云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-10-11 人氣：287
微商引流主要分為微信和微博兩種，兩者可以兼用，但是前者主要在于關(guān)系維護(hù)、溝通和老客戶沉淀，然而前期通過(guò)微信引流很難，微信引流可以通過(guò)公眾號(hào)自媒體引流，但是這樣是直接引流到公眾號(hào)而不是個(gè)人微信號(hào)，如果需要到個(gè)人的微信朋友圈還需要引導(dǎo)。
在微商的前期最好的引流方式和比較精準(zhǔn)的引流方式就是通過(guò)微博引流，在微博有一些客戶或意向客戶時(shí)，通過(guò)雙方的交流和溝通互相添加微信，這樣就引流到了個(gè)人微信號(hào)。微信和微博的區(qū)別在于，微信你發(fā)布在朋友圈的消息一般每個(gè)人都會(huì)瀏覽到，不管你發(fā)布的時(shí)間段是否處于峰值，都會(huì)被人注意到。而微博的信息量太大，按照目前微博人均二三百的活躍粉絲，每天5條微博，發(fā)布的信息很難被人全部瀏覽完。所以前期通過(guò)微博引流到微信，是比較具有時(shí)效性和可行性的，這樣引流之后以后產(chǎn)品的發(fā)布就主要靠微信。
微博引流主要有以下幾種：
1、專業(yè)化自媒體平臺(tái)
自媒體平臺(tái)是指針對(duì)所從事的行業(yè)和產(chǎn)品以及上下流打造比較具有專業(yè)性的微博平臺(tái)，這樣用戶會(huì)通過(guò)微博搜索來(lái)對(duì)你進(jìn)行關(guān)注，他們能從這個(gè)平臺(tái)學(xué)到一些東西。目前所有的成交都會(huì)牽扯到信任度的問(wèn)題，在與人溝通時(shí)，每個(gè)人從心理學(xué)來(lái)講都會(huì)有一種無(wú)名的排斥，然而在溝通上有一種方式能夠避免這種問(wèn)題，是銷售心理學(xué)上的一點(diǎn)，比如你特別認(rèn)可他，他說(shuō)什么你都點(diǎn)頭說(shuō)對(duì)，這時(shí)他會(huì)有一種成就感，會(huì)拉近你們之間的距離，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一定的信任。還有一種就是他能夠從和你聊天中學(xué)到一些東西，他能夠用得上，你確確實(shí)實(shí)的通過(guò)你的語(yǔ)言行為說(shuō)服了他，這樣也能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任。
自媒體平臺(tái)除了能被用戶搜索到以外，還能通過(guò)微博的關(guān)鍵詞觸發(fā)機(jī)制，讓更多地陌生粉絲看到。
2、主動(dòng)引流，也是最初期的引流方式
你在打造平臺(tái)的時(shí)候，可以去勾搭一些用戶，在你定位好你的產(chǎn)品目標(biāo)用戶時(shí)，去目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)進(jìn)行關(guān)注。例如：做母嬰用品，目標(biāo)消費(fèi)用戶就會(huì)是一些孕婦和產(chǎn)婦等，這時(shí)就可以去搜索一些相關(guān)的專業(yè)平臺(tái)，這些平臺(tái)的粉絲都是你的目標(biāo)消費(fèi)人群，然后和他們進(jìn)行互動(dòng)，一般有3-5次互動(dòng)就會(huì)有一個(gè)新粉絲的關(guān)注。
3、混圈子 微博上有很多圈子，但是目前圈子的成交率和營(yíng)銷效果是很差的，因?yàn)槎荚谌ψ觾?nèi)部進(jìn)行一次性成交，靠的是圈子內(nèi)部人氣。但是如果你的產(chǎn)品很有特色應(yīng)該也會(huì)有人推薦給他的朋友和粉絲。
混圈子時(shí)大家可以共同打造一個(gè)話題，當(dāng)話題上排行榜之后，一些微博用戶會(huì)通過(guò)排行榜來(lái)對(duì)這個(gè)話題進(jìn)行關(guān)注，但是對(duì)話題的關(guān)注度會(huì)高于對(duì)你個(gè)人微博的關(guān)注度，如果你利用了熱門的話題為自己的曝光帶來(lái)一定的作用，那你就多了一種引流的方式，同時(shí)，新的陌生用戶對(duì)你的信任度也因?yàn)槟阍跓衢T話題的活躍度而得到很大的提高。
4、傍大V 找一個(gè)噱頭讓大V在峰值時(shí)期推薦你，如果不是在用戶高峰值的推薦的，那么通過(guò)后期的二次轉(zhuǎn)發(fā)也可以激活此條博文，推薦之后你就和他的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，會(huì)有一批人對(duì)你進(jìn)行關(guān)注。這是最簡(jiǎn)單的方法，但是效果也是比較好的。和大V經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)的人對(duì)他的信任度比較高，通過(guò)他的推薦對(duì)你也會(huì)有一定的信任度。
5、信息裂變
所謂信息裂變是指在你有一定的粉絲量之后，以原有粉絲作為基礎(chǔ)，當(dāng)你發(fā)布一條你的粉絲群有興趣有需求的微博時(shí)，你的粉絲都會(huì)看到進(jìn)行互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)樗姆劢z和他有一定的相似點(diǎn)，他們的粉絲也會(huì)有一個(gè)相似的需求點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致他的粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，也會(huì)對(duì)你進(jìn)行關(guān)注并且對(duì)你產(chǎn)生一定的信任度。
以上是比較傳統(tǒng)的引流方式，非主流的引流運(yùn)營(yíng)方式不容易上手也不太容易掌握，比如事件性營(yíng)銷、故事性營(yíng)銷、爭(zhēng)議性話題營(yíng)銷，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等等也算是一種方式，但是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)所產(chǎn)生的用戶黏性及忠誠(chéng)度不高。
做微商不建議使用搜索附近的人，因?yàn)樗麄儾皇悄愕臐撛谙M(fèi)者，不夠精準(zhǔn)，反而費(fèi)力不討好。
其他的增加曝光量的方法還有采用官方的一些推廣工具，比如：粉絲頭條、粉絲通等！
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