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作者： 日期：2015-09-04 人氣：281
很多新手問我一個問題，如何做好微商。蕭夜總結(jié)了一下，做微商需要懂得東西還真不少，但想真正做好微商，最關(guān)鍵的三個點是1、讓別人信任你這個人2、選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品3、找到你的精準粉絲。只有把基礎(chǔ)的東西搞懂了，在實踐的時候跟著方向走就不容易錯。
什么是微商
微商是移動社交電商，簡單來說，借助微信、手機QQ等移動社交工具，以及微店等電商平臺賣產(chǎn)品。廣義說利用手機社交軟件和移動互聯(lián)網(wǎng)進行商品銷售的新模式。
微商常見的兩大模式
1、代理模式
幫廠商賣貨，要一定的門檻，花錢買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品后成為代理。你成為代理后，可以直接把貨賣給終端消費者，也可以招代理賺取產(chǎn)品差價，具體方面廠商或你的上家會有一套獎勵機制。
玩法：廠家發(fā)展總代，總代發(fā)展一級代理，一級代理發(fā)展二級代理。因為產(chǎn)品的利潤空間有限，一般到發(fā)展到三級代理就不會往下延伸了。不同等級的代理，賺的就是差價，所以代理的等級越高，產(chǎn)品利潤空間就越大，招下級代理也比較容易。
優(yōu)點：微商發(fā)展代理有個優(yōu)勢，下家進的貨越多，自然就賺的越多?，F(xiàn)在為什么這么多微商招代理，其實就是這個原因。除此之外，對于新手來說，選擇做代理加入一個團隊作戰(zhàn)能夠讓自己快速的從中吸取經(jīng)驗。
缺點：微商的代理等級越低，利潤空間就越小，因為產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)被中間環(huán)節(jié)給剝削的差不多了。想做微商代理，等級太低根本玩不動。還有一個缺陷就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，一款產(chǎn)品發(fā)展的代理越多，市場空間就越小，到最后面發(fā)現(xiàn)大家賣的貨都一樣，變相的加劇了市場競爭力。
2、分銷模式
雖然微商分銷平臺會解決代理模式所遇到上面說的這些問題，品牌分銷，相當于直銷。
玩法：商家直接把產(chǎn)品放到分銷平臺上，你幫商家賣出去產(chǎn)品，給你提成，類似當年的淘寶客一樣。投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。沒有任何庫存壓力，商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。
優(yōu)點：并不存在一級級的代理模式，也不需要你囤貨，只要把商品分享給你的顧客，你的朋友圈，賣出去就能得到屬于自己的那部分提成。
缺點：分銷平臺入駐的審核過與寬松，導(dǎo)致雜牌供應(yīng)商與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間無法區(qū)分，這給許多缺乏經(jīng)驗的賣家?guī)矸浅６嗟睦_。由于是一件代發(fā)，貨物直接由供應(yīng)商發(fā)給買家，不經(jīng)過賣家的手。出現(xiàn)一個質(zhì)量的問題，你不知道供應(yīng)商發(fā)給買家的是什么的質(zhì)量，這個質(zhì)量是不是在發(fā)貨前經(jīng)過嚴格的質(zhì)檢，一旦出現(xiàn)了問題你很難跟你的朋友，你的顧客交代。
所以想做分銷的微商們，要謹慎選擇自己的供應(yīng)商，這一步很關(guān)鍵，關(guān)系著你的成敗。選擇一款有品牌有保障的產(chǎn)品，找一個人品好的商家給你供貨很重要。
做好微商至關(guān)重要的3個關(guān)鍵點
1、讓別人信任你這個人
互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者購物是基于“信任”而產(chǎn)生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：首先是對平臺的信任，就像淘寶，京東，聚美優(yōu)品這些平臺有著比較完善信用體系，售后保障，因此能得到我們的信任。二是對產(chǎn)品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任，三是對商家個人的信任。
舉例：就像我們上網(wǎng)買東西，大部分人首先想到的是我們需要的商品會在哪個平臺里，比如在淘寶上能買到我們想要的產(chǎn)品，然后我們會習(xí)慣性的看商品的品牌，以及評論，最后面才會看商家的一些信息決定是否要購買。
而到微商這里，當中的交易關(guān)系，順序好像顛倒過來了。首先是對你微商這個人信任，然后才到產(chǎn)品因素所帶來的信任，最后才到平臺。
因此，微商“無信任不成交”。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基于社交產(chǎn)生的“信任成交”，做微商的關(guān)鍵是與用戶建立關(guān)系，這個過程就是為了獲取用戶信任。
通過好友申請是信任關(guān)系的第一步，好友對你所發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是第二步，與好友評論、互動、交流是最后一步。長此以往陌生人變熟人，弱關(guān)系變成強關(guān)系。陌生朋友也會基于對你個人人品的肯定上升到對你的產(chǎn)品的肯定。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒問題，基本上就可以成交。
2、選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
我們常說，產(chǎn)品即人品。如果你選擇的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，那么消費者會信任你這個人嗎？代理們敢跟著你一起干嗎？因此，選擇一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品十分重要，因為它能夠提升大家對你的“信任”。
3、找到你的精準粉絲
跟你產(chǎn)品屬性相對應(yīng)的人群，就是你的精準人群，比如你做護膚產(chǎn)品，那么你就去找對護膚品感興趣的人群。
注意！上面說到的是精準人群，不是“精準粉絲”。那怎么樣才能被稱之為精準粉絲呢？簡單來說就是，別人知道你是做什么的，看到你的推廣信息后，對你這個人感興趣，對你的產(chǎn)品感興趣，主動添加你為好友的被我們稱之為“精準粉絲”。這樣加過來的好友轉(zhuǎn)化率才高，更有利于成交以及招微商代理。
新手疑問：那么我們主動加的好友就不是精準粉絲了嗎？
蕭夜：上面說到，別人知道你是做什么的，來主動加你好友的才是“精準粉絲”。但往往我們主動加別人好友，卻不知道別人是做什么的，不知道這些人是否對我們感興趣，因此并不精準。
主動添加精準粉絲的核心是，要搞清楚你主動加你的人，是否對你有興趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精準粉絲。
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