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作者： 日期：2015-09-17 人氣：199
不惑之年開始走上創(chuàng)業(yè)路；把香港的蛋糕帶回青島一周后日銷300個(gè)；挪威捕撈的三文魚一天時(shí)間擺上青島市民的餐桌……命運(yùn)總是青睞那些內(nèi)心有強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力和堅(jiān)韌不拔的人，如果時(shí)光回到1年前，39歲的萬力還從來沒有使用過微信，但如今的他已經(jīng)成為了一名地地道道的微商，走上互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)路。
曾在國(guó)企工作10年
初見萬力，他正忙著派訂單，厚厚的訂單是當(dāng)天要立即發(fā)出的貨，打印機(jī)一直在不停地工作，一張張訂單仍在不停打印中。
“我最早是在青島的一家國(guó)企工作，29歲時(shí)被派到煙臺(tái)，負(fù)責(zé)煙臺(tái)地區(qū)的工作。一干就是10年。”萬力告訴記者，那是他生命中最重要的一段時(shí)光，在那里他學(xué)會(huì)了帶團(tuán)隊(duì)做線下、大企業(yè)的操作流程，也付出了巨大的精力和體力。“每天早晨6點(diǎn)起床，8點(diǎn)開晨會(huì)，打攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí)每天晚上要到9點(diǎn)再次開會(huì)，經(jīng)常到第二天凌晨1點(diǎn)多。”萬力說，他負(fù)責(zé)的區(qū)域4年后扭虧，第5年實(shí)現(xiàn)了銷售額1.2億，利潤(rùn)2000萬元。
“那時(shí)拼得特別兇，下雨天和下雪天必須出去拜訪客戶，因?yàn)榭蛻魰?huì)覺得你對(duì)待工作是一種認(rèn)真的態(tài)度。”直到2022年離開，萬力一直保持著這種狀態(tài)。“現(xiàn)在回想起來，有份不舍，但已經(jīng)釋然了。感覺自己骨子里就是做銷售的人，那時(shí)內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力特別強(qiáng)，全身心地要把公司做好。”
微信帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)遇
離開國(guó)企后，萬力給自己放了一個(gè)長(zhǎng)假。正趕上金融危機(jī)，當(dāng)各個(gè)行業(yè)都不景氣時(shí)，萬力發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)業(yè)不行了，股市不行了，內(nèi)需不行了，但唯獨(dú)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格不跌反漲。“當(dāng)時(shí)我陪著媳婦去參加各地的外貿(mào)產(chǎn)品展，發(fā)現(xiàn)唯獨(dú)農(nóng)產(chǎn)品是暢銷品，大蒜、花生、芝麻等的價(jià)格都是在上漲。”萬力感覺如果再次創(chuàng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)非常好的選題。
2022年秋，一次偶然的機(jī)會(huì)，萬力來到香港，看到了在香港生產(chǎn)出售的榴蓮?fù)档案?，口味?dú)特的榴蓮蛋糕一下子讓萬力意識(shí)到，這種產(chǎn)品帶到青島能火。但用什么方式銷售呢？“我當(dāng)時(shí)想開店，但開店的成本太高，而且銷售的范圍太小。”萬力和朋友聊起來時(shí)，他發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都在低頭看手機(jī)，而且都在聊微信。“什么是微信？我手機(jī)上怎么沒有?。?rdquo;當(dāng)朋友們瞄了他一眼手中的平板機(jī)，露出不屑一顧的表情時(shí)，萬力意識(shí)到自己OUT了，但用微信賣蛋糕的想法卻一下子蹦了出來。后來，朋友再見時(shí)，發(fā)出了這樣的感觸：“我們用微信聊天，你卻用微信做生意。”
一周賣了300個(gè)蛋糕
當(dāng)?shù)谝慌?6個(gè)榴蓮?fù)档案鈴南愀劭者\(yùn)到青島時(shí)，萬力心中沒有底，為了盡快把榴蓮?fù)档案?a href="http://www.doeve.cn/list/47.html" target="_blank">推廣開，萬力半賣半送，讓朋友圈里的朋友免費(fèi)吃，然后讓朋友們幫著一起發(fā)朋友圈推廣。讓他意想不到的是，15天后，榴蓮?fù)档案獾目谖兜玫搅四贻p人的喜愛，一天的銷售量就能達(dá)到50個(gè)，一周的銷量超過了300個(gè)。
“之前我沒有意識(shí)到朋友圈內(nèi)的巨大商業(yè)價(jià)值，只是覺得大家都在玩微信，肯定會(huì)有巨大的人氣，但沒想到這個(gè)產(chǎn)品能一炮而紅。”意識(shí)到這個(gè)商機(jī)后，萬力變成了微信控，腦子里開始彌漫著各種各樣的推廣方案和營(yíng)銷策略。“當(dāng)時(shí)感覺找到了在國(guó)企工作時(shí)的感覺，那股沖勁又回來了，用年輕人的話說是滿血復(fù)活。”
世界各地參加展會(huì)
一年的時(shí)間，萬力的微信號(hào)擁有了超過20000人的粉絲，銷售點(diǎn)的產(chǎn)品也達(dá)到了8種，有蛋糕，有茶葉，有月餅，有三文魚，還有韓國(guó)雪糕、泰國(guó)椰子凍等等。
“別看只是一個(gè)小小的微信號(hào)，其實(shí)它考驗(yàn)了很多管理上的問題。”萬力告訴記者，比如物流如何實(shí)現(xiàn)，快遞多長(zhǎng)時(shí)間送達(dá)，一個(gè)客戶可以為多少名粉絲服務(wù)，產(chǎn)品如何保持品質(zhì)，線上和線下如何結(jié)合，團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)，企業(yè)文化是什么等等。
伴隨著微信銷售的拓展，萬力已經(jīng)不滿足于現(xiàn)有的產(chǎn)品，而是到世界各地尋找當(dāng)?shù)氐拿朗钞a(chǎn)品。“上個(gè)月剛剛?cè)チ颂﹪?guó)，大上個(gè)月去了德國(guó)，都是為了選擇更好的產(chǎn)品，帶到青島。”
瞄準(zhǔn)了歐洲農(nóng)產(chǎn)品
“我在德國(guó)參加當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)時(shí)，看到了挪威的三文魚，我當(dāng)時(shí)覺得國(guó)內(nèi)也有三文魚銷售，能不能在微信上銷售呢？”萬力告訴記者，他了解完挪威和青島的時(shí)差后發(fā)現(xiàn)，從挪威捕撈上三文魚后空運(yùn)到上海大概需要15小時(shí)，上?？者\(yùn)到青島2個(gè)小時(shí)，從機(jī)場(chǎng)送到訂貨的市民家中大約3小時(shí)。“這也就是說，一天之內(nèi)，新鮮的挪威三文魚在冷藏狀態(tài)下就能端上青島市民的餐桌。”萬力告訴記者，這讓他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售認(rèn)知再次提升。“如果挪威的三文魚可以一天到青島，那么歐洲國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品也可以在采摘后，24小時(shí)內(nèi)送到青島。”
“我打算把公司規(guī)模發(fā)展到30個(gè)人，專門做世界各地農(nóng)產(chǎn)品在青島的銷售，專心致志做微商。”萬力告訴記者，這將是他未來選擇的道路。
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