作者： 日期：2015-10-06 人氣：340
一刀微信群主題：如何用互聯(lián)網做農資？
主講人：趙艷偉（一刀）
提問人：邵金
旁聽：一刀會員
邵金：趙老師，我是做農資的，農資與微商如何結合？農資互聯(lián)網是怎么回事？
答：農資領域開始互聯(lián)網經營比較晚，大概上從2022年才逐漸關注這個話題,以前的時候都是幾個不大不注的論壇,以及一些農資出版媒體的官網。
2022年是農資界談論互聯(lián)網很熱的一年,有人試水,有人非議。先后有農一網,云農場，田田圈,農商一號等開始了互聯(lián)網的探索，在整個行業(yè)中還缺乏更多成功的個案。14年山東有個農資店做的與互聯(lián)網稍微沾點邊,當年取得了成功.不過那是廠家APP的一種模式。
2022年11月我就看好農資微信營銷的模式，這種模式更適合農資店,不適合廠家。如果廠家要做,適合與客戶互動,但不適合通過這種方式支付成交。還有一個村村樂模式,搞的是農村社區(qū)經營。包括阿里巴巴,京東等等都是在農資領域試水,小范圍試點。就是在大的模式上,廠家,品牌商等等目前還沒有更好的出路。不過小的模式,比如區(qū)域性的,零售店的完全可以做到微信營銷。
邵金：那區(qū)域性如何操作微營銷呢？
答：比如一個區(qū)域60家合作零售店。有兩種方式可以操作，第一種就是60個公眾號,打造個性品牌，但是這種方式管理有難度。
第二種就是一個服務號,衍生出N個多商城,N多論壇,在一個架構中裝飾對方的公眾號,打造統(tǒng)一的模式,這種模式較為合適。
要成為兩個層面的圈子，第一個圈子就是零售客戶的圈子,叫零售商大學堂。
第二個圈子就是田間植保能手的圈子,叫農戶貼心寶。
零售商大學堂主要解決電商互聯(lián)技術的問題,以及營銷策劃問題。
農戶貼心寶圈子主要解決農戶的技術問題，前者你來負責,后者零售店負責,你輔助協(xié)助。
邵金：怎樣圈住人？現在零售店老板都覺得圈不住人。
答：圈住人有兩種方式，第一種就是如同拴住一只狗樣的圈住,這種方式不可取。
第二種就是給他們一個圈子可以跑可以叫,這種方式可取。
也就是我前面說的零售商大學,農戶貼心寶,最終做的都是培訓工作。
服務一定要講解營銷思路，不能局限于技術,單一的方式容易令人感覺疲累,也容易失去客戶。要研究他們的痛點,劣勢,而不是研究,他們的優(yōu)勢,因為優(yōu)勢與你無關。
邵金:怎么解決串貨和市場保護？
答：這個問題你先要明確串貨的原因是什么?這個要具本問題具體分析.不能一概而論了.有些人是為了利益,金錢,有些人是為了互相報復。
邵金:有價格差,再就是渠道外的人。
答：如果是這個原因的話,首先你要抓住證據,沒有證據是不行的。其次,要看廠家的魄力了,如果廠家是暖昧的態(tài)度,業(yè)務員就無法糾正這個問題了。再次,要分析事情的主次,抓住關鍵,不能不敢說,看對方的態(tài)度,矛盾點。
邵金:以后我做微商+農資,我得具備哪些特長？
答：首先要你要學習微商技術,因為你負責的是區(qū)域,要開展零售商大學的工作。
其次,就是農戶的培訓,技術的口號不要打了,要打解決問題的口號就行了,多在營銷方向用點力氣，這些工作你一個人似乎有點做不過來,至少要兩個人配合才行。團隊嘛,至少也應該兩個人才行。
邵金：微商技術包括啥？
答：比如公眾號其本的裝修技術,公眾號各種營銷工具的結合利用等等,一定要往農資方向聯(lián)想。
這一塊不僅農資而且其他行業(yè)做的也不好,用的太少了,其實這些東西很有趣,很實用。公眾號裝修中,除了掌握基本菜單的建設,更重要的是要掌握其中的營銷工具。
營銷工具中有:刮刮樂,大轉盤,搖搖樂,微信釣魚等等,學習了這些就可以同農資行業(yè)的促銷活動結合在一起,做到線上線下的結合,這就是農資行業(yè)的O2O，微易嘉的后臺就有40-50款這樣的游戲,就可以拿到農資的交流會,促銷會,田間的講解會來使用,在這個環(huán)節(jié)中來實現農資的020,所以這個要掌握。線上線下,通過游戲的功能來實現。
邵金：可是開發(fā)不會啊。
答：這些游戲的功能是已經開發(fā)成功的,技術上不用二次開發(fā).傻瓜式的配置運用就可以了。比如微信公眾號一刀,里面就有專門講解這些游戲的,開通了這些游戲功能,實戰(zhàn)中很容易操作。
公眾號一般要申請兩個，一個服務號,一個訂閱號。服務號用來實現支付的（當然諸如有贊商城等等也是可以借用的）,訂閱號用實現營銷功能的,兩種可以結合運用。
邵金：能詳細說明一下嗎？
答：首先將自已的行業(yè)搞清楚,希望問題用什么樣的方式解決,如何用互聯(lián)網來實現,其次要從全局化出發(fā),不要碎片化運營,只要你的客戶搞促銷,你就結合O2O，國務院最近也出臺了很多政策,大力支持農資O2O，這些資訊你可以去查詢一下。
比如說客戶要開農資會,促銷方案出來了,只要在網絡上復制一下,盡管有不到場農戶,可是只要關注了公眾號,都可以同時參與。到不到場,都可以產生效益的最大化,這就O2O的魄力。
要樹立這種思想,按造這個思維去做.目前對手還沒有這樣做,完全可以做到先發(fā)制人，贏得先機。以往代理商、廠家業(yè)務員召開會議，派那么多人去宣傳，進過總有不到場的，這些都是流失，這個O2O可以避免這種情況。
邵金：公眾號被關注就進來了，能不能加個開關？
答：加開關就是APP了,互聯(lián)網的精神就是開放,自由,參與。
邵金：明白了。
旁觀：有的可以聽懂，有的要仔細琢磨。
答：沒有關系。我也沒有說非要讓你們在短短的一小時全部領悟。O2O是線上線下相結合的模式。最后打個比方，請記住了，這邊有一個金山，那么有一面鏡子，鏡子里面的金山如何得到呢？自從發(fā)明了O2O，居然可以拿到了。最后預祝大家成功。
購物返利、微商分紅、消費分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過技術手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊，調查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網上購物，新零售團購，購幣理財……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
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