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我做微商的心得體會(轉(zhuǎn)載)

作者: 日期:2015-08-31 人氣:233

我總結(jié)了下微信朋友圈營銷本質(zhì)

  1:塑造個人品牌,讓粉絲關(guān)注你,信任你,和你互動。

  2:塑造產(chǎn)品的價值,提高轉(zhuǎn)化率。

  3:增加更多精準(zhǔn)粉絲。

  4:維護(hù)好老顧客,繼續(xù)開發(fā)新顧客,效果放大,數(shù)據(jù)積累。

  5:可以用軟件代替手工的就用軟件,提高效率 

  -------------下面開始講我是如何通過微信賣面膜3個月賺到10萬————————

  沒有資金丶沒有技術(shù)丶沒有人脈丶沒有貨源 照樣可以適合你,此方法適用于任何行業(yè),模仿我給你的方法都可以讓你生意暴漲,銷量火爆,因?yàn)檫@方法都是通用的。

  第一步:產(chǎn)品選擇

  微信賣產(chǎn)品,產(chǎn)品必須遵循以下幾點(diǎn)(高利潤,市場大,可重復(fù)利用,質(zhì)量好)我選擇的是一款香港高端化妝品,具體品牌就不透露啦,為什么選擇香港的好呢?因?yàn)橄愀鄣幕瘖y品是比較頂尖的,用起來放心有面子,可以賣高價格,當(dāng)然效果我是考察過的,所以親們選擇產(chǎn)品的時候必須考慮周全,為后面鋪好路。(補(bǔ)充:貨源可以在阿里巴巴,淘寶分銷去找太多了,我是香港品牌,)

  第二步:人群定位
  根據(jù)選擇好的產(chǎn)品去找人群,例如我是賣高端面膜的,主要消費(fèi)者就是女性,高端面膜就找具有一定消費(fèi)能力的女性,一群24歲以上的女性,像白領(lǐng)丶少婦丶愛美女性丶媽媽丶少婦等等,一層層遞進(jìn)細(xì)化。

  第三步:推廣渠道

  有好的產(chǎn)品,必須要找 “最多” “最相關(guān)” 的目標(biāo)人群聚集地,如果不知道你的人群喜歡在哪里逛,你可以去百度下,例如百度“白領(lǐng)的上網(wǎng)習(xí)慣”,會有很多人幫你解答的,這里就不多說了,總結(jié)統(tǒng)計了下我針對的人群主要集中在“天涯,豆瓣,新浪,愛美網(wǎng),MSN,QQ空間等平臺”,下面要做的就是細(xì)分這些人群在這些網(wǎng)站的哪里活動,下面是我挖掘的部分目標(biāo)人群活動地區(qū)版塊。


  項目第四步:人群分析
  主要分析目標(biāo)人群的需求,為他們提供有價值的東西,解決她們的需求,例如白領(lǐng)她需要的是變得更美,更加時尚,更加健康,我就可以送她一些化妝視頻教程,盤發(fā)教程,瑜伽教程等等,教程可以去淘寶上買幾塊錢全部搞定,如果有條件的可以送些小禮品,效果會更好,這步就叫做準(zhǔn)備“魚餌”

  項目第五步:開始推廣
  用你的準(zhǔn)備好的“魚餌”寫一篇具有吸引力的軟文,一定要軟,提煉你產(chǎn)品的功效,軟文不會寫的可以去模仿別人,借鑒別人優(yōu)秀的軟文,適當(dāng)修改,讓魚兒自己上鉤,主動加你,并擴(kuò)大軟文發(fā)布范圍。

  項目第六步:粉絲經(jīng)濟(jì)
  等她們加你,和她們多互動,信任高了,轉(zhuǎn)化就高了,我的轉(zhuǎn)化基本10個人進(jìn)來,一般都成交7個,原因在于我的產(chǎn)品特殊,而且我還搞了一個企業(yè)網(wǎng)站,相當(dāng)專業(yè),所以信任度高,轉(zhuǎn)化率也高了。

  項目第七步:效果放大及數(shù)據(jù)積累
  放大效果,無非就是加更多精準(zhǔn)的人群,建立魚塘,重復(fù)上面的步驟,積累數(shù)據(jù),擴(kuò)大宣傳,維護(hù)好老顧客。
  注意: 加粉絲一共有2種方法,一種是 被動式(別人加你),另一種 主動式(我們加別人),實(shí)際操作中,兩種我們都要用到,相互配合,才能達(dá)到最大效果!接下來課程為逐步將到!如何輕松快速加精準(zhǔn)粉絲。
  曬下自己的成果 哈哈!是啊 微商剛開始看了都覺得不會做 可是真正做了 其實(shí)很簡單 
  和你說說我的經(jīng)歷,剛開始的時候我什么也不會,覺得自己很笨,沒有什么資金想做代購這樣不需要投資就可以賺錢 ,天天也很忙,發(fā)帖 發(fā)貨 回復(fù)信息 可是我做了一段時間后發(fā)現(xiàn)沒有賺什么錢,忙的錢都哪里去了 我細(xì)細(xì)的看看我所做的一切 ,才發(fā)現(xiàn)原來都讓別人賺了,為什么這么說呢?第一郵費(fèi),它不是統(tǒng)一的 有的幾塊錢 有的好幾十 近點(diǎn)的當(dāng)然不用郵費(fèi),可是幾乎都是遠(yuǎn)的,給我的價格上我去掉郵費(fèi) 去掉成本 我賺的都不夠我自己的飯錢,這樣咱們能有錢賺嗎?有好多的都在宣傳可以代購 一件代發(fā)利潤都在她們那,我們代購是賺不到多少的,有時候錢都給郵費(fèi)了,后來我有從新找了一家代理商做娓娓魚面膜 我做了代理商,我也是經(jīng)濟(jì)不富裕,在農(nóng)村,公公婆婆種地,我老公在工地一個月也就幾千塊錢的工資,家里人不同意,我就用婆婆給我的生活費(fèi),賣玉米的三千塊錢和老公的半個月工資,我打給了我的上家,幾天后貨到了,家人才知道都很生氣,說我敗家,老公生氣讓我滾!就這樣開始了我的代理生活。我就想我做給你們看看 不讓瞧不起我,就算賣不出去我自己用,權(quán)當(dāng)批發(fā)面膜用了,就這樣安慰自己。貨到手后我自己也不知所措,先自己用用,娓娓魚面膜是破尿酸原液補(bǔ)水面膜 第一次我用了感覺很好,里面精華特多,精華液很容易吸收,一星期后,發(fā)現(xiàn)我自己發(fā)我的皮膚比以前白了,也不顯得干燥了,沒有暗沉了,也有光澤了朋友見了 都覺得我皮膚好了 ,問我用什么化妝品,我說什么化妝品也沒有,就用了幾片面膜 ,他們說哪買的 拿來看看 我說我做微商了 代理面膜 用了效果很好,我就送他們一貼,我說你試試,喜歡就來我這,好朋友我就送一盒。有效果大家當(dāng)然感興趣,就這樣一片一片 一盒一盒,給我?guī)砹藱C(jī)會,讓開始有了收獲,這是剛剛起步,在網(wǎng)上發(fā)圖片文字,在現(xiàn)實(shí)生活中我就用我的真實(shí)效果讓大家深有感觸。 慢慢的我的家人都用我的面膜。給我做宣傳!你說這樣我會失敗嗎?我慢慢有了起色,我還不斷地去尋找我大客戶,我去美容店推銷,現(xiàn)在我貨拿的多價格更優(yōu)惠,我的收入更高,就這樣我成功了!
  做微商不要害怕拿貨 ,你手里沒有貨你怎么像大家推薦,怎么讓大家知道你的貨好,好在什么地方,只有自己用了才能讓大家相信你的東西是真的有效,是真的可以做到她們想得到的效果,有以下幾點(diǎn):第一用自己的產(chǎn)品,第二讓大家知道你在做什么,第三不怕囤貨,第四要有膽量,不怕賣不出去。努力就會有收獲。付出就會成功!我現(xiàn)在做到了 。我做了一個半月,現(xiàn)在我憑自己的努力在新區(qū)買了房子,接下來我會讓更多的人和我一樣,成為有房有車的人,一起加入我吧!
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