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沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)如何做好微商

作者： 日期：2015-10-07 人氣：231

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)如何做好微商 
   大家好，我叫李虹燕，今年35歲，從事微商4年多了，看到身邊有越來(lái)越多的朋友加入了微商，雖然現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，微商遍地，但是做的好的卻不多，為什么，人脈沒(méi)有，你賣給誰(shuí)？身邊的親戚朋友？那親戚朋友就相信你嗎？還是天天在微信里發(fā)廣告嗎？那不一定！凡是微商做的好的最終還是要靠自己的產(chǎn)品和銷售策略。 
   下面就是我做了這幾年的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起分享下，交流微商經(jīng)驗(yàn)。 
  
如何做好微商 
1、定位自己往哪方面發(fā)展。也是在你決定做微商的第一步。你要知道你的朋友圈都是一些什么樣的人群，也就是客戶群體，他們大概都需要什么類別什么層次的 產(chǎn)品，市場(chǎng)需求大不大，符合不符合他們的需求點(diǎn)？所以我在此建議你要定位到大學(xué)生，白領(lǐng)級(jí)別的層次比較重要，因?yàn)閷哟卧礁哒f(shuō)明生活水平越好，購(gòu)買(mǎi)能力也就 越強(qiáng)，就舉一個(gè)例子，假如你是賣寶馬的，你會(huì)賣給有錢(qián)的還是沒(méi)錢(qián)的？ 
  
2、選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇有很多，我認(rèn)為衣服，鞋子，包包等等不宜消耗的產(chǎn)品都不會(huì)很好銷售，因?yàn)樘詫毨锩媸裁醋詈觅u，當(dāng)然也是這幾種產(chǎn)品，所以你不可 能1個(gè)人去對(duì)付100個(gè)人這樣的問(wèn)題，但是護(hù)膚品就不同，護(hù)膚品屬于易消耗品產(chǎn)品，而且現(xiàn)在人們的水平會(huì)越來(lái)越高，生活水平也會(huì)越來(lái)越高，更會(huì)注重保養(yǎng)。 所以會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為不管做什么產(chǎn)品，都要根據(jù)做的定位細(xì)化，選擇有購(gòu)買(mǎi)力的人群，消費(fèi)性價(jià)比，客單價(jià)進(jìn)行系統(tǒng)分析，選擇一款產(chǎn)品。需要考慮具體化的市 場(chǎng)空間，客單價(jià)，保質(zhì)期，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力等等。比如我就選擇的卡絲，因?yàn)樗|(zhì)量可靠，效果顯著，而且口碑相當(dāng)?shù)暮?，最主要的是他的價(jià)格，性價(jià)比非常的高。我現(xiàn)在代理水光針做的就蠻好的，有興趣可加我V信：lhy*991*203（去掉中間*號(hào)） 
  
3、選擇團(tuán)隊(duì)。如果到現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)你還認(rèn)為一個(gè)人可以單打獨(dú)斗的去創(chuàng)造一片事業(yè)，那是絕對(duì)不可能做到的，微商最重要的就是選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能給你帶來(lái)無(wú) 限的幫助，對(duì)你負(fù)責(zé)的一個(gè)好上家，一個(gè)規(guī)范化，人性化管理的公司。只有這樣，你才會(huì)在微商這個(gè)行業(yè)里越走越穩(wěn)，越走越順利。幸好我的選擇很明智，我的團(tuán)隊(duì) 也很健康。 
  
4、加好友，有很多人問(wèn)我說(shuō)加好友有什么方法，在此我想跟各位了解一個(gè)問(wèn)題，如果我給你100個(gè)好友或者給你10個(gè)精準(zhǔn)顧客，你會(huì)選擇什么，我想懂這行 的人肯定會(huì)選擇第二個(gè)，為什么這么說(shuō)，因?yàn)?/font>100個(gè)人不可能會(huì)因?yàn)槟阒鲃?dòng)加了他看了你的表情就會(huì)買(mǎi)，你賣的產(chǎn)品不是你圈子里的人所需要的，那么及時(shí)你在怎 么的加好友，我也只能說(shuō)你加的都是僵尸粉，只有讓他們主動(dòng)找你，這才是精準(zhǔn)顧客。 
我從做微商就一直研究如何更好的加好友，我看了很多關(guān)于別人的24種方法，100種方法，聽(tīng)了那么多次微營(yíng)銷課程，其實(shí)也就是那么回事，加好友要的是效率，所以一定要找到適合自己，就像我現(xiàn)在，方法多我也實(shí)踐過(guò)，所以現(xiàn)在一天加100，200個(gè)都是精準(zhǔn)粉絲。 

個(gè)人微信運(yùn)營(yíng) 
1、編輯好個(gè)人信息       
 編輯好個(gè)人資料，讓朋友知道你做的什么商品的。 
  
2、發(fā)布的時(shí)間       
 早上八點(diǎn)就開(kāi)始發(fā)布消息，很多朋友早上八點(diǎn)的時(shí)候在上班的路上愛(ài)看消息，看朋友圈發(fā)生了什么事情。中午12點(diǎn)左右的時(shí)候正是要休息的時(shí)候，有的人在在朋友圈和粉絲互動(dòng)。晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段很多用戶已經(jīng)吃完飯、散完步回到家里躺在沙發(fā)或床上看電視，也是一天最放松和最無(wú)聊的時(shí)間段，朋友圈也是打發(fā)時(shí)間的地方。利用各時(shí)間段，把自己發(fā)布的內(nèi)容及轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分開(kāi)，不能同時(shí)發(fā)六七條，如果你看到一個(gè)人連續(xù)發(fā)了六七條信息，你會(huì)認(rèn)為他發(fā)的內(nèi)容的可讀性高嗎？ 
  
3、發(fā)布信息數(shù)量       
每天發(fā)布的信息不要太多，發(fā)的信息要有價(jià)值。發(fā)多來(lái)哦信息朋友會(huì)感到很厭煩，甚至把你踢出去，這樣就把朋友得罪了。 
  
精準(zhǔn)客戶怎么找？ 
1、情感營(yíng)銷 
     什么叫情感營(yíng)銷，那就是消費(fèi)者與營(yíng)銷者是憑借著信任去交易，那么怎么樣取得消費(fèi)者的信任呢，僅僅靠著你在朋友圈里的廣告你覺(jué)得可能么，先不說(shuō)你朋友圈里的人是怎么來(lái)的，就算都是有著買(mǎi)你商品意圖的精準(zhǔn)客戶，那么你怎么樣讓她們買(mǎi)你的東西呢，所以我們要換位思考，把自己放在消費(fèi)者的角度來(lái)想想，如果是我，我為什么要去買(mǎi)你的東西，對(duì)于這一點(diǎn)，我只能說(shuō)不要急，先付出再求回報(bào)，至于這個(gè)怎么付出，這就要靠你自己怎么去想，你可以最簡(jiǎn)單的去分享一些和你商品有關(guān)系的軟文，或者是養(yǎng)生資料，或者是視頻文獻(xiàn)等等，更可以先隨機(jī)送些贈(zèng)品。 
  
2、購(gòu)買(mǎi)號(hào)碼 
     如果你認(rèn)識(shí)快遞或者是做淘寶這塊，可以像他們購(gòu)買(mǎi)號(hào)碼，一個(gè)號(hào)碼一毛這樣。購(gòu)買(mǎi)過(guò)號(hào)碼之后就要想著怎么才能加他們了，驗(yàn)證信息可以寫(xiě)的吸引人一點(diǎn)，比如你現(xiàn)在好嗎之類的。 
  
3找實(shí)體店上貨:根據(jù)你做的產(chǎn)品找相應(yīng)的實(shí)體店鋪貨，比如你賣的是護(hù)膚品就去理發(fā)店，服裝店，彩妝店。當(dāng)然上貨時(shí)也是需要交流的，如何讓她們心動(dòng)，幫你銷售，如何讓她們信服你的產(chǎn)品，都是需要小方法的。 
  
4、博發(fā)對(duì)應(yīng)的軟文 
比如你是做護(hù)膚品的就可以平時(shí)多發(fā)些關(guān)注護(hù)膚的說(shuō)說(shuō)，時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人關(guān)注你。因?yàn)槲⒉┦菦](méi)有局限性的，你任意的一條說(shuō)說(shuō)都會(huì)被大概上千人看到，至于怎么想辦法讓她們看了你的說(shuō)說(shuō)之后關(guān)注你就是你的問(wèn)題了。所以要發(fā)跟自己產(chǎn)品有關(guān)的軟文來(lái)吸引精準(zhǔn)客戶。 
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