗腦式刷屏營(yíng)銷遭人反感以及品牌商對(duì)代理的扶持不夠等等。
微商行業(yè)改進(jìn)的地方
1.團(tuán)隊(duì)管理渙散，對(duì)代理的扶持不夠。很多團(tuán)隊(duì)上級(jí)只注重招收代理，而對(duì)于代理的管理和扶持很薄弱。因此，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力與凝聚力。接著構(gòu)建有效的管理體系，對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才進(jìn)行褒獎(jiǎng)。同時(shí)要注重微商小白，降低門檻，對(duì)不同的人要進(jìn)行分級(jí)培訓(xùn)方式，教代理們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的社交平臺(tái)。
2.拒絕浮夸風(fēng)，喊口號(hào)，要接地氣，恢復(fù)理性。一些微商團(tuán)隊(duì)浮夸成風(fēng)，本來團(tuán)隊(duì)人數(shù)也就幾十或幾百人，非要吹噓成幾萬人。同時(shí)團(tuán)隊(duì)的流水很差，但硬生生的還是把幾百萬的流水夸大成幾千萬的數(shù)量。給人一種打腫臉充胖子的感覺，浮夸成風(fēng)也是微商行業(yè)里面比較嚴(yán)重的現(xiàn)象。因此，需要恢復(fù)理性，實(shí)事求是。不將喊口號(hào)聲音高低作為標(biāo)準(zhǔn)，安靜做事，低調(diào)做事方能獲得其他人的認(rèn)可和贊賞。
3.刷屏吸粉成病態(tài)，靠炒作來博取關(guān)注度。許多微商頻繁通過刷屏來宣傳產(chǎn)品，甚至秀出自己的營(yíng)銷“成就”，很多都是自己擺拍甚至捏造的東西。因此，需要改進(jìn)吸引代理和宣傳產(chǎn)品的方式。例如，諸多微商開始通過文案策劃來吸引關(guān)注度，更加重視營(yíng)銷策劃以及視覺包裝，不少團(tuán)隊(duì)也開始配有專門的策劃部門，結(jié)合當(dāng)下熱門事件在社交平臺(tái)進(jìn)行話題炒作、曬出參與活動(dòng)的圖片、新聞，吸引更多潛在代理的目光。
微商未來趨勢(shì)
首先，平臺(tái)微商或由渠道向生態(tài)演變。由渠道延伸的移動(dòng)社交購(gòu)物平臺(tái)將呈現(xiàn)包括商品、社交、終端、平臺(tái)以及第三方等的多元化生態(tài)；其次，微商帶來社交平臺(tái)活躍，需要良性維持。微商會(huì)保持現(xiàn)有社交的活躍度以及新的社交圈子的開拓,該一趨勢(shì)在平臺(tái)微商將會(huì)持續(xù)保持,但微商與社交平臺(tái)之間需要形成良性的相互促進(jìn)；最后，在傳銷模式以及輿論的曝光下,傳統(tǒng)微商的社交信任已經(jīng)被破壞, 微商的災(zāi)后重建需要從重新建立和塑造健康的社交信任開始。
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