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2015的微商如何脫穎而出?

作者: 日期:2015-09-17 人氣:211

最早在微信里看到朋友發(fā)廣告,那時(shí)好像還沒(méi)有提煉出微商這個(gè)人盡皆知的稱(chēng)謂,也許是因?yàn)閺V告少的原因,微商也沒(méi)有像現(xiàn)在這樣被人反感,忘了是從什么時(shí)候開(kāi)始,突然發(fā)現(xiàn)微商的廣告遍布了朋友圈的各個(gè)角落,一時(shí)間大眾也分了兩大派別,有的對(duì)微商大加贊賞,有的則極為厭煩,贊賞的要么自身是微商,要么是研究微商的服務(wù)公司,而厭煩的則是廣大受眾,他們像之前對(duì)廣告和保險(xiǎn)的態(tài)度一樣厭煩微商,大眾的反感就如同伸向孕婦的魔爪,很有可能讓微商還沒(méi)等正規(guī)就胎死腹中,筆者不希望如此結(jié)局,相信微商從業(yè)者更不希望。

但要做成功的微商,必然要解決大眾反感的問(wèn)題,要解決反感的問(wèn)題,必須知道他們究竟在反感什么?是消費(fèi)者無(wú)欲無(wú)求不需要任何微商產(chǎn)品?是微商本身生來(lái)就不招人待見(jiàn)?還是反感微商最初展現(xiàn)出的不正規(guī)、不可信、無(wú)品牌、缺策略,筆者相信是最后一條,任何事物的爆發(fā)都有其偶然和必然性,微商的崛起是必然結(jié)果,但會(huì)不會(huì)胎死腹中,要看微商自身的自我完善能力和自我優(yōu)化能力,不能拿著出身當(dāng)一輩子的保障,讓學(xué)會(huì)去適應(yīng)商業(yè)環(huán)境,適應(yīng)受眾脾性。

眼前微商真正遇到的問(wèn)題有很多,筆者暫且總結(jié)有代表性的以下幾條:

1
粗制濫造的廣告在朋友圈重復(fù)流竄,你可以現(xiàn)在找出幾個(gè)微商好友的微信,你可以一條一條的往前讀,他們所發(fā)布的內(nèi)容以復(fù)制、粘貼、模仿、重復(fù)、純廣告推銷(xiāo)為主,騰訊本身對(duì)微信的用戶(hù)體驗(yàn)就極為重視,朋友圈也是熟人圈子的社交場(chǎng)合,沒(méi)有人希望成為劣質(zhì)廣告刷屏的基地。
2
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,一萬(wàn)個(gè)微商一個(gè)面孔,這樣的問(wèn)題在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中就早就被一遍遍的提及,但作為新商業(yè)形態(tài)的微商卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大的突破,用的方法、賣(mài)的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)企業(yè)之前一直沿用的,有的只是變更了傳播載體和銷(xiāo)售載體,刪減了部分產(chǎn)品,改了幾個(gè)老產(chǎn)品的名字罷了,產(chǎn)品顯現(xiàn)的同質(zhì)化和很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣的落后,一樣的讓消費(fèi)者無(wú)所適從。
3
公信力差,無(wú)保障,微商既然讓大商業(yè)祛除了中心化,迎來(lái)了小商業(yè)載體大量增幅的喜悅,但無(wú)法掩飾微商缺乏系統(tǒng)規(guī)范的弊端,如何規(guī)范微商,成為微信、微商平臺(tái)、政府協(xié)會(huì)及微商從業(yè)者都需要考慮的問(wèn)題,沒(méi)有公信力的微商不足以成事,沒(méi)有保證的微商產(chǎn)品不可能被歡迎,微商的評(píng)價(jià)機(jī)制不如大型電商平臺(tái)一樣權(quán)威化,讓受眾再不信任、無(wú)保障的背后,還難以表達(dá)。
4
缺乏品牌積累,小生意形態(tài)難以壯大,企業(yè)需要品牌,筆者認(rèn)為微商不是有了熟人效應(yīng)就可以沒(méi)有品牌,無(wú)論是企業(yè)還是微商,都是商業(yè)形態(tài)的一種,即為商業(yè),必需要品牌保障,沒(méi)有品牌,微商信任度和公信力就難以持續(xù)居高;沒(méi)有品牌,微商的議價(jià)能力就會(huì)減弱;沒(méi)有品牌,受眾在成千上萬(wàn)的各類(lèi)微商中難以迅速認(rèn)出你、找到你、選擇你。傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有品牌能通過(guò)灰色公關(guān)、線(xiàn)下渠道、區(qū)域優(yōu)勢(shì)等亮點(diǎn)賣(mài)出產(chǎn)品,但微商假如沒(méi)有品牌,筆者認(rèn)為必然難以壯大。

微商的問(wèn)題還有很多,在這里筆者只是簡(jiǎn)單先梳理這幾條,微商的未來(lái)有極大的空間,但假如微商還是一直按上面提到的錯(cuò)誤的運(yùn)營(yíng)思路往前走,筆者相信微商的路都不會(huì)太長(zhǎng),就如前面提到的廣告和保險(xiǎn)一樣,他們真的不是好產(chǎn)品么?非也,他們都是具有很高價(jià)值的服務(wù)商品,但因?yàn)楸蛔钤缙诘牟徽?guī)從業(yè)者混亂的運(yùn)營(yíng)方式所影響,讓本可以更早更快更深入拓寬的市場(chǎng)走得稍顯緩慢,還讓后來(lái)者帶著沉重的心理包袱做業(yè)務(wù),廣告和保險(xiǎn)行業(yè)雖然遇到了前期的挫折,但他們迅速自我完善,迅速肅清了不協(xié)調(diào)的運(yùn)營(yíng)方式,讓行業(yè)得以逐漸壯大,微商們應(yīng)該從這兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展中讀懂些什么,才能讓微商看到曙光,要成為優(yōu)秀的微商,要想讓微商迅速壯大并長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展,筆者談以下幾點(diǎn)淺見(jiàn):
1
微商必須重品牌,某品牌能成為微商的領(lǐng)導(dǎo)者品牌,這便是重視品牌的結(jié)果,運(yùn)營(yíng)獨(dú)特且適用的策略,借勢(shì)衛(wèi)視、央視的品牌背書(shū),通過(guò)快速的渠道分銷(xiāo)創(chuàng)新模式,讓一個(gè)很傳統(tǒng)的產(chǎn)品迅速賣(mài)到全國(guó),成為領(lǐng)導(dǎo)者,這不是偶然,這只是創(chuàng)始人在合適的時(shí)機(jī),融合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略和新商業(yè)形態(tài)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)必然的戰(zhàn)略成果,想做好微商,需要找好一個(gè)榜樣級(jí)的品牌,學(xué)習(xí)、模仿、創(chuàng)新他的策略方式,讓自己的路走的更快更順。
2
微商必須重視傳播,線(xiàn)下店面,看位置,線(xiàn)上微商看傳播,沒(méi)有有效傳播,不會(huì)有可觀銷(xiāo)量,線(xiàn)上微商數(shù)以萬(wàn)計(jì),如何導(dǎo)流,必然是廣大微商首要思考的問(wèn)題。淘寶天貓有平臺(tái)流量,去中心化的微商沒(méi)有龐大的流量支持,就必須重視主動(dòng)傳播、有效傳播,這種傳播絕非現(xiàn)在微商使用的低質(zhì)廣告刷屏策略,而是要學(xué)習(xí)媒體平臺(tái)內(nèi)容為王的特質(zhì),通過(guò)文案、設(shè)計(jì)、視頻等方式,將品牌、產(chǎn)品的特質(zhì)以目標(biāo)受眾最能接受的方式,精準(zhǔn)的傳遞出去才能讓微商不再為流量犯愁。
3
微商必須有以用戶(hù)思維打磨出來(lái)的精品,并注重體驗(yàn),消費(fèi)者需要的是孔而不是鉆頭,消費(fèi)者需要的才是最好的,很多微商會(huì)陷入自賣(mài)自夸、孤芳自賞的自設(shè)陷阱里,要選擇和創(chuàng)造受眾真正喜歡的產(chǎn)品才能打動(dòng)受眾,別用你自認(rèn)為的好來(lái)折磨消費(fèi)者,好的微商,需要關(guān)注兩個(gè)客戶(hù)體驗(yàn),一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的用戶(hù)體驗(yàn),一個(gè)是客戶(hù)使用的用戶(hù)體驗(yàn),缺一不可。
4
微商必須讓自己變得不同,形成差異,正所謂物以稀為貴,再好的菜吃多了也膩,再好的東西多了也不值錢(qián),如何讓自己的微商品牌和微商產(chǎn)品變得不同是微商運(yùn)營(yíng)者必須思考的問(wèn)題,不同才有未來(lái),差異才有利潤(rùn),找到一條好路,發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海,打磨一款精品,讓受眾在千里之外就能認(rèn)出你的影子,才是王道。
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