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作者： 日期：2015-09-01 人氣：262
在微商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中有很大一部分是還未走出象牙塔的大學(xué)生，但是創(chuàng)業(yè)的艱辛也讓很多大學(xué)生望之卻步或者半途而廢，能經(jīng)受住考驗，堅持夢想的那部分也同樣是令人敬佩的創(chuàng)業(yè)者。戚超群就是這樣一個堅韌不拔、將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底的大學(xué)生微商。目前，她經(jīng)營某品牌護(hù)膚品，管理團(tuán)隊三十余人，年銷售額達(dá)到96萬元。
戚超群 學(xué)校：浙江中醫(yī)藥大學(xué) 創(chuàng)業(yè)時間：2年
創(chuàng)業(yè)不怕非議和“友盡”
2022年，當(dāng)微商還是社交平臺上不多見的營銷群體時，戚超群就已經(jīng)看到了這里面的商機(jī)，“這是一種全新的商業(yè)模式，從朋友那了解后我就很有興趣，但作為興起不久的新事物不僅存在巨大的競爭力，而且還沒能被大眾接受，一開始確實舉步維艱。”但戚超群選擇了迎難而上，她告訴記者，她是在考慮過多方面后果和影響后才做出這樣的決定，并且對自己的選擇從不后悔。
“在創(chuàng)業(yè)之初，客源的問題是最嚴(yán)重的。手里拿著貨卻沒人前來訂購，這是非常危險的，” 戚超群說，“我只有很努力地推薦自己的產(chǎn)品，磨破嘴皮子也要耐住性子去說。”認(rèn)真執(zhí)著的戚超群很快收獲了一大批認(rèn)可她的客戶，但同時也遭到了很多非議。同學(xué)對她在朋友圈里發(fā)布廣告的不耐煩與不接受，甚至被朋友誤解為傳銷，再加上學(xué)業(yè)上的任務(wù)繁重與創(chuàng)業(yè)有了沖突，戚超群常常忙得焦頭爛額。
“時間會沖突，會矛盾，但是總會有解決的辦法，人與人之間的沖突也一樣。所以合理安排時間非常重要。”戚超群還是每天準(zhǔn)時地來到學(xué)校上課，在課堂上抓緊每一分每一秒。并且提前與代理商量好時間進(jìn)行發(fā)貨，在周末給代理培訓(xùn)，抓住一切空余的時間聯(lián)系顧客，爭分奪秒。
有一次，戚超群遭到購買產(chǎn)品朋友的投訴，說她高價出售產(chǎn)品，賺盡朋友的錢，并且向外散播一些詆毀的謠言。但是傷心、委屈的同時戚超群同學(xué)選擇主動跟那位朋友解釋并且退回了錢。自那以后，戚超群更加謹(jǐn)慎了，即使是最好的朋友也會說清楚價格，讓對方考慮清楚再做決定。她說，這樣的事情不僅會對信譽(yù)造成影響，更是讓友情受損，所以還是要盡可能的避免。
招代理還需要“反間諜”
“那是最關(guān)鍵也是最難度過的時期，” 戚超群微笑著說，“還好我堅持了下來。”簡單一句“堅持下來”不知花去了戚同學(xué)多少心血與努力。
“很多人以為做微商就是招招代理而已，不過，招聘代理的時候也要小心‘間諜’。” 戚超群告訴記者，在招聘代理的時候一定要有敏銳的觀察能力和發(fā)現(xiàn)破綻的能力，因為很多代理是借著代理的名頭進(jìn)行“間諜”活動，非常可能是同行“臥底”來偷取經(jīng)驗了解行情的。這個時候就需要自己通過與對方的接觸聊天中發(fā)現(xiàn)了。這是很困難的，不過非常明顯的一點就是這樣的代理往往做的時間不長。但是為了避免被竊取秘密，招聘時的觀察非常重要，一定要深入了解，因為說越多的話就越容易暴露自己。在選人這一點上，戚超群著實鍛煉了自己，練就了“火眼金睛”。
現(xiàn)在，戚超群已經(jīng)帶領(lǐng)著近三十人的團(tuán)隊經(jīng)營起了自己的微店，當(dāng)記者問起微店發(fā)展如何時，她露出欣慰的笑容：“還是很不錯的，至少活了兩年，能發(fā)展到年銷售額96萬元的成績我很滿足。”后來戚超群又和記者分享了其微店的運(yùn)作方式：一是宣傳，在一些社交網(wǎng)站，例如微博、貼吧、論壇宣傳公司、產(chǎn)品、種類以及一系列介紹。二是接待客戶，與客戶交流，保持聯(lián)系并且獲得反饋；三是培訓(xùn)，對代理進(jìn)行定期的培訓(xùn)，同時篩選出有能力的代理。“人總是這樣經(jīng)歷著并成長著，” 戚超群說，“就是這樣的經(jīng)歷才讓我更有經(jīng)驗地走好每一步。”
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